第1346章张福全和徐建明

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    第1346章张福全和徐建明(第1/2页)
    张福全筷子顿了一下，微微皱眉：“西门子？这事儿徐总什么态度？”
    “徐总上周在EMT会上提过一嘴，说可以探索，但合作模式要创新，不能走传统代理的老路。”周晓楠答道。
    “行，我知道了。”张福全点点头，继续吃早餐。
    心里却开始快速盘算。
    自己和徐建明的关系，是他调任生态与合作部后，花心思最多、也最微妙的一环。
    上午九点二十五分，张福全准时出现在华兴总部J1栋三号会议室门口。
    会议室里，徐建明已经坐在主位，正在看手里的平板电脑。
    他比张福全小两岁，今年三十五，清华本硕，毕业后在微软亚洲研究院待了四年，然后被华兴重金挖来，在研发体系一路做到二级部门总监，是典型的技术管理复合型高端人才。
    去年数字技术BU成立，陈默亲自点将，把他从研发体系调过来负责平台与支撑组织。
    徐建明个子不高，清瘦，戴一副无框眼镜，永远穿着熨帖的衬衫和休闲西裤，说话语速平缓但逻辑严密，有种学者型管理者的气质。
    “徐总，早。”张福全笑着打招呼，在徐建明左手边第一个位置坐下。
    张福全忽然想起了去年刚入职数字技术BU的旧事，他第一次见徐总的时候，场景和现在何其相似。
    他记得当年对方回复了一句，“福全来了，早。”
    然后紧接着就说了一句“看你气色不错，这几天在鹏城还适应吧？”
    “挺好挺好，就是热，比蓉城热多了。”自己当时很自然地接话。
    两人寒暄的这几句，看似平常，实则已经完成了一次无形的气场试探。
    徐建明问“适应吗”，是在提醒张福全：你是从IT运维体系过来的，但生态合作对你来说是全新领域，别飘。
    张福全答“热”，则是委婉地表示：我清楚自己的位置，但也别把我当新人看。
    ......
    “来了啊，那就开会吧。”徐建明的话把张福全的思绪从回忆里拉了出来。
    会议开始，先是各部门汇报双周工作进展。
    生态与合作部下设四个三级部门：伙伴发展部、开发者社区部、技术认证部、产学研合作部。
    四个部长依次汇报，徐建明听得很认真，不时插话提问。
    问题都很犀利，直指关键数据和执行细节。
    比如伙伴发展部汇报说本月新增战略合作伙伴三家，徐建明会问：
    “这三家的行业分布？
    与我们哪些产品线匹配？
    预计年度能带来多少联合销售额？
    合同条款里有没有排他性约束？”
    比如开发者社区部汇报说线上技术沙龙参与人数创新高，徐建明会问：
    “参与者的企业身份比例？
    会后调研的满意度是多少？
    有多少参与者转化为我们工具的试用用户？
    转化率同比变化？”
    张福全在一旁静静听着，偶尔补充几句，心里却门清：徐建明这是在敲打，也是在展示他作为分管领导对业务的掌控力。
    汇报到一半，会议室门被轻轻敲开，薛超凡走了进来。
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    “徐总，张总，不好意思，刚跟赵坤总开完会。”
    薛超凡歉意地点头，在张福全对面坐下。
    “没事，超凡你来得正好。”徐建明示意他坐下，“刚才说到你们PLM想推进和西门子的合作，你具体说说想法。”
    薛超凡显然是做过充分准备，打开电脑投屏，开始阐述。
    大意是：PLM产品线在高端制造领域站稳脚跟后，需要向汽车、电子等更广阔行业拓展。
    西门子工业软件在汽车行业有深厚积累和客户基础，如果能与其建立生态合作，通过接口打通、方案融合等方式，可以快速切入汽车行业，实现“借船出海”。
    “我们初步设想是，先选一两家国内整车厂做试点，我们提供PLM基座，西门子提供专业的汽车行业解决方案模块，联合交付。”
    薛超凡总结道，“这需要生态与合作部在伙伴谈判、合作模式设计、联合营销等方面全力支持。”
    徐建明听完，没有立刻表态，而是看向张福全：“福全，你怎么看？”
    张福全知道，考验来了。
    他放下手中的笔，身体微微前倾，语气沉稳：
    “超凡总的思路，方向是对的。借力成熟生态伙伴，快速切入新行业，这是生态合作的经典打法。”
    先肯定，这是华兴开会的说话艺术。
    “但具体到和西门子合作，我有几个顾虑。”
    他话锋一转：
    “第一，西门子是工业软件领域的老牌巨头，也是我们在PLM市场上的直接竞争对手。
    和他们合作，是‘与虎谋皮’。
    合作模式如果设计不好，很可能我们成了他们的渠道，反而帮他们巩固了市场地位。”
    “第二，汽车行业对数据安全、系统稳定性的要求极高。
    联合方案涉及两家公司的底层数据接口打通，技术复杂度高，责任边界模糊。
    一旦出问题，客户会找谁？
    西门子会不会把责任推给我们？”
    “第三，”张福全顿了顿，看向薛超凡。
    “也是最关键的一点：
    这种合作，会不会让PLM产品线产生依赖，放缓自身在汽车行业解决方案上的自主研发投入？
    陈总在年初战略会上明确要求PLM要‘从项目定制到平台产品’，如果我们急着走捷径，会不会偏离这个战略方向？”
    三个问题，刀刀见血。
    薛超凡脸色微变，想要辩解，张福全却抬手示意他稍安勿躁。
    “当然，顾虑归顾虑，机会也要抓。”张福全语气缓和下来：
    “我建议分三步走：
    第一步，生态与合作部先牵头，和西门子进行非正式接触，摸清他们的真实意图和合作底线。
    第二步，如果我们判断可行，可以设计一个‘有限试点’方案。
    比如选一个非核心业务场景，用项目制合作，而不是战略联盟。
    第三步，试点成功后再评估是否扩大合作范围，并且要在合作协议里明确要求技术共享和知识产权保护条款。”
    他看向徐建明：“徐总，您看这样是否更稳妥？”

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