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第一卷第145章自己的品牌(第1/2页)
我坐在远月旗舰店二楼的会客室里，面前摊着洛可可近半年的销售数据。
数字很好看，月均增长百分之十五，远月的利润贡献了洛可可中国区总利润的近一半。但孙嘉怡的那句话一直堵在胸口——远月是渠道商，洛可可是供应商。
渠道商依赖供应商，供应商随时可以涨价，随时可以断供，随时可以换掉渠道商。这是她面对面告诉他的事实，他无法反驳，也找不到理由反驳。
许诺推门进来的时候手里端着咖啡，她穿了一件白色的针织衫，头发散着，脸上没有妆，眼底有淡淡的青黑。她最近瘦了不少，脸上的轮廓越发分明。
“还在看洛可可的数据？”
“嗯。”
她把咖啡放在桌上，看了一眼屏幕上的曲线。“林远，你打算怎么办？”
“做自己的品牌。”
“自己的品牌？”
远月不能永远靠洛可可。洛可可今天不涨价，明天不涨价，后天呢？孙嘉怡说洛可可是供应商远月是渠道商，供应商要涨价渠道商只能接受。
这话难听，但她说的是事实。远月要想不受制于人，必须有自有品牌。从护肤品开始，打出远月自己的牌子。”
许诺沉默了一会儿，她在远月待了快两年，从实习生做到线上运营部负责人、杭州店项目负责人、上海店项目负责人，远月的每一步她都参与了，她比任何人都清楚远月对洛可可的依赖程度。
“做护肤品不是做电商——研发、生产、质检、备案、包装、物流、销售，每个环节都要投入大量的钱和时间。远月现在的资金，支撑杭州店和上海店的扩张已经很吃力了。”
“所以需要外部投资。”
“找谁？”
“姜月。”
许诺的表情肉眼可见地变了一下，她没有立刻说出什么刺耳的话，但她的沉默已经是一种表态。
姜月听到林远要做自有品牌，从上海飞过来。她穿着一件黑色的长款大衣，围巾是深红色的，衬得她的脸格外白。她把洛可可的代理合同翻了一遍，说你早该做了。
“远月依赖洛可可，就像当年远月依赖美天。孙嘉怡提醒你，反而是好事，让你看清楚远月的处境。做自有品牌，远月才能真正活成一家独立的公司，而不是洛可可的中国代理商。”
姜月合上合同：“这个项目我投，五百万占远月百分之五的股份。”
“你现在已经占了不少了。”
“远月的估值在涨，五百万只值百分之五。以前是以前，现在是现在。你同意，下周签合同。”
我没有点头，也没摇头。
南京的项目姜月全权负责。她每周往返于省城和南京之间，周一下午走，周四上午回，林远有时候让司机送她去高铁站，有时候自己送。
有一次许诺刚好来办公室找他，从窗口看到林远和姜月一起走出大楼，姜月手里拎着公文包，林远帮她拉开车门。
姜月弯腰上车，侧脸在阳光下线条分明，两个人看上去是那么的般配。
许诺看着那辆车驶出停车场，消失在街角。
新品牌的名字想了很久。有人建议用法语显得高端，有人说用英文好国际化，最后还是林远拍板——“远望”。
远月的远，希望的望。logo宋诗语之前的设计团队做的，简洁大方，白底金字，远望的英文名是Yonder，一个看着就很远的词，读音也顺。
苏菲知道远月要做自有品牌，打来电话说林远你真的决定了。他说决定了。她沉默了一会儿。
“林远，你知道远望做起来，洛可可和远月的关系就变了。”
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“我知道。”
“你不怕？”
“远月不能永远靠洛可可。远望做起来了，远月就站起来了。远望做不起来，远月也尽力了。”
她没再说什么。“林远，不管远望做不做，洛可可和远月的合作不会断。你在一天，合作就在一天。”
姜月把第一份远望品牌商业计划书发到了林远邮箱，她写了三个版本，第一版自有研发生产，投入大但自主可控。
第二版找代工厂贴牌，投入小但品控难；第三版收购一家小品牌，折中方案。
她建议选第二版，先贴牌试水，市场反馈好再自建工厂。
我回复了她的邮件：“同意第二版。代工厂你来选，尽快推进。”
姜月回：“好。”只有一个字。
但我觉得这一个字里有一种说不清的东西，不是亲近，是默契。
许诺也看了那份邮件，她的表情依然是那种琢磨不透的样子，但眼神里那点说不清的东西是越来越浓了。
“林远，你现在什么事都跟姜月商量。远月是你一手一脚做起来的，以前大事小事都是你跟沈知意、跟我商量。现在换了人了？”
“姜月是远月的战略投资负责人，这些事本来就是她的工作范围。”
“她的工作范围包括跟你一起去南京选代工厂？”
我停下手里的动作，看着她。“许诺，你想说什么。”
许诺没说话，转过身走进了卧室。门没关，但她的背影隔着那扇半开的门显出一股沉闷的执拗和不信赖。
南京的代工厂，姜月选了三家，两家在南京本地，一家在扬州。
她跟我一起去考察，第一家在江宁开发区，厂房很大但设备陈旧，工人在流水线上动作懒散，质检流程敷衍，直接淘汰。
第二家在浦口区，设备新，管理严，但报价太高，代工费比洛可可的进货价还贵。
第三家在扬州，离南京一个半小时车程，老板是个四十多岁的女人，姓陈，以前在一家日资化妆品厂干了十五年，后来自己出来创业。
陈总话不多，带林远和姜月参观了车间、仓库、实验室。每一个环节都讲得很细，不夸大也不掩饰。
工人穿白大褂戴帽子口罩手套，操作台干干净净，原料桶上贴着标签，批号、生产日期、有效期一目了然。
“远望刚开始，量不大。我们愿意接小单，长期合作，价格可以谈。”
姜月拿出合同。“陈总，这是我们的合作方案。第一年预计订单五百万，第二年一千万，第三年两千万。代工费按阶梯计价，量越大单价越低。第一批产品三个月内交货，能做到吗？”
陈总看了一眼合同。“能。”
从扬州回省城的高铁上，姜月坐在我旁边。她脱了高跟鞋换了一次性拖鞋，屈着腿靠在窗边看着外面飞速后退的田野。
“林远，你觉得陈总怎么样？”
“实在人，跟这种人合作放心。”
“她一个人带着百十号员工，在这个行业里干了二十年，从小作坊做到现在，不容易。”姜月顿了顿。“像你。”
我侧过头看着她，她没看他，依然望着窗外。
“你也不容易，一个人扛着远月走了这么久。”
“习惯了。”
“习惯是好事，也是坏事。习惯了一个人扛，就忘了可以向身边人求助。”姜月转过头看着他。“林远，你可以找我帮忙的，不用什么都自己扛。”