第800章马陆会（十九）

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    因此，老马几乎是迫不及待地开口，他收起了之前所有的试探、争执或无奈，语气变得直接而诚恳，甚至带上了一丝不易察觉的期待：
    “陆总，您有什么好办法，就请直说吧！别再吊我们胃口了。”
    “如果真能有作用，能解开这个死结，那么我老马在这里，先提前谢谢您了！”
    他双手抱拳，做了个颇具江湖气的动作，姿态放得很低。
    陆阳对老马的态度转变只是微微一笑，摆了摆手，语气依旧从容：
    “马总，您太客气了。我们这是在共同探讨破局之道。”
    “我确实有点不成熟的想法，但这最终能否行得通，关键还得看马总您的决心，以及我们如何一起把细节设计周全。”
    他先做了个铺垫，然后开始沿着自己设定的思路，缓缓推进：
    “刚刚蔡总分析得非常到位，一针见血地指出了问题的核心，支付宝是深度寄生在阿里巴巴集团这棵参天大树上的。”
    “它的根须与树干缠绕得太深，几乎难以分割。如果我们想要用简单、粗暴的方式，强行将支付宝从阿里集团的躯体上砍下来，让它独立，那结果很可能不是获得一棵新树，而是拿到一截很快就会枯萎的断枝。”
    “失去了阿里生态持续输送的养分，支付宝自身的价值确实会大打折扣，所谓的独立也就失去了意义。”
    他先完全认同了蔡崇信最核心的担忧，建立共识基础。
    然后，话锋如同溪流转弯，悄然导向新的方向：
    “不过，既然直接分家这条路因为估值、生存能力和控制权等问题而崎岖难行，甚至可能走不通，那么我们是不是可以……考虑用一种更迂回、更巧妙的方式呢？”
    “迂回的方式？”
    老马低声重复了一遍，眼中精光闪动，身体不自觉地更加前倾，像是捕捉到了猎物气息的猎人。
    “没错，就是迂回。”
    陆阳肯定道，他伸出一根手指，提出了第一个看似简单、实则关键的步骤：“我们不必一开始就想着彻底改变支付宝的股权归属和控制权归属。我们可以先从最简单、最无害的商业合作开始。比如说——”
    他看向老马，又看看蔡崇信，清晰地说道：“我用星选网未来全力推广、甚至优先接入支付宝作为条件，向阿里巴巴集团换取一部分支付宝的股权。”
    “注意，这里不涉及控制权变更，只是一个基于业务协同的、纯粹的投资行为。你们觉得，这个操作，在集团内部，在雅虎和软银那边，可行性有多大？”
    这个问题抛出来，老马和蔡崇信几乎没有任何犹豫，对视一眼后，由蔡崇信代表回答，语气肯定：
    “当然可行！如果只是基于业务合作引入战略投资者，增发一部分新股，且不涉及控制权转让，这完全属于正常的公司经营和融资行为。”
    “只要估值相对公允，程序到位，通常不会引发主要股东的强烈反对，甚至可能被视为利好。毕竟引入了星选网这样的强势渠道伙伴。这不需要动摇根本的控制权，操作难度相对较低。”
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    得到这个肯定的答复，陆阳脸上露出了满意的神色，点了点头。
    这第一步，是让他的资金和角色合法进入支付宝体系的关键，也是所有后续操作的基础。
    “很好。”
    陆阳继续说道，他的思维节奏开始加快，如同编织一张大网：“那么，我们可以把之前我们谈妥的那笔交易，稍微包装一下，或者说是分拆开来运作。”
    他重新提及了今晚的第一项重大成果：“我们之前不是达成了初步意向吗？以允许阿里巴巴参与星选网B轮融资获得百分之十的股份，换取阿里B2B业务价值5亿美元的上市前购买资格。”
    “这笔交易，我们可以放在台下，按我们约定的去执行。”
    “而在台上，在可以公开披露、符合所有公司治理程序的层面，我们可以宣布另一笔交易。那就是以允许阿里巴巴参与星选网B轮融资获得百分之十的股份，同时，星选网承诺未来将全力支持支付宝的发展。”
    “作为对价，阿里巴巴集团同意，向星选网转让其持有的支付宝30%的股权，当然，同样是按照一个公允的价格，用现金购买。”
    陆阳特意强调了公允的价格和现金购买，这表明这看起来是一笔独立、干净的钱权交易。
    “而且，为了这笔交易更清晰，也为了后续操作方便，我们可以推动支付宝先进行一轮简单的内部重组，单独成立一家公司，将其业务、资产、团队相对清晰地装入这家新公司。”
    “当然，这家新公司的控股权，在交易完成后，依然会牢牢掌握在阿里巴巴集团公司手中。从控制权角度看，阿里集团并未失去对支付宝的掌控，只是引入了一个重要的财务兼战略投资者。”
    “到目前为止，这一切都发生在现有的架构之内，不涉及控制权转移，程序上完全说得过去。”
    随后陆阳抛出了最关键的一步棋，语气平稳却带着巨大的冲击力：
    “既然支付宝已经单独成立了公司，而我，通过这笔台上的交易，也成为了持有其30%股权的重要股东。”
    “那么，接下来，这家新公司为了业务扩张、技术升级、应对竞争，启动一轮甚至多轮对外融资，是不是就变得顺理成章，甚至是非常必要的事情了？”
    不等老马和蔡崇信回答，他自问自答，开始描绘那个迂回路径的核心环节：
    “比如，在不久的将来，支付宝公司启动A轮融资。为了加快发展，引入更多资源，我们可以共同决定，向新的财务投资者出让一部分股权，比如……20%。”
    “这一轮融资，我们所有老股东，包括阿里集团和我，都可以按比例增资，也可以部分转让，但为了引入新资金和伙伴，通常集团会作为大股东，承担主要的股权稀释比例。”

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