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第一卷第173章打造品牌效应(第1/2页)
羊城是第二个，代理商的老板姓陈，男的，三十多岁，说话带着广东腔。
他在羊城做美容院连锁，开了十几家店，自己也做护肤品代理。他的条件很干脆，首批进货没问题，但远望要在羊城的远月店设专柜。有专柜，客户看得见摸得着，买得放心。
我说羊城的远月店目前没有开店计划。“不开店，专柜设在哪？”陈老板的问题很实际。我说可以设在合作的美容院里。
他想了想说也可以，羊城有十几家美容院愿意合作，挑几家位置好的，设远望的专柜。
陈老板当场签了合同，首批进货八十万，是八个城市里最多的。许诺问为什么他这么爽快，我说他赌远望能火。他在羊城做了这么多年美容院，眼光不差。
蓉城的代理商是个年轻女人，二十九岁，姓周。她以前在成都做电商，卖过几个小品牌，业绩不错。
她拿不出五十万首付货款，但她说她在蓉城有线上渠道资源，可以帮远望在蓉城的线上打开市场。
我说远望在线上是全渠道投放，不需要区域代理商做线上，她问那需要我做什么，我说在蓉城本地的美容院、化妆品店、商场专柜铺货。
周小姐说那需要人脉，她有人在美容院和化妆品店的关系。我说签合同吧，首批货款可以降到三十万，她当场签了。
八个城市的代理商，一周内签了五个。首都的刘总还是说“考虑考虑”，金陵和津门的代理商还在犹豫。
方敏说远望的线上搜索量涨了快三倍，用户搜索远望精华液是搜得最多的关键词，其次是远望是哪个国家的品牌，再其次是远望好用吗，有好有坏。用户开始自发写笔记了，不是远月投的。
客户觉得好用，主动分享。这是品牌最宝贵的东西——真实用户的真实反馈，花钱都买不到，花钱都删不完。
苏菲从法国打电话来，说远望在法国的订单又涨了。巴黎那家商场的采购总监主动提出要在官网首页推荐远望，问远月能不能提供一些品牌的图片和视频素材。
她说还有法国的一个连锁药妆店也想代理远望，在法国全境的门店上架。
我让她把代理合同发过来看看，但远望在中国还没站稳，去法国开代理商是不是太快了。
苏菲说不快，远望已经卖到法国了。在法国有知名度，代理商就会主动找上门。
许诺听到这些消息，在厨房里多炒了一个菜，酸辣土豆丝。
“林远，远望做起来了。沪市的美容院就算全关了，远月也死不了。”
“远望是远月的一部分，不是全部。”
许诺关了火看着我。“林远，你还在想沪市的美容院？”
“想，但不能天天想。远望的事做完了，再想。”
投流第十天，远望的线上日销量突破了投流前的五倍。方敏说这个增速在美妆类目里算快的，但能不能稳住要看下个月。
代理商那边首都刘总给了答复，她愿意签合同，但条件是远望在首都的远月店设专柜，我说首都目前没有远月店，她说那就在合作的美容院设专柜。
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我说行，条件跟羊城一样。合同签了，首批进货六十万。
金陵和津门的代理商还在犹豫。姜月说先不急，等远望的线上销量再涨一波，他们自然会来找。
投流第十五天，远望的小红书笔记累计曝光量超过一千万。抖音短视频播放量超过五百万，微博话题阅读量超过三千万。
许诺把笔记本电脑拿到餐桌上，屏幕上是远望的线上销量走势图。那条线从底部开始往上爬，越爬越高。
她夹了一块排骨放到我碗里。“林远，远望会不会成为下一个国民品牌？”
“远期目标是这个。但现在还不是。国民品牌不是靠投流投出来的，是客户用出来的。客户觉得好，会推荐给朋友。朋友觉得好，会推荐给她的朋友。一层一层传下去，才是国民品牌。”
“那远望现在是什么？”
“是刚学会走路的孩子。路还长，不急。”
远月沪市店的亏损还在继续，但亏损额从四十七万降到了四十一万。
苏婉说客户流失的速度变慢了，有的客户听说了远望的事，说你们家护肤品都卖到法国去了，美容院应该也不差，来做了一次，体验不错就办了卡。
这就是品牌效应，美容院做不到的事，护肤品做到了。
姜月说等远望的知名度再高一些，沪市店就不用愁了。
许诺靠着我的肩膀睡着了，没有沪市的万家灯火，没有商战的硝烟弥漫，只有这一刻的安静。
也许明天醒来又要面对程曼丽的试探、杜鹏的围堵、陈丽华的算计，也许下周远望的销量会回落，代理商要解约，沪市的店再亏一个月关了。
但至少今晚，远月赢了，远望也赢了。
远望的线上销量在投流一个月后，稳定在了日均五千瓶。方敏说这个量在美妆类目里不算大，但增速是最快的。
问题也很明显——品牌知名度还是不够。客户在线上刷到远望，觉得不错，买一瓶试试。试了觉得好，想回购，下次不一定能刷到。
电商的逻辑是流量，流量停了销量就掉。这不是品牌，是网红。
方敏把运营数据投射到幕布上，翻到竞品分析那一页说：“屈臣氏。全国三千多家店，每年进店人次上亿。远望能进屈臣氏，品牌知名度至少翻三倍。”
“丝芙兰，高端美妆集合店，全国三百多家店，进店客户是美妆重度消费者。远望能进丝芙兰，品牌调性就立住了。这两个渠道是远望从线上走到线下的关键一步。”
许诺坐在旁边没说话，翻看着方敏做的渠道分析报告。屈臣氏的入驻条件不算高，品牌有备案、产品有质检报告、公司有营业执照就行。
但屈臣氏的采购很强势，进场费、条码费、促销费、节庆费加在一起至少几十万。账期三个月，卖得好才续签，卖不好直接下架。
丝芙兰就完全不是一个量级了，品牌要有国际背景，或是在国内有很高的知名度。他们对品牌的审核很严，要过品牌委员会。
远望目前的条件，对方不一定会接这份资料，方敏说得很委婉。