第111章上门

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    第111章上门
    下午两点，林小月敲门进来，声音里透着一丝紧张。
    「陈总，玛蚁的人到了。」
    陈阳合上电脑，起身整理了一下袖口。
    来到门口，只见两个中年人早在休息区等候。
    见陈阳过来，两人一前一后站起身。
    前面那个三十五六岁，一身剪裁考究的深灰西装。
    后面一人年轻一些，带着黑色眼镜，肩上背着双肩包。
    「陈总，久仰。」西装男脸上挂着职业化的微笑，主动伸手道：「我是周明，玛蚁集团战略投资部副总裁。」
    随后从身上拿出一张名片，递上。
    「周总好。」
    陈阳接过名片，扫了一眼，又看向后面那位。
    「林越，玛蚁安全部研发总监。」
    林越推了推黑框眼镜，眼神里是对技术的狂热。
    「陈总，你那篇论文，我读了不下十遍。太精彩了。」
    「过奖。」
    寒暄几句，陈阳带着两人回到办公室。
    办公室。
    周明进门时便看到了墙上两张证书：LFW冠军丶官方评测冠军。
    陈阳招呼两人落座到办公室里红木茶桌便，上面摆着茶具。
    林小月眼力十足，快速倒完茶后，便轻轻带上门退了出去。
    周明端起茶杯抿了一口，礼节性地赞叹了一句「好茶」
    陈阳端起茶杯，微笑回应。
    又聊了几句后，周明不紧不慢的道出了此行的目的。
    「陈总，大家时间都宝贵，我就直说了。」
    「玛蚁现在的版图，陈总应该清楚。行动支付丶身份核验丶风控体系，我们都有巨大的缺口。」
    周明顿了顿，目光直视陈阳：「目前行业内，技术上你们说第二，没人敢说第一。我们林总监做过详细测评，深视是我们的首选。」
    林越在一旁补充道，声音比周明低：「误识率丶响应速度丶活体检测，参数很漂亮。」
    「所以，」
    周明从公文包里抽出一份文件轻轻放在桌面上。
    蓝色封皮，十几页厚，封面上印着《战略投资意向书》。
    「听说贵公司准备开启A轮融资。
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    周明的手指按在封皮上，往前推了两寸，推到了陈阳面前：「我们想领投。估值好商量，前提是深度绑定。
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    陈阳伸手拿起文件，翻开。
    条款很标准，价格那一栏是空的但翻到第五页时，陈阳手指停住了。
    排他协议。
    这个肯定不能接受。
    陈阳慢慢合上文件，重新推回周明面前。
    「周总，这条排他协议，没法答应。」
    周明眉头微挑，似乎没想到会被拒绝得这么干脆：「陈总，你要想清楚。
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    「我们给的不只是钱，流量丶场景丶数据。这三样东西，市面上没有第二家能给你。」
    「我知道。「陈阳语气平静。
    「那你也清楚，拒绝我们是什么意思。」
    周明往椅背上靠，皮椅吱呀一声，发出威胁：「这条赛道，我们可以自己做，也可以扶持别人。」
    陈阳笑了笑，看向两人：「周总，吓唬人的话就免了。」
    「深视做的是基础设施。
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    「水电煤。自来水公司只给一家供水，周总见过吗？
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    周明没吭声。
    「我签了排他，企鹅，千度明天砸钱扶持竞对。
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    陈阳双手撑在椅背上：「窗口期就两三年，我不能把命拴一棵树上。」
    周明脸色微沉：「那就是没得谈了？」
    「当然有得谈。」
    陈阳盯着周明的眼睛：「但是排他，绝对不行。
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    陈阳顿了一下，提出自己的想法：「不过可以给你们优先权。这次融资15亿估值，出让15%的份额，同等条件，玛蚁优先。A轮你们领投，我给你们一个董事席位。
    .
    办公室陷入沉默，几秒过后。
    周明深吸了一口气，把桌上的文件收回包里，站起身：「这个条款，超出了我的授权范围。我需要回去讨论。
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    「可以。」
    陈阳起身相送，走到门口时，看似随意地补了一句：「不过周总，最好这周能定下来」
    O
    「这周？
    」
    周明停下脚步，转过身：「陈总这是什么意思？
    」
    「下周我就要启动路演了。」
    陈阳看着周明的眼睛：「很多投资人在排队，实话说，我需要这份合作，玛蚁要领投，我欢迎。但如果决策晚了，那份额可能就没了。
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    周明的眼皮跳了一下。
    「陈总很忙。「他说。
    「彼此彼此。」
    陈阳笑了一下：「玛蚁那边应该也挺急的吧？
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    周明没接话，看了陈阳两秒，咬牙道：「我们尽快。
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    三天后，上午十点，周明的电话来了。
    陈阳接起来的时候正站在窗边，手里端着杯咖啡。
    「陈总，排他条款，我们内部讨论过了，」
    周明的声音从听筒里传出来，带着一丝妥协的疲惫：「可以调整为优先合作权。」
    「企鹅或者千度来找你们，提前知会我们，给我们匹配的机会。
    ，「可以。」
    这个条件，陈阳答应得乾脆利落。
    电话那头顿了一下，大概没想到陈阳答得这么干脆。
    紧接着，进入了两人进行了估值讨论。
    「估值呢？」
    周明的语气慢下来，「我们核算了一下，15亿偏高。考虑到风险，12亿是我们的底线」
    。
    陈阳喝了一口咖啡，苦涩在舌尖蔓延。
    「LFW第一，官方评测第一。还有技术积累以及市场前景」
    陈阳语气平淡：「15亿，不贵。」
    「陈总，12亿已经是天价了。」
    「周总，15亿，外加一个董事席位。
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    陈阳丝毫不让：「这个价格，下周路演我也能拿到。如果玛蚁觉得贵，我可以把领投的位置让给其他机构。」
    又是沉默。这次更长。
    陈阳听见电话那头有人说话，声音很远，像是捂着听筒在跟人商量。
    对于玛蚁来说，2个亿的差价是虽然多。
    但如果因为安全问题导致后面的规划延期或出事故，那是天大的事。
    「我再请示一下，今天给你答覆。」
    「好，我等你好消息。」
    陈阳放下咖啡，心情变得愉悦。
    他知道，稳了。
    下午六点，夕阳西下。
    手机再次震动。
    「15亿，成交。」
    周明的声音比上午松弛了许多，像是卸下了重担，「这周签框架协议。」
    「合作愉快，周总。」
    陈阳站在办公室中央，看着窗外对面楼亮起的灯火，握着手机的手微微用力。
    外面的天暗下来了，对面楼的灯一盏一盏亮起来。
    「好。后续融资架构，你们内部先对一下。」
    「明白。」
    挂了电话，然后陈阳打开群聊，翻到深视股东群。
    IDG丶红杉丶经纬的人都在里面。
    快速打了一行字：
    A轮玛蚁领投，15亿估值。

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