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第617章霸凌者向我道歉，我反手送他牢底会穿(第1/2页)
刘清明的话，一石激起千层浪。
“我质疑的不是他们的技术。”
“而是他们的诚意。”
每一个字，都清晰地敲打在在场所有人的心上。
日方的翻译嘴巴微张，愣了片刻，才把这句极具攻击性的话，转述给了大桥忠晴和青山达也。
青山达也脸上职业化的笑容彻底凝固，像是戴上了一张僵硬的面具。
大桥忠晴刚刚沉下去的脸色，此刻更加阴郁。
这是明晃晃地指责！
郭英剑和彭凯对视一眼，都从对方的反应里看到了压抑不住的兴奋和惊喜。
痛快！
太痛快了！
跟这些外国公司打了这么多年交道，什么时候这么扬眉吐气过？
以前的谈判，中方总是处于弱势，陪着笑脸，小心翼翼地试探，生怕哪句话说错了，惹恼了对方，合作就黄了。
可今天，这个年轻人，用最平淡的口吻，说出了最硬气的话。
大桥忠晴深吸一口气，努力平复着情绪。
他知道，这个时候绝对不能发怒。一旦失态，就彻底落入了对方的节奏。
“刘先生。”他通过翻译，一字一句地回应，“请相信，我们川崎重工，是带着十足的诚意而来的。”
刘清明身体微微后仰，靠在椅背上，做了一个“请继续”的手势。
那副从容不迫的样子，仿佛在说，你的表演，我看着呢。
大桥忠晴感觉自己的血压在升高。
他强迫自己冷静下来，开口说道：“既然刘先生对我们的诚意有所怀疑，那么，我想请问，华夏方面，希望我们拿出什么样的诚意？”
刘清明没有直接回答。
他反而抛出了一个问题。
“大桥总裁，我想请教一下，以您的专业眼光来看，华夏应该采取什么样的方法，来提高我们的高速列车技术？”
这个问题，看似是请教，实则是一个更深的陷阱。
大桥忠晴心里咯噔一下。
但他不得不接招。
他整理了一下思路，摆出一副资深专家的姿态。
“我们川崎重工，早在1985年，就与贵国的四方车辆厂进行了深度的技术合作。”
“那个时候，华夏铁路的平均运营速度，只有每小时50公里左右。”
“后来，贵国进行了多次铁路大提速，现在已经是第六次了吧？你们自己也研制出了一些快速列车组，比如‘先锋号’、‘蓝箭’，标称速度也能达到一百八十公里，甚至两百公里。”
他话锋一转，带着一丝不易察觉的优越感。
“但是，这次贵国铁道部招标的项目，时速要求依然是200公里。这是否说明，贵方自行研制的技术，并不成熟，也不够稳定，是这样吗？”
他盯着刘清明，试图从对方脸上找到一丝被说中心事的慌乱。
然而，刘清明依旧是那副平静无波的模样，不置可否。
“所以呢？”
轻飘飘的三个字，让大桥忠晴准备好的一肚子说辞，都像是打在了棉花上。
所以？
所以你们的技术不行，得靠我们啊！
这话他当然不能直说。
“所以，我的建议是，发展工业技术，尤其是高速列车这样复杂的系统工程，不能操之过急。”
大桥忠晴说出了自己的判断。
“我们可以分两步走。先用八年的时间，在我们的帮助下，完全消化和掌握时速200公里的成熟技术。在这个基础上，再用八年的时间，去攻克时速350公里的技术。”
“这已经是站在我们这些巨人的肩膀上，才能达到的速度了。我认为，这是一个非常稳妥，且符合技术发展规律的方案。”
他说完，自信地看着中方众人。
在他看来，这个“十六年计划”，既显示了川崎的“慷慨”，又符合华夏目前的“实际情况”，简直是为华夏量身定做的完美方案。
郭英剑和彭凯的眉头，不自觉地皱了起来。
八年加八年？
人生有几个十六年？
等我们掌握了350公里的技术，黄花菜都凉了！
到时候，日本人恐怕又搞出了时速500公里的技术，我们还是跟在后面吃灰。
这是把我们当傻子耍啊！
刘清明心里冷笑一声。
好一个“站在巨人肩膀上”。
前世，华夏铁路人只用了不到八年的时间，就走完了从引进、消化、吸收到再创新的全过程，直接从时速200公里跨越到了350公里，一举成为世界高铁技术的领跑者。
这个日本鬼子，揣着明白装糊涂，不就是想把一套技术卖两次，赚双份的钱，再顺便把华夏高铁的发展锁死在慢车道上吗？
用心何其歹毒！
但他脸上，依旧没有丝毫波澜。
他甚至还点了点头，仿佛在认真思考大桥忠晴的建议。
然后，他开口了。
“大桥总裁的建议，听起来很有道理。”
“不过，我也有一个问题，想请教一下大桥总裁。”
大桥忠晴心里一松，以为对方被自己说服了。
“刘先生请讲。”
刘清明身体微微前倾，双手交叉放在桌上，整个人的气场瞬间变得极具压迫感。
“我想请问，在未来的三十年里，这个世界上发展速度最快、规模最大、潜力最无穷的高速铁路市场，在哪里？”
这个问题，让大桥忠晴再次愣住。
这跟技术有什么关系？
刘清明没有等他回答，自顾自地说了下去。
“是在已经路网密布、市场饱和的日本吗？”
“还是在各国扯皮、效率低下的欧洲？”
“都不是。”
刘清明一字一顿，声音不大，却掷地有声。
“是在华夏。”
“只有经济持续高速增长的华夏，才有建设覆盖全国的高铁网络的迫切愿望。”
“也只有社会主义制度下的华夏，才有这样的国家意志和执行能力，去完成如此宏伟的工程。”
“我们相信，华夏市场，在未来三十年，都将是世界上独一无二的高铁市场。这一点，大桥总裁，你们公司内部的智库，应该也有过同样的分析和结论吧？”
大桥忠晴的额头，渗出了一层细密的汗珠。
何止是有过分析。
川崎重工的战略研究室，提交给董事会的报告里，结论比刘清明说的还要激进。
报告认为，错过了华夏市场，就等于放弃了整个高铁产业的未来。
这也是为什么，他身为堂堂的总裁，会亲自跑到华夏，甚至不惜在招标开始前，就来地方工厂提前接触。
因为这个市场太重要了，重要到不容有失！
可一旦承认了这一点，他们在谈判桌上的所有优势，都将荡然无存。
主动权，将彻底转移到华夏人手中。
日本不再是高高在上的技术赐予者，而是一个急于挤进市场的恳求者。
看到大桥忠晴沉默不语，刘清明嘴角的弧度，若有若无。
“大桥总裁，我们愿意向全世界所有友好的企业，开放这个巨大的市场。这就是我们最大的诚意。”
“现在，轮到你们了。”
“我们需要的，是世界上最先进的高铁技术。而不是什么过时的、淘汰的二流货色。”
“我再提醒一点，技术的更新迭代是非常快的。在没有我们华夏这个庞大市场提供资金和应用场景支持的情况下，你们所谓的最新技术，又能保持领先多久呢？三年？还是五年？”
“是抱着过时的技术，眼睁睁看着它变成一堆废铁，还是拿出来与我们合作，共同分享未来几十年的市场红利？这笔账，我想大桥总裁应该会算。”
刘清明的话，像一把重锤，一下下砸在大桥忠晴的心口。
诛心！
句句诛心！
这个年轻人，不光懂技术，更懂市场，甚至还懂国际政治和产业发展的底层逻辑！
他把所有的事情都摊开在了桌面上，把川崎重工的底牌和窘境，分析得清清楚楚。
这还怎么谈？
郭英剑和彭凯已经彻底看呆了。
他们原以为，这位京城来的刘组长，年轻气盛，可能会在技术细节上和对方争个面红耳赤。
却万万没想到，他根本不屑于在战术层面纠缠。
一上来，就直接从战略层面，釜底抽薪，降维打击！
高屋建瓴，不外如此。
上级派这样的人来主持谈判，真是选对人了！
“刘……刘先生……”
大桥忠晴的声音，有些干涩。
他知道，自己彻底落入了下风。
他只能无奈地摊开手，说出了实话。
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“我们在来华夏之前，已经与日本车辆制造公司和日立制作所的人谈过了。”
“但是……他们不愿意出让700系和800系的核心技术。我们……我们也没有办法。”
他试图把皮球踢给自己的国内同行。
“哦？是吗？”刘清明故作惊讶，“完全没有办法说服他们吗？”
“恐怕……是这样。”大桥忠晴艰难地点了点头。
刘清明闻言，转过头，看向身边的郭英剑和彭凯。
他压低了声音，用不大不小的音量说道：“郭厂长，彭总工，两位怎么看？”
这个举动，让对面的日本人心里又是一紧。
郭英剑立刻凑了过来，小声问：“刘组长，您的意思是……拒绝他们的合作吗？”
“不。”刘清明摇了摇头，“恰恰相反。在所有竞标方里，日本人表现得最积极，最渴望进入我们的市场。只不过，他们现在拿出的技术，也是最落后的。”
彭凯也凑过来，有些担忧：“那我们这么逼他们，会不会把他们吓跑了？”
“放心吧，彭总工。”刘清明笑了笑，“这个世界上，没有比日本人更灵活的商人了。为了利润，他们可以没有任何羞耻感，敢把腰弯到地上去。今天给他们的刺激，只是让他们回去以后，能更卖力地去游说国内的那些同行而已。”
郭英剑和彭凯瞬间了然。
“明白了，那就按刘组长的意见办！”郭英剑果断表态。
三人的意见，代表了隆安厂，也代表了中方谈判技术小组的初步意见。
刘清明重新转向大桥忠晴，脸上带着一丝恰到好处的遗憾。
“大桥总裁，既然这样，那我们今天就先谈到这里吧。”
“你们回去以后，请再和贵国的相关企业好好联络一下。”
“我们，希望能看到贵方更多的诚意。”
“送客。”
最后两个字，轻描淡写，却带着不容置疑的分量。
大桥忠晴的脸上，神色变幻莫定。
他知道，今天的会谈，结束了。
而结果，完全出乎他们的意料。
也打乱了他们的计划。
不但没有探到华夏的底，反而让自身的弱点完全暴露于前。
现在只能先回去商量。
顺便，摸一摸这位年轻官员的底。
他站起身，带着身后的代表团成员，朝着刘清明，深深地鞠了一躬。
“多谢刘先生的指教，我们……告辞了。”
郭英剑作为主人，强忍着心中的笑意，站起身，客气地将日本人送出了会议室。
彭凯也站了起来，看着刘清明，由衷地赞叹道：“刘组长，您今天真是给我们上了一课啊！”
刘清明摆了摆手，神色平静。
“这只是刚开始。彭总工，您也别叫我什么组长了，叫我清明就行。”
“那怎么行，规矩不能乱。”彭凯坚持道。
刘清明也不再纠结称呼，他说道：“彭总工，我今晚就住厂里，招待所就行，不用特殊安排。”
“另外，麻烦您安排一下，我想尽快到生产线上去看看，了解一下厂里的实际情况。”
“好！没问题！我马上安排！”彭凯立刻应下，“刘组长，您还没有住处，厂里的招待所条件比较一般，您多担待。”
“有一张床就够了，又不是来旅游的。”刘清明笑了笑。
***
隆安厂的招待所，是八十年代修建的一栋三层小楼。
刘清明被安排在最好的一间房，其实也就是多了一个独立的卫生间，房间里有一张单人床，一张书桌，还有一个老式的暖水瓶。
虽然简陋，但打扫得很干净。
他放下背包，准备先冲个澡，洗去一路的风尘。
就在这时，他放在桌上的手机，响了起来。
刘清明拿起手机一看，来电显示是胡金平。
他划开了接听键。
“喂，老胡。”
电话那头，传来胡金平压抑着兴奋的声音。
“大刘！告诉你一个好消息！”
“沪市那边，通过国信组的最终评审了！上面的领导已经点了头，引进先进光刻机制造技术的项目，被正式批准了！我们会和沪市方面，共同来完成！”
刘清明的心，也跟着轻轻地跳了一下。
光刻机项目！成了！
“太好了！总算有了一个结果！”
“是啊！”胡金平的声音里满是感慨，“老板和成书记已经初步接触过了，对方基本答应了我们之前开出的条件，就是你提出来的那个，生产基地放在我们云州，研发中心放在沪市和德国两个地方！”
“嗯。”刘清明沉吟片刻，脑子飞速运转，“老胡，你记一下，等正式签订合作协议的时候，请黄书记务必把下面这个条款加进去。”
“你说！”
“云州方面，每年享有选派不少于一百名相关专业的大学毕业生，进入沪市和德国的研发中心学习和工作的权利。”
胡金平愣了一下。
“一百名？大刘，你这是……打算在云州这边，也搞研发？”
“没错。”刘清明毫不犹豫地回答。
“沪市那边，主攻的是最先进制程的研发，是向上突破。而我们云州，要掌握的是成熟制程的生产、改良和大规模制造技术，是向下扎根。”
“我们和沪市不会形成直接竞争，而是互为补充，互为犄角。这样一来，云州实际上就拥有了自我造血和迭代的能力，彻底摆脱了单纯作为生产基地、随时可能被抛弃的局面！”
电话那头的胡金平，沉默了足足十几秒。
他被刘清明这个布局的深远和周密，给彻底震撼了。
“大刘……你是不是从一开始，就有这个打算了？”
“是的。”刘清明坦然承认，“技术，一定要掌握在自己手里。任何人都不能成为我们的阻碍，不管是国内的，还是国外的。”
“我明白了！”胡金平的声音变得无比郑重，“我一定把你的话，原封不动地转告给老板！”
“还有一点。”刘清明继续说道，“云州的那个华德工业园，可以借着这次机会，打造成一个样板间。我们要想尽一切办法，吸引更多的德国企业和技术人才落户。”
“云州市政府可以出台一些特殊的人才政策，给德国专家提供最好的待遇，最好的服务，甚至可以规划一片区域，给他们搞一个德国人的社区，建德式学校，开德式餐厅。让他们把家都安在云州。”
“他们……会来吗？”胡金平有些不确定。
“放心吧。”刘清明的口吻，带着一种不容置疑的自信，“他们一定会来的。”
胡金平不再怀疑。
从省委书记林峥，到省长吴新蕊，再到林城的普通警察，甚至是他自己那位眼高于顶的老板黄文儒，似乎所有接触过刘清明的人，都对他有一种近乎盲目的信任。
这种信任，来自于刘清明一次又一次创造的奇迹。
“对了，大刘，”胡金平想起一件事，“老板明天准备去一趟京城，亲自到铁道部去汇报工作。可惜你不在了。”
“没事。”刘清明说道，“我已经和我的直属领导，运输局的项辰光局长打过招呼了。你让黄书记到了部里，可以直接去找他。”
“先听听项局长的意见，再把我们云州的诚意和方案摆出来。只要能打动项局长，这件事就有了很大把握。”
胡金平连忙应下：“好！老板之前也和云州局的几位领导通过气，他们都表示，对于云州的设想不会反对，但最终还是要听部里的意见。”
“那就成了一半了。”刘清明分析道，“余下的一半，就看我们的刘部长怎么想。我估计，他不会阻止，反而会乐见其成。”
“甚至，他很可能会把我们云州这个项目，当成一次铁路系统改革的试点。云州如果能抓住这个千载难逢的机会，就能一步登天，达到我们最初的战略目的。”
“听你这么一说，我这心里，可就真有底了！”胡金平长长地舒了一口气。
刘清明笑了笑。
“放心吧，要相信黄书记的能力。”
他挂断了电话。
房间里很安静，只听得到老式冰箱发出的轻微嗡嗡声。
刘清明站在窗前，看着外面厂区里星星点点的灯火。
一边是决定国家未来工业命脉的高铁技术谈判。
一边是关乎云州未来几十年发展的芯片产业布局。
两条线，产生了奇妙的重合。
重合的这个点，就在自己身上。
他却感觉不到丝毫的疲惫，反而有一种久违的，热血沸腾的感觉。
他脱掉衣服，走进了狭小的卫生间，打开了热水器的开关。
清醒头脑，迎接挑战。
就是他此刻的心情。