第1347章 37度的嘴怎么能说出这么冷的话

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    第1347章37度的嘴怎么能说出这么冷的话(第1/2页)
    徐建明镜片后的眼睛闪过一丝赞许。
    张福全成长也挺快，这番发言，既有战略高度，又有实操细节；
    既指出了风险，又给出了建设性方案；
    没有盲目反对业务部门的诉求，还守住了生态合作部的立场和原则。
    更重要的是，他最后把决策权巧妙地递回给了徐建明。
    “福全考虑得很周全。”徐建明缓缓开口：
    “超凡，PLM产品线的迫切心情我能理解，但生态合作不是简单的‘拉郎配’。
    我同意福全总的三步走建议。
    这样，福全你牵头，一周内安排一次和西门子中国区生态负责人的非正式会面，先探探路。
    超凡你们团队准备好技术对接的可行性初步分析。
    下次双周例会我们再议。”
    “好的徐总。”张福全和薛超凡同时应道。
    会议继续。
    一个半小时后，会议结束。
    众人起身离开，徐建明叫住了张福全：“福全，留一下，有点事跟你单独聊聊。”
    张福全心知肚明，让周晓楠先去准备下午开发者大赛的材料，自己重新坐下。
    会议室里只剩下两人。
    徐建明关掉投影，走到窗前，看着外面园区里穿梭的电动车和行人，背对着张福全，忽然问了一句看似不相干的话：
    “福全，你来数字技术BU也一年多了吧？感觉怎么样？”
    张福全心里一紧，知道正题来了。
    “收获很大，挑战也很大。”他斟酌着用词。
    “生态合作这摊事，比我以前在IT运维时想象的更复杂。
    不过有徐总您带着，有陈总定的大方向，摸着石头过河，也算慢慢理出点头绪了。”
    “理出头绪了？”徐建明转过身，脸上带着似笑非笑的表情，“那你觉得，生态与合作部现在最大的问题是什么？”
    这个问题很危险。
    说轻了，显得敷衍；
    说重了，等于承认自己管理无能。
    张福全沉默了几秒，决定说实话——应该是有限的实话。
    “最大的问题，是‘内外两张皮’。”他缓缓道：
    “对外，我们要和合作伙伴谈共赢，姿态要开放，甚至有时候要让利。
    但对内，我们又要对业务负责，要确保生态合作能实实在在带来收入、提升产品竞争力。
    这个平衡点很难找。”
    他举了个例子：
    “比如我们和高校的产学研合作，投钱建联合实验室，短期看不到商业回报，但长期看是人才储备和技术前瞻。
    可销服体系的兄弟每个月背收入指标，他们更关心的是这个季度能带来多少订单。
    这种矛盾，需要我们花大量时间去沟通、协调。”
    徐建明点点头，走回会议桌旁坐下：
    “你倒是看得明白。
    那你知道，为什么陈总当初坚持要调你过来负责生态合作部吗？”
    张福全心里一跳。
    这个问题，他私下问过自己无数次，也隐约猜到答案，那不就是自己和陈老板的关系好吗。
    但这个时候显然从徐建明嘴里肯定不会说出这种话。
    “我......不敢妄猜陈总的深意。”他谨慎地说。
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    “我告诉你为什么。”徐建明盯着他，语气平静。
    “因为陈总需要一个既懂华兴内部游戏规则，又能在外面‘混得开’的人。
    生态合作，三分靠方案，七分靠关系。
    方案小王可以做，关系小张可以搞。
    但更重要的是——”
    他顿了顿，然后继续说道：
    “陈总需要一个人，能把他‘利他共赢’的战略思想，用下面的人听得懂、愿意听的方式，落地执行。
    你张福全在华兴干了十五年，其中有八年时间都是基层工程师。
    你知道基层在想什么，知道业务部门的痛点在哪里。
    你说话，他们愿意听。
    这是你的价值。”
    张福全愣住了。
    他没想到徐建明会说得这么直白，这么......坦诚。
    这特么是在夸我还是在骂我呢？
    意思是要不是默总八年前异军突起，自己混到今天还是个基层工程师呗？
    “但是福全，”徐建明没管张福全在想什么，话锋一转，语气严肃起来。
    “光会搞关系、和稀泥，在数字技术BU是活不下去的。
    我们做的每一件事，最后都要用数字说话。
    合作伙伴数量、开发者活跃度、生态带来的销售收入占比......这些硬指标，一个都不能少。”
    “我明白，徐总。”张福全郑重地点头。
    “你明白就好。”徐建明神色稍缓，“上次那件事，你还记得吧？”
    张福全心里咯噔一下。
    他当然记得。
    那是去年年底，他刚调任生态与合作部不到三个月。
    当时为了推进和国内一家头部云服务商的合作，对方在合同条款上卡得很死，要求数字技术BU的产品必须优先适配他们的云平台，且合作期内不得与竞争对手开展类似深度合作。
    张福全谈判了几轮，对方态度强硬。
    他有点急了，觉得对方是看自己新上任，故意刁难。
    一气之下，他私下给陈默发了条微信，委婉地“诉苦”，暗示对方不给面子，希望陈默能在更高层面“打个招呼”。
    微信发出去后，他等了一整天，陈默没回。
    第二天上午，陈默的秘书林雨晴打来电话，语气很客气：“张总，陈总请您现在来他办公室一趟。”
    张福全当时心里还挺美，以为陈默要亲自出面帮他摆平。
    结果一进陈默办公室，就看到陈默面无表情地坐在茶台前，面前摆着两杯茶，没动。
    “坐。”陈默只说了一个字。
    张福全忐忑地坐下。
    陈默盯着他看了足足十秒钟，看得他后背发毛。
    然后陈默开口，语气还和很多年前一样平和，但张福全没想到对方37度的嘴能说出这么冰冷的话：
    “全儿哥，你现在是二级部门总监，是华兴的高管。
    高管是什么意思？
    意思是你要独当一面，要解决问题，而不是制造问题。”
    “你觉得对方刁难你？
    那我问你：对方的诉求合理吗？
    我们有没有谈判的筹码？
    除了找我，你有没有尝试过所有其他可能的解决方案？”

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