第801章马陆会（二十）

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    陆阳稍微计算了一下：“A轮融资后，假设集团和我都没有跟进增资，那么阿里巴巴集团在支付宝的持股比例，就会从70%下降到……56%。我这边，可能从30%稀释到24%。而新投资人，占20%。”
    “这还没完。”
    陆阳的声音带着一种引导性的力量，“随着支付宝业务继续爆发式增长，可能还需要B轮、C轮融资，去拓展新业务，应对监管资本金要求，或者进行战略并购。几轮融资下来，通过不断的、合理的股权稀释……”
    他看向了老马，目光深邃：
    “最终，阿里巴巴集团总公司在这家独立运营的支付宝公司中的持股比例，有可能被逐渐稀释到……比如说，30%左右。而由于融资过程中可能引入多家财务投资者或战略伙伴，股权会进一步分散。”
    说到这里，陆阳停了下来，让这个数字所带来的含义，在包厢内静静发酵。
    几秒钟后，他才缓缓地、清晰地总结道：
    “到了那个时候，马总，那两家外资巨头，仅仅是作为阿里巴巴集团的股东，通过集团间接持有这家支付公司大约30%股权中的一部分。他们在支付公司层面的影响力，已经微乎其微，更谈不上实际控制。”
    “而这家支付公司的股权结构，经过多轮市场化融资后，将变得清晰、多元，并且由内资股东包括您和您的团队、我、以及其他内资投资人占据绝对主导。”
    “它再去申请那至关重要的支付牌照时，所面临的外资控股的质疑，将会大大降低，甚至完全不存在。因为从股权和实际控制上看，它已经是一家符合监管要求的、由中国人掌控的公司了。”
    陆阳说完，好整以暇地端起茶杯，轻轻吹了吹水面，仿佛刚才描述的是一幅与己无关的资本图景。
    他将最终的问题，抛回给了对面已经从震惊、思索逐渐变为凝重审视的老马：
    “马总，您觉得，这样一条通过业务合作入股—单独成立公司—多轮市场化融资稀释的迂回路径，来实现支付宝事实上的内资化和架构清晰化，从而为获取支付牌照扫清最大障碍的方案……可行性如何？您怎么看？”
    不得不承认，陆阳勾勒的这幅图景，逻辑上是能自洽的，步骤上也是可以逐步操作的。
    每一步单独看，似乎都有合理的商业理由，也都尽可能避免了一开始就硬撼VIE架构和股东利益。
    老马紧锁的眉头显示出他正在飞快地消化和推演这个方案的每一个环节。
    然而，片刻之后，老马抬起了头，他没有立刻评价方案的可行性，而是用一双仿佛能洞悉人心的眼睛，深深地凝视着陆阳，缓缓开口，语气复杂，带着七分警惕、三分苦笑：
    “陆总……你这计划，听起来确实很精妙，一环扣一环。这么三搞两搞搞下来，支付宝的控制权，确实有可能从雅虎、软银那模糊的VIE影响中逐渐脱离出来，满足监管要求……”
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    他话锋陡然一转，目光变得锐利如刀，直指陆阳这个方案中可能隐藏的、最致命的陷阱：
    “但是，我担心啊！我担心这么几轮融资稀释、股权分散搞下来，支付宝最终的控股权……会不会在不知不觉中，从雅虎和软银那里脱离之后，并没有回到我和我的团队手中，而是……”
    老马一字一顿，几乎是从牙缝里挤出了那个他最担忧的可能性：
    “而是最终，落到了你陆总的手上呢？”
    蔡崇信闻言，也是浑身一震，猛地看向陆阳，眼神充满了惊悚和后怕。
    是啊！如果按照陆阳的方案，阿里集团的持股被稀释到30%，陆阳作为最早进入、最深谋远虑的战略投资者，他完全有可能在后续融资中通过各种方式，最终实现对这家价值无可估量的支付公司的实际控制！
    那阿里忙活半天，岂不是为他人作嫁衣裳？
    包厢内的气氛，瞬间从对方案的探讨，跌入了对彼此终极意图的猜忌与审视的冰点。
    陆阳听到老马那毫不掩饰、直指核心的质问，脸上没有露出任何被戳破心思的恼怒或慌张，反而恰到好处地浮现出一抹混合着理解与无奈的苦笑。
    他清楚，在老马这样从尸山血海中拼杀出来的商业巨子面前，任何关于“我不图控制权”的苍白保证，在巨大的利益诱惑面前都显得脆弱无力。
    信任，在此时需要更坚实、更可见的筹码来构筑。
    略作沉吟，仿佛是在认真权衡如何打消对方最深的疑虑，陆阳抬起头，目光坦然地迎上老马审视的眼神，开口说道：
    “马总，我理解您的顾虑。控制权，是企业的生命线，换作是我，也会同样警惕。”
    “空口无凭，即便我说对支付宝的控股权毫无兴趣，恐怕也难以让您完全安心。”
    他话锋一转，语气变得郑重而具体，抛出了第一个极具分量的诚意砝码：
    “这样吧，马总，为了表示我的合作诚意，也为了彻底消除我们未来合作中可能存在的最大隐患。”
    “我们可以签署具有法律约束力的协议。在星选网成功成为支付宝股东之后，我愿意代表星选网，与您个人，或者您指定的代表支付宝管理团队的实体，签订一份十五年有效的《一致行动人协议》。”
    陆阳清晰地说出关键条款：“根据这份协议，星选网所持有的那30%支付宝股权的投票权，将无条件地、在支付宝所有需要股东表决的事项上，与您保持一致，委托您行使。”

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