第192章村支书找上门一起卖红枣！

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    想了好大一会儿，“设备可以更新。”苏梦瑶也想不到更好的办法了，“标准可以统一。关键是底子在那儿，枣是好枣。”
    七月初，她带着董淑芬回了一趟河西。
    老张在村口等着，晒得黝黑的脸上全是笑。他身后站着十几个农户，有老有少，眼神里既有期盼又有忐忑。
    “梦瑶，你可回来了！”老张握着她的手不放，“大家听说你要来，都在这儿等着呢。”
    苏梦瑶看着那些熟悉又陌生的面孔，心里五味杂陈。她认出了几个，小时候一起捡过麦穗的姐妹，如今都是满脸沧桑的中年妇女；还有当年给她家帮过工的老伯，腰已经弯了，走路都得拄拐棍。
    “张书记，咱们屋里说话。”她说。
    在村委会的破旧办公室里，苏梦瑶把她的计划说了一遍。会议室里挤满了人，窗户都开着，还有人趴在外面听。
    “我出钱，收购咱们村的枣。”她说，“不是按斤，是按品质。一等品一块五，二等品一块二，三等品八毛。收了之后，我统一包装，拉到燕北市去卖。”
    底下哗然。这个价格，比贩子的收购价高了将近一倍。
    “梦瑶，你，你这价，能挣钱吗？”一个老伯怯生生地问。
    “挣不挣钱是我的事。”苏梦瑶说，“您只管把枣种好，品质达标，我照单全收。”
    “那咱们要不要签合同？”老张问。
    “签。”苏梦瑶说，“三年期合同，价格一年一议。每年收枣季，我派人下来收货。现金结算，不拖欠。”
    会议室里沸腾了。
    散会后，老张把苏梦瑶拉到一边。
    “梦瑶，你实话告诉我。”他压低声音，“你是不是贴钱帮咱们村？”
    苏梦瑶看着他，没否认。
    “张书记，我不是做慈善。”她说，“这是生意。我帮咱们村找销路，咱们村给我供好货。大家都有钱赚，才能长久。”
    老张点点头，又摇摇头，自己也说不清是什么意思。
    “你是个好人。”他最后说，“咱们村欠你的。”
    “您别这么说。”苏梦瑶说，“我也是河西人，根在这儿。”
    回燕北市的路上，董淑芬问苏梦瑶：“苏姐，咱们真能挣钱吗？”
    苏梦瑶看着车窗外飞驰而过的田野，沉默了一会儿。
    “现在说不好。”她说，“但如果这条路走通了，以后咱们店里的食材，就能从老家直接进货。品质有保障，成本能控制，还能帮乡亲们增收。”
    她顿了顿：“这叫产业链。”
    董淑芬不懂产业链，但她懂了苏梦瑶的心思。
    苏姐不是图钱。她是图根。
    八月底，第一批河西红枣运到了燕北市。
    两千斤，分装成四百箱，每箱五斤。包装是苏梦瑶亲自设计的——牛皮纸箱，印着“河西老树枣”五个字，角落里有棵歪脖子枣树的简笔画，朴实，但不土气。
    货到了，怎么卖？
    苏梦瑶没走超市渠道——超市的账期太长，进场费太高，压不起。她把货铺到三家“京味瑶”快餐店里，摆在收银台旁边最显眼的位置。每箱定价十五块，买两箱送一盒试吃装。
    第一天，卖了七箱。
    第二天，卖了十五箱。
    第三天，董淑芬来找苏梦瑶：“苏姐，断货了。”
    苏梦瑶笑了。比她预想的快。
    她给老张打电话：“张书记，再发三千斤。”
    电话那头，老张声音发颤：“好，好，我马上组织货源！”
    挂了电话，苏梦瑶靠在椅子上，长长舒了口气。
    她想起十二岁那年，家里穷得揭不开锅，母亲一个人种着三亩枣树，秋天收了枣，挑到镇上卖。一斤枣子卖三毛钱，一天能卖二十斤，挣六块钱。
    那时候她想，等长大了，一定要让母亲过上好日子，再也不为卖枣发愁。
    现在，她做到了。
    不是不卖枣了，是把枣卖到了燕北市，卖到了最好的价格。她想，如果那时候的自己看见了，也会高兴的。
    三千斤红枣，一个礼拜就卖光了。
    苏梦瑶自己都没想到会这么快。她原本计划这批货能撑到九月中旬，结果刚进九月，三家店的库存就全空了。董淑芬天天跟她念叨：“苏姐，又有人来问了，啥时候来货啊？”
    不只是店里卖得好，还有人专门从别的地方跑来买。有个老太太坐了俩小时公交，就为了买两箱“河西老树枣”，说是儿媳妇坐月子，听说这枣补气血。还有个机关单位的采购员，开口就要一百箱，说是发福利。苏梦瑶没敢接，不是不想接，是没货。
    她给老张打电话的频率从一周一次变成三天一次，从三天一次变成一天一次。
    “张书记，那批一等品还有多少？”
    “张书记，加工厂的筛选机能再加个夜班吗？”
    “张书记，包装箱不够了，让镇上的纸箱厂再赶两千个”
    老张在电话那头忙得团团转，嗓子都哑了，但声音里全是高兴劲儿：“梦瑶，咱村的枣不够卖了！隔壁村的老王也想来掺一脚，你说收不收？”
    苏梦瑶想了想：“收。但得按咱们的标准来，不合格的一律不要。”
    “行！我这就跟他们说！”
    挂了电话，她靠在椅子上，揉了揉太阳穴。陈志远端了杯茶进来，看她这样，有点心疼。
    “歇会儿吧，你这几天就没睡够过。”
    “睡不着。”苏梦瑶接过茶杯，“脑子里全是枣。”
    陈志远在她对面坐下：“我就想不明白，你帮老家卖枣，又不是你自个儿的生意，咋比开店还上心？”
    苏梦瑶没马上回答。她盯着茶杯里浮浮沉沉的茶叶，过了好一会儿才开口。
    “志远，你说咱们那会儿，最难的时候，最盼着什么？”
    陈志远愣了一下。
    “盼着有人拉一把。”他说，“盼着有个机会。”
    “对，机会。”苏梦瑶说，“当年咱们来燕北市，举目无亲，兜里就五千块钱。要不是赶上好时候，要不是你肯吃苦，要不是遇着周大爷那样的好人，咱们能有今天吗？”
    陈志远摇摇头。
    “所以啊。”苏梦瑶说，“我现在有能力了，也想拉别人一把。”
    她顿了顿，声音低下去：“老家的年轻人，但凡有点出息的，都往外跑。留下的全是老人孩子。地荒了，枣树没人管，一年到头挣不了几个钱。不是他们懒，是没出路。”
    “现在你给他们出路了。”陈志远说。
    “还远远不够。”苏梦瑶放下茶杯，“卖枣只是第一步。咱们得帮他们把路子走通，把牌子立起来，把标准定下来。不是今年卖两千斤就完了，是年年都能卖，年年都有人买。”
    陈志远看着她，忽然笑了。
    “你笑啥？”
    “笑我媳妇。”陈志远说，“三年前我还担心你心太软，当不了老板。现在看，你这心软，才是当大老板的料。”
    苏梦瑶白了他一眼：“少贫。”

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