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第一卷第172章招募代理商(第1/2页)
远月沪市静安寺店的月度亏损数字摆在了我桌上。四十七万。苏婉在电话那头说，这个月客流量又掉了百分之十五，新客几乎为零。
程曼丽没有再来电话，倒是雅诗丽的副总发了一条消息，说程总让我问您，投资的事考虑得怎么样了。我没回。
许诺把那页亏损报表翻来覆去看了好几遍，最后折了两折，塞进抽屉里。“林远，沪市的美容院，我们是不是不该来？”
“该来。不来不知道差距。”
“知道了又怎么样？打得过吗？”
“打不过，换个地方打。”
当天下午，我让姜月把远望品牌国内市场的运营计划从“并行”调整为“优先”。
省城和杭市的店正常运营，沪市的两家店维持现状，不关店不扩张，所有新增资金全部投进远望。
具体来说：第一，线上投流预算从每月五十万增加到两百万，重点投小红书、抖音、微博。
第二，在省城、杭市、沪市三地的高端商场开设远望专柜，首批五个专柜三个月内落地。
第三，面向全国招募代理商，首批目标城市为八个：首都、羊城、鹏城、蓉城、江城、金陵、津门、山城。
姜月听完翻了翻笔记本，说预算还要再加，至少再加一百万，投流费用当天烧当天见效果，不能省。我说钱从沪市店的预算里挪，先保证远望的投流。
许诺有些犹豫，但她最终没有反对。她说沪市店先撑着，实在不行关了就是。我说不会关。远望做起来，沪市店就有救了。
不是靠美容院救远望，是靠远望救美容院。护肤品卖得好，品牌知名度高了，客户自然愿意来店里，这叫品牌拉动，不是靠店拉品牌。
就像你买苹果手机，不是因为你家楼下有苹果店，是因为苹果的品牌在那里，远望也要做那样的品牌。
投流方案定下来之后的第二天，姜月带了一个年轻女人来我办公室。
她叫方敏，三十出头，短发，戴着一副黑框眼镜。前年在头部互联网公司做过美妆类目的运营总监，去年自己出来单干。
她语速很快，条理清晰，但说话时手指会下意识地敲桌面，透出一种职业病般的精确。
“林总，远望的品牌定位是什么？高端还是中端？主打什么成分？目标客户是哪些人？广告语是什么？心智锚点是什么？”
“远月在线下做得好，不等于远望在线上也能做得好。线上和线下是两套逻辑。线下靠服务，线上靠内容。远望在线上，有什么内容？”
面对这一连串发问，我一样一样回答她提出的问题。
“远望的品牌定位是高端，但价格比国际大牌便宜。主打成分是海洋精粹，从深海褐藻中提取的活性物。目标客户是一二线城市的职场女性，二十五到四十岁，有消费能力，注重品质。”
“远望的内容是远月——远月在省城做了那么多年，服务了几十万客户，这是最好的内容。”
方敏推了推眼镜，“林总，你这个人，说话不绕弯子我跟你干。”
投流第一天，远望的小红书笔记铺了五百篇。方敏团队写的，标题很抓人。
“这款精华液卖到了法国”“法国人都在抢的中国护肤品”“远望精华液巴黎断货”。
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评论区有人问真的假的，有人说远望是什么牌子没听过，有人说是远月旗下的品牌、远月在省城很有名。
抖音那边也铺了三百条短视频，内容是苏菲用法语介绍远望。她对着镜头，手里拿着远望精华瓶，用法语说这是中国最好的护肤品。
视频底下评论两极分化。有人说法语真好听，有人说是假的吧中国人说法语怎么这么流利？苏菲看了评论笑了。
投流第三天，远望的线上销量翻了一倍。
方敏把数据投射到办公室的幕布上，翻倍了，但基数太小，翻倍也不够看。她说再烧一周看能不能稳住。
一周后销量稳住了，比投流前增长了百分之一百五十。
方敏说可以加大投流预算了。我说加到三百万，她愣了一下，说林总你这是要把远望烧成网红品牌。远望不是网红品牌，远望是国民品牌。
代理商招募同步启动。姜月在首都、羊城、鹏城、蓉城、江城、金陵、津门、山城这八个城市发布了远望的代理商招募信息。
仅仅三天的咨询量就超过了五十家，有做化妆品代理的，有做美容院的，有做电商的。
筛选条件有三条：第一，有美妆品牌代理经验；第二，有本地渠道资源；第三，有资金实力，首批进货不低于五十万，达不到这三条的免谈。
首都第一个来谈的是个四十多岁的女人，姓刘，北京人，在京城做了十几年化妆品代理，手里攥着好几个国际品牌的华北区代理权。
她穿了一件黑色的阿玛尼西装裙，手腕上戴着一只卡地亚。
坐下开门见山，连寒暄都没有，直接问我远望的品牌定位是什么、成分是什么、技术壁垒是什么、跟国际大牌比有什么优势。
我给她倒了一杯茶，语气不紧不慢。
“刘总，远望没有国际大牌的历史，没有国际大牌的广告，没有国际大牌的代言人。远望有的是远月几十万客户的信任，有的是卖到法国的口碑，有的是创始人从滨海一家街边店做到省城第一的经历。”
她没有说话，端起茶杯吹了吹浮沫。
“林总，我做了二十年化妆品代理，头一次听到有人用创始人的经历做品牌卖点的。”
“那刘总，你见过哪个中国护肤品卖到法国去了？远望去法国不是贴牌，是真真切切在巴黎的商场里跟雅诗兰黛、兰蔻摆在一起卖。”
“这不是广告，是事实。你告诉客户事实，客户信事实。”
她端起茶杯喝了一口，放下。
“北方的客户不吃这一套。北方认广告，认明星代言，认小红书抖音网红种草。远望在北方没有知名度，客户不认。”
“那刘总，你告诉客户远望是国货，国货不比洋货差。”
她笑了。“林总，谈生意不光讲情怀，讲利益。”
“刘总，远望给代理商的首批进货价是零售价的四折。后续进货折扣根据销量阶梯，最高可到三折。远望在线上投流，品牌知名度一起打。代理商赚的差价就是利润。”
她拿出手机看了一眼。“林总，我考虑考虑。下周给你答复。”