第110章达成一致

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    第110章达成一致
    第二天，沈清雪睁开眼。
    阳光从窗帘缝隙里漏进来，落在床单上。
    她躺了几秒，下意识地抬手碰了碰自己的嘴唇。
    「嘶————」
    有点肿，碰一下还有点麻。
    昨天晚上的事情像放电影一样在脑子里过了一遍。
    表白，接吻，然后又接吻。
    两个新手的菜鸡互啄，毫无技巧，全是感情。
    两个人都不太会，牙齿磕碰了好几次，谁也不肯停，直到最后嘴巴都麻木了，才气喘吁吁地分开。
    「昨晚太不矜持了。」
    沈清雪把脸埋进枕头里，耳朵发烫。
    深呼吸，再深呼吸。
    随后掀开被子下床，推开卧室的门。
    客厅里飘着豆浆的味道：
    陈阳站在餐桌旁边，正在拆油条的袋子。
    桌上摆着豆浆，油条，还有两个茶叶蛋。
    听到动静，他回过头。
    四目相对。
    空气仿佛停滞了一秒。
    「醒了？「陈阳声音有点哑。
    沈清雪点点头，光却不由自主地落在他嘴唇上。
    那里破了一小块皮，是她昨晚咬的。
    见陈阳注意到自己的目光，沈清雪低头拉开椅子坐下，掩饰道：「你起这么早？」
    「睡不着。」
    陈阳很坦荡把一杯温热的豆浆推到她面前，嘴角噙着笑：「六点就醒了，看着某人流口水的样子看了一小时，然后才去买的早餐。」
    「谁流口水了！」
    沈清雪羞恼地瞪了他一眼，抓起油条塞进嘴里，试图堵住他的嘴。
    两人对坐着吃早餐。
    虽然吃的还是油条豆浆，但气氛变了。
    陈阳的腿在桌子底下轻轻碰了碰她的脚踝，没有移开。
    沈清雪身子僵了一下，随后便任由他贴着。
    「下午要开会？」沈清雪见陈阳换上正式的衬衫。
    陈阳咬了一口油条，含糊不清地说：「嗯，跟内部投资人约的3点敲定最后的估值。
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    沈清雪点点头，没再问。
    临出门前，陈阳站在玄关换鞋。
    沈清雪走过去，像个小妻子一样帮他整理了一下衣领。
    陈阳抓住她的手，在手背上亲了一下，盯着沈清雪肿起的嘴唇眼神灼灼道：「晚上等我回来，一起吃饭！」
    沈清雪见他盯着自己的嘴唇，一脸坏笑的模样，便推了一把：「快走啦！别迟到了！
    「」
    门关上。
    沈清雪背靠着门板，捂着胸口，傻笑了许久。
    下午两点四十，陈阳走进会议室。
    林小月已经把视频会议的设备调好了，屏幕上是空白的等待界面。
    陈阳坐主位，看了眼手表，还有二十分钟。
    打开面前的笔记本电脑，把这几天整理的数据又过了一遍。
    前两天那场电话会上，自己已经把底牌亮出来了。
    15亿估值，释放15%份额。
    接下来就看投资人的眼光怎么样了！
    两点五十五分，屏幕上开始有人进来了。
    第一个是熊小鸽，画面有点糊，背景看着像是酒店房间。
    「陈总，气色不错啊。」
    熊小鸽的声音从音箱里传出来，带着笑意：「这两天可把我折腾坏了。」
    「为了你的案子我们内部开了三次会，分析师加班加点做尽调。
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    「熊总辛苦。」陈阳微笑问道：「看来是有结果了？」
    「先等老李来了再说。」
    第二个进来的是李顺，红杉中国的。
    他那边画面清晰，穿着深蓝色衬衫，后面是办公室的书架。
    「陈总。「李顺打了个招呼，表情看不出什么。
    陈阳点点头。
    三点整，人到齐了。
    陈阳清了清嗓子，开口道：「各位，感谢大家抽时间。
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    「上次提的估值，你们考虑得怎么样了？
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    屏幕上安静了两秒。
    熊小鸽先开口：「陈总，我先说两句。」
    「您请。」
    「这两天我们做了尽调，也跟行业里的人聊了聊。
    .
    熊小鸽靠在椅背上：「你那套算法确实牛逼，LFW测试准确率，全球第一，这个没得说。但是，」
    他话锋一转：「15亿的估值，还是高了。
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    陈阳表情没变：「熊总觉得多少合适？」
    「我这边的意见是12亿。这是我们能给出的最有诚意的顶格价格。」
    熊小鸽伸出两根手指，「天使轮3亿，这才过多久？直接翻4倍，这个涨幅在圈内已经很激进了。」
    陈阳没有急着反驳，而是转头看向屏幕另一边：「李总呢？
    」
    李顺沉吟了一下：「我们内部讨论的结果，13到14亿是比较合理的区间。
    15亿，确实有点挑战我们的风控模型。」
    会议室安静了几秒。
    陈阳点了点头，开口道：「各位的顾虑我理解，那我再给你们算一笔帐，看看这15亿到底贵不贵。」
    他调出一张PPT，上面是四条业务线的预测数据。
     「第一块，网际网路金融。
    陈阳说：「阿狸那边最近动作很大。还有银行的身份证识别丶银行卡识别，也在陆续接入。」
    「这一块，按目前一套系统10万一年的售价，明年保守估计，年入3000万。」
    熊小鸽没说话，在听。
    「第二块，安防。这是大头。
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    陈阳切到下一页：「公安系统丶交通系统丶机场丶火车站，这些地方都需要人脸识别。去年国家发了文件，要求各地推进视频监控联网。
    「这块市场有多大？你们应该比我懂。光是一线城市的安防系统，采购预算就超过20
    亿。我们只要拿下5%的份额，就是1个亿。
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    李顺插了一句：「5%的份额，有把握吗？
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    陈阳说，「招标的事情正在推进，我们的技术指标是最高的。而且，目前市面上能达到我们这个准确率的，一家都没有。
    .
    「第三块，开放平台与手机SDK。
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    陈阳继续往下讲，「前段时间的镁图以及未来的手机厂商都在做美颜相机，需要人脸关键点检测。
    目前已经安排人在接触了，等镁图率先做出效果，后续就快速推进。
    「这块预计明年3000万。」
    「第四块，基础0CR。银行卡丶身份证丶营业执照的文字识别。也是3000万。」
    陈阳把PPT翻到最后一页，上面是一个汇总表格。
    「四块业务加起来，明年保守预期是1.9亿的营收。
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    「按照目前网际网路公司的PS倍数，8到10倍是正常水平。1.9亿乘以8，就是15亿。
    .
    陈阳看着屏幕上的两张脸，语气平静：「而且，这个价格并不算很贵，我算的是保守预期。如果顺利的话，明年的实际营收会超过这个数字。
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    会议室又安静了。
    熊小鸽和李顺在屏幕那头对视了一眼。
    半晌，熊小鸽开口了：「陈总，我再问你一个问题。
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    「您说。
    「市面上做人脸识别的，不止你们一家。你怎么保证你们能一直领先？毕竟巨头如果进场！
    」
    陈阳早就想过这个问题，他笑了笑回道：「熊总，人脸识别看着简单，但做到顶尖水平，需要三样东西：算法丶数据丶人才。
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    「算法这块，我们的技术。相信您也知道，目前是世界第一。」
    「数据这块，我们已经积累了超过千万级的人脸数据，这些数据，花钱买不到。」
    「最后，也是最核心的人才壁垒。」
    「有我跟汤教授，就在昨天汤教授已经签了全职协议，成为我们的联合创始人和CTO。」
    「至于技术实力，我只陈述一个事实：在此之前，人脸识别的皇冠一直戴在斯坦福丶
    谷歌和Facebook的头上，这是西方的统治领域。」
    「但从我和汤教授联手的那一刻起，仅仅用了几个月。
    我们不仅追平了差距，更让LFW全球榜单的冠军，第一次，也将会是长期地留在了中国。」
    陈阳敲了敲桌子：「各位，这种级别的技术代差，我想不需要我再多做解释了。」
    熊小鸽沉默了几秒，然后笑了：「分析得有道理。」
    李顺在那边也点了点头：「我补充一个数据。我们调研了一下，目前国内外做人脸识别的公司，技术水平和深视差了至少两年。两年时间，足够你们把护城河挖深了。」
    「行吧。」
    熊小鸽靠在椅背上：「15亿就15亿。我这边同意。
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    李顺与经纬合伙人也点了点头：「我们这边也没问题。」
    陈阳点头：「谢谢各位。
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    「别谢得太早。」
    熊小鸽笑着说，「这笔钱投出去，你要是做砸了，我可找你算帐。
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    「不会的。「陈阳说：「这笔投资，你们不会后悔。
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    接下来，几个人又聊了聊路演的安排。
    外部投资人那边，这几天已经有二十多家在排队了。
    高领丶晨星丶BAT，一个个都想挤进来。
    陈阳的计划是下周正式启动路演，先见一轮，筛选出真正有诚意的。
    「具体时间让小月跟你们对接。
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    「行，没问题。」
    会议结束，屏幕上的人一个一个退出，会议室安静下来。
    陈阳靠在椅子上，长长地吐了一口气。
    第一关，过了。
    林小月推门进来，问：「怎么样？」
    「15亿，定了。」
    林小月愣了一下，随即笑了：「太好了！
    陈阳站起来，走到窗边。
    楼下的马路上车来车往，行人匆匆。
    看了一会儿，掏出手机，看到沈清雪发来的一条消息。
    「谈完了吗？
    」
    陈阳笑了一下，回复道：「谈完了。
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    「结果怎么样？」
    「晚上一起吃饭，再告诉你！「陈阳手指轻快地敲字。
    「好。」
    结束聊天，收起手机，陈阳转身走出会议室。
    内资搞定，下周的路演，才是真正的决战时刻。

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