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第一卷第144章前狼后虎(第1/2页)
“你以为？赵姐，你不是小孩子了。你收了人家五万块，做了假举报，害得远月停工十天。你不知道会这么严重？”她嘴唇哆嗦着想说什么，但发不出任何声音。
“公司法务会处理这件事，远月会向公安机关报案，追究你的刑事责任。你收的五万块要退还，造成的二十万损失你要赔偿。还有罚款。”
我看着她：“赵姐，你家里有困难，你可以跟我说。远月不是不讲人情的地方。但你选择出卖公司，这就不是人情能解决的事了。”
她低下头，肩膀一耸一耸的。会客室里安静了很久，只有她压抑的哭声。
“法务下午会来找你。你有什么要说的，跟法务说。”
我站起来，拉开门，走出去。许诺站在走廊里靠着墙，眼眶红红的但没有哭。她看着我，嘴唇动了一下。
“林远，一定要这样吗？”
“这是规矩，她出卖公司，造成损失，必须依法处理，不然以后谁都敢出卖远月。”
“我知道，但她家里的情况——”
“家里的情况不是违法犯罪的借口。她可以借钱，可以跟我说困难。她选了最错的一条路。怪她自己。”
许诺没再说话。
当天下午远月的公司法务报了案，赵丽华被警方带走，她收的五万块被冻结，远月保留追究赔偿的权利。
消息传出去，远月的员工都知道了。有人说林总太狠，有人说赵丽华活该，大部分人保持了沉默。
沈知意在电话里说，赵丽华的老公拖着伤腿来公司求情，说家里还有两个孩子，大的上小学，小的刚会走路。他妈在医院住院，他爸在老家种地，全家就靠赵丽华一个人撑着。
“林总，我知道规矩是规矩。但看她家那样，心里挺难受的。”
我心里也不舒服。但规矩就是规矩，破了以后就没人守了。不把赵丽华送进去，下次就有人敢把远月的客户资料卖给郑远东。几十万、上百万的损失，谁赔？
许诺那几天一直很沉默，我问她怎么了，她说没事。晚上睡觉的时候背对着我，抱着被子，离我很远。我伸手搭在她腰上，她没有躲，也没有往我怀里靠。
“许诺，你是不是觉得我太狠了？”
“没有。”
“那你为什么不高兴？”
“我没有不高兴。只是觉得，赵姐家的孩子挺可怜的。妈妈进去了，爸爸腿伤了，两个孩子怎么办？”
“她犯罪的时候咋不想想孩子怎么办？”
许诺没说话，我抱着她，她一直没转过身来。
赵丽华的案子移交检察院那天，许诺收到一条短信。她当时正在厨房切菜，手机放在案板旁边亮了一下。看到短信内容，刀停在半空中，菜切了一半。
短信是她老公发的，她不知道从哪弄到了许诺的号码。内容不长，许诺反复看了好几遍。
许总，求求你看在孩子的份上，放过丽华吧。孩子天天哭着找妈妈，家里实在撑不下去了。
赵丽华的老公腿伤还没好，拄着拐杖来公司求过情，被保安拦在门外。他就蹲在门口路边，保安赶他走，不走，又推了一下，他从台阶上滚了下去，膝盖磕在水泥地上，旧伤加新伤，站不起来了。
保安打电话问许诺怎么办，许诺说扶他起来带他去医务室处理一下伤口，给他两百块钱让他回去。保安说他不肯走，要见你，许诺说不见。
许诺把这事告诉我时说那个人的腿伤本来快好了，从台阶上滚下去又摔了，不知道会不会落下残疾。她的声音很平静，但手在微微发颤。
“赵丽华的事，法务会处理。你不用管。”
“我知道。可是她老公——”
“她老公来找你，就是想让你心软。你一软，远月的规矩就破了。以后谁都敢出卖公司，反正出了事求求情就行了。”
许诺没再说话。
郑远东那边，姜月说他在杭州、南京、苏州同时开店，资金压力很大，不可能所有店都高标准，肯定有的店设备缩水、人员缩水、服务缩水。
他要在华东包围远月，远月可以反过来在他最弱的地方打他。
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“哪最弱？”
“南京。郑远东在南京的店投资最少，团队最弱。你从南京切入，把远月开到南京，在郑远东的薄弱环节撕开一个口子。”
她打开电脑，南京市场分析报告，数据很详细，消费力很强，高端美容市场几乎是空白。美联国际在南京的店投资只有一千万，是杭州的一半。
郑远东不看好南京市场，没想到远月会从南京突破。
许诺端着咖啡进来，刚好听到姜月说南京的事，放下咖啡没有走。
“林远，去南京开店我没意见。但杭州怎么办？杭州的两家店还没站稳。上海的第二家店还在装修。再去南京，我们的人手不够，资金也不够。”
姜月说人手不够招人，资金不够找投资，南京市场是远月打破美联包围圈的唯一机会，必须抓住。
许诺看向我。“林远，你在杭州和上海的投入已经很大了。再加上南京，风险太高了。万一郑远东在南京跟我们打价格战，我们撑不住。”
姜月拿出一份文件，上面是郑远东在南京的投资详情，注册资金五百万，团队只有十几个人，店址在江宁区，离市中心很远。
郑远东根本没把南京当重点，只是占个位置而已。远月把店开到南京市中心，从高端切入，郑远东跟不了——他没那个预算，就算跟也会拖慢他其他店的进度。
许诺说不过姜月，看向我。“林远，你决定吧。”
“做，南京。”
许诺愣住。
“怎么突然想通了？”
“姜月说得对，在南京撕开口子，郑远东首尾难顾。”
许诺走后姜月说南京的项目她来负责，问林远信不信得过她。我看着她，她说信。
洛可可涨价的事还没完。孙嘉怡来了省城，苏菲陪着。约在省城最高档的酒店，孙嘉怡穿着黑色的西装裙，短发，戴着金丝眼镜，看起来比苏菲干练得多。
苏菲坐在旁边神情尴尬，像被架在火上烤。说好半年缓冲期现在突然涨价，苏菲在总部为远月争取过，但孙嘉怡否了。
孙嘉怡说话很快，每个字都像在发号施令。
“林总，洛可可涨价是总部的决定。远月作为洛可可在中国最重要的合作伙伴，应该理解并支持这个决定。远月不涨零售价也行，但利润会受影响。如果远月跟着涨，客户可能会流失。怎么选择是你的事，但我的建议是跟着涨。”
“孙总，洛可可涨价百分之十五，远月零售价不变，利润就没了。跟着涨，客户流失。横竖都是远月吃亏。洛可可呢？不管远月怎么选，洛可可都多赚百分之十五。这才是你们涨价的真正目的吧？”
孙嘉怡的脸色微变。苏菲端着咖啡杯，低头喝了一口。
“林总，你说话很直接。商场上不讲对错，只讲利益。洛可可是供应商，远月是渠道商。供应商要涨价，渠道商只能接受，这就是游戏规则。”
“游戏规则可以改。”
“怎么改？”
“远月自己做一个护肤品牌。不依赖洛可可。”
苏菲的咖啡杯“咯”一声，孙嘉怡放下手中的杯子，缓缓靠在椅背上，目光在我脸上停留了好一会儿。
“林总，你认真的？”
“认真的。远月有客户资源，有渠道，有团队。做自己的品牌，只是时间问题。”
孙嘉怡沉默片刻之后面色反倒和缓了些。“我回去跟总部商量一下，涨价的事暂缓执行。”
苏菲开车送我们回去的路上神情是彻底放松了。她说林远你胆子真大，敢这样跟孙嘉怡说话。
孙嘉怡在大中华区欧莱雅做了十年，谁见她不是客客气气的。我说她说洛可可是供应商远月是渠道商供应商要涨价渠道商只能接受，这不对。
远月是洛可可在中国最重要的渠道商，没有远月，洛可可在中国至少失去一半的市场。供应商和渠道商是互相成就的关系，不是谁压谁一头的关系。
这条路，没人走过。但不代表走不通。别人不敢走，远月敢。