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第一卷第185章雷霆手段(第1/2页)
“林总，这标准是专门为远月定的。沪市美容院，除了远月，还有哪家经营不到三年？他把远月卡在门外，让客户觉得远月不够格。”
许诺把评选公告从头到尾看了一遍。
“林远，这个孟庆海比雅诗丽那些人厉害多了。他不出手打你，他制定规则，让规则来打你。你还没法说他不公平，因为标准对所有人都一样。只是刚好远月不满足。”
这是阳谋，你能做的，要么等三年，要么让评选规则改。
等三年，远月等不起。改规则，你凭什么？
我约了周明远喝茶。他是商会副会长，评选的事他一定参与了。
周明远端着茶杯，表情不太自然。
“林总，评选标准是理事会定的，我投了反对票，但多数人赞成。孟会长说，五星级应该颁给在沪市有深厚积累的企业，远月刚来，以后还有机会。”
“周会长，标准里的‘连续经营三年以上’，是这次临时加的吧？”
他沉默了片刻：“是孟会长提议的。他说这是为了维护沪市美容行业的整体形象。”
我没再问，他不想得罪孟庆海，能跟我说这些已经是极限了。
许诺问我怎么办，我坐在窗边想了很久。
远月不能等三年，也不能指望商会改规则。
那就让这个评选变得没有意义，五星级评选的公信力在于消费者认可它。如果消费者不认了，评上了也没用，评不上也没损失。
怎么让消费者不认？找媒体。不是找沪市本地媒体，找全国性的。
沪市媒体孟庆海有影响力，全国性的他够不着。
方敏联系了国内一家知名的消费类杂志，做了一期沪市美容行业调查报告。
报告里提到了五星级评选的标准问题，没直接说远月，但读者一看就懂。
文章发出来后，网上议论纷纷。有人说这是沪市美容行业在搞地方保护，有人说远月被欺负了，有人说五星级评选就是个笑话。
孟庆海大概没想到，他的评选反而帮远月做了一次免费宣传。
客户不关心五星级，客户关心哪家店服务好。远月的客户满意度比任何评选都有说服力。
这两招过去，孟庆海大概意识到明面上的手段对远月没用。他换了打法——从供应链上下手。
那天下午，苏婉打电话来的时候，声音压得很低，但我能听出她在强压怒火。
“林总，出事了。三家供应商同时打电话来，说货供不上了。”
我放下手里的笔：“哪三家？”她说出名字——沪市本地的三家老供应商，一家供护肤品的，一家供美容仪器配件的，一家供一次性耗材的。这三家跟远月合作了一年多，从来没出过问题。
“他们什么理由？”我追问。
苏婉的声音在电话那头有些发紧。“护肤品那家说库存被大客户扫空了，补货要等一个月。”
“仪器配件那家说生产线检修，停工两周。耗材那家说合同到期了，不续了。林总，这三家的货都是远月沪市店的核心供应。”
“没有护肤品，客户做不了护理；没有配件，仪器坏了没法修；没有耗材，连一次性床单都没有。店就开不下去了。”
许诺正好端着一盘切好的水果从厨房出来，听到电话内容，把果盘放在茶几上，在我旁边坐下来。
我问苏婉有没有问过其他供应商能不能临时顶一下，苏婉说问了，但沪市本地的其他供应商一听是远月要货，要么报价高得离谱，要么说没货。
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她怀疑孟庆海跟沪市本地的供应商圈子打了招呼，要集体封杀远月。
许诺攥紧拳头。“林远，他这是要断远月的粮草。雅诗丽只是跟远月抢客户，孟庆海是要远月死。”
我靠在椅背上想了一会儿。先别急。
远月在省城有自己的仓库，远望的代工厂也在省城。从省城调货，先顶一阵子。
苏婉说沪市到省城物流至少要一天，远月店里的库存撑不了那么久。我说那就让姜月从省城连夜发货，走顺丰冷链，明天一早到。
费用高点没关系，店不能停。苏婉说好，她先去盘点库存，看看还能撑几天。
挂了电话，许诺看着我。
“林远，孟庆海这是在逼你低头。你从省城调货，成本高了，他以为你撑不了多久。等你撑不住了，他就会来谈条件。到时候别说入股，你把沪市店白送给他都有可能。”
我知道，但远月不能让他得逞。这不仅是供应链的问题，是远月能不能在沪市活下去的问题。
远月退一步，他就会进两步。远月退了，沪市美容行业的人就会觉得远月好欺负。以后谁都敢来踩一脚。所以这一步不能退，成本再高也不能退。
许诺靠在我肩上。“林远，你打算怎么办？”
不光是调货，还要在全国范围内找新的供应商，不能再依赖沪市本地的圈子。孟庆海能影响沪市，影响不了全国。
那天晚上，姜月从省城连夜调了一批货发往沪市。
陈总那边的生产线加开了一条夜班，工人三班倒，机器不停。
物流费用比平时贵了百分之三十，苏婉说值。第二天一早货到了沪市店，苏婉带着员工卸货、上架、整理库房。
她发了一张照片过来，库房里堆满了从省城运来的纸箱，苏婉站在旁边，瘦了一圈，但眼神很亮。
沪市本地的供应商听说远月从省城调了货，打电话来问远月是不是在省城也有仓库。
苏婉说远月是省城的企业，省城是远月的大本营。那边的供应商圈子很团结，不会像沪市这样被人一招呼就断供。电话那头沉默了很久，挂了。
但远月的危机并没有解除，从省城调货只是应急，物流成本太高，长期下去远月撑不住。
必须在全国范围内找到稳定的供应商，把供应链从沪市本地转向全国。孟庆海再有本事，也不可能让全国所有的供应商都不跟远月合作。
我把这件事交给了白露。她在省城做护肤品代理多年，认识不少全国性的供应商。
白露在电话那头听完情况，骂了孟庆海一顿，然后说：“林远，你放心。我在这个圈子混了这么多年，不是白混的。沪市那帮人想搞远月，我第一个不答应。”
白露的效率很高，不到一周就联系上了三家愿意跟远月合作的全国性供应商。
一家在杭市，做护肤品，品牌知名度高，质量稳定。一家在羊城，做美容仪器配件，技术实力强。一家在蓉城，做一次性耗材，价格低，物流快。
她把三家供应商的资料发给我。许诺翻了一遍。“林远，这三家都没跟远月合作过。信得过吗？”
让白露先跟他们签短期合同，试合作三个月。