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第一千三百一十二章：垄断鹿茸市场(第1/2页)
鹿圈扩建的活儿干了十天就齐了。
獾子带着村里十二个壮劳力，把北坡那片荒苗圃地清出来四亩半，砍了松木桩子打围栏，挖了排水沟，又在西北角搭了三个草料棚子，整得像模像样。
图布辛拄着拐棍去看了一趟，绕着新鹿圈转了一圈，点了点头。
“山河，你这围栏打得不错，但有一个地方得改。”
“哪儿？”
“东南角那段，风口太大了，驯鹿怕穿堂风，冬天一吹就容易得肺病，你在那儿立两排挡风板就行了。”
李山河让獾子照办，当天就加了两排松木挡风板。
图布辛又指了指草料棚子。
“棚子太矮了，驯鹿个头比梅花鹿高，公鹿的角伸起来能到两米，你这棚子顶才一米八，它们进去得低着头，时间长了脖子会出毛病。”
“加高多少？”
“至少两米五。”
獾子在旁边听着，嘴巴张了张没吱声，回头就带人把三个棚子的顶全拆了重搭。
图布辛在鹿圈里待了一整天，把每头鹿都摸了一遍，哪头母鹿怀了崽，哪头公鹿的角该修了，哪头小鹿崽子吃奶不够得加草料，一桩一桩交代得清清楚楚。
四妮儿跟在后面拿着本子记，记了满满三页纸。
“图布辛爷爷，这头白额头的公鹿一年能割多少鹿茸？”
图布辛看了她一眼，乐了。
“这丫头，张嘴就问钱的事。”
“不问钱怎么做生意嘛。”
“白额头的是领头鹿，鹿茸品相最好，一茬能割两斤半到三斤，比普通公鹿多了一倍。”
四妮儿在本子上飞快地写了几笔，嘴里念叨着。
“两斤半，按一千二一斤算，一茬就是三千块，一年两茬就是六千块，光这一头鹿一年就值六千块。”
图布辛被她算得一愣一愣的。
“丫头，你这脑子比算盘珠子还快。”
“那是，我二哥教的。”
十二月初，鹿圈稳定下来了，五十五头鹿一头没少，母鹿的状态也好，图布辛说开春至少能下十五到二十头崽子。
这天下午，魏向前从哈尔滨打来电话，声音里带着压不住的兴奋。
“李总，南方来人了。”
“谁？”
“广州白云山药厂的采购经理，姓陈，带了两个人，提着现金到的哈尔滨，说要跟咱们谈鹿茸包销的事。”
“多大的单子？”
“他开口就要一百斤顶级鹿茸，价格随咱们开，只要货真价实，钱不是问题。”
李山河靠在椅背上，手指在桌面上敲了两下。
“一百斤？他知不知道一百斤顶级鹿茸是什么概念？”
“我跟他说了，咱们现在的存量供不上这个数，他说可以等，等到明年开春第一茬割完了再交货，定金先付百分之三十。”
“百分之三十是多少？”
“按一千二一斤算，一百斤就是十二万，百分之三十就是三万六。”
“他一个人来的？”
“不是，后面还有两家在排队，一家是长春的同仁堂分号，一家是上海的雷允上药行，都是托了哈尔滨药材市场老孙的关系找过来的。”
李山河站起来走到窗户边上，看着外面白茫茫的雪地。
“向前，你听我说，这三家一个都不要急着答应。”
“为啥？”
“你想想，现在是卖方市场还是买方市场？”
魏向前在电话那头顿了一下。
“卖方市场，货在咱们手里，他们排着队来抢。”
“对，既然是卖方市场，那定价权就在咱们手上，一千二一斤是哈尔滨药材市场的行情价，但咱们的货不是普通鹿茸，是驯鹿鹿茸，品相比市面上的高了不止一个档次，凭什么卖一千二？”
“那卖多少？”
“两千。”
电话那头魏向前倒吸了一口凉气。
“两千？李总，这价格涨了快一倍了，他们能接受吗？”
“接受不了就让他们走，后面排队的有的是，你去跟那个姓陈的说，就说朝阳沟的驯鹿鹿茸是全国独一份，别处买不到，爱要不要。”
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“好嘞李总，我这就去谈。”
“等等，还有一件事。”
“您说。”
“不卖零散，只包销，一年一签，最低起订量五十斤，低于五十斤的单子不接。”
“这条件是不是太苛刻了？”
“不苛刻，这叫饥饿营销，物以稀为贵，你把门槛抬高了，他们反而觉得这东西金贵，抢着要。”
魏向前在电话那头沉默了两秒，然后笑了。
“李总，我算是服了你了，卖鹿茸都能卖出花来。”
“少拍马屁，去办事。”
挂了电话，李山河回到炕桌上坐下来，田玉兰端了一碗热汤过来。
“当家的，又是生意上的事儿？”
“嗯，鹿茸的买卖。”
“能赚多少？”
“不少。”
田玉兰把汤放在他面前，犹豫了一下。
“当家的，我有句话不知道该不该说。”
“你说。”
“图布辛大叔把鹿都给了咱们，咱们是不是也该给人家点什么？我看他身上穿的那件皮袍子都破了好几个洞了，部落里那几个孩子的棉衣也薄得不行。”
李山河看了她一眼。
“玉兰，这事儿不用你提醒我也想到了，明天让獾子去镇上买十件新棉袄回来，大人孩子的尺码都量好了再去。”
“还有鞋，他们穿的那个皮靴子底都磨穿了。”
“鞋也买，连棉裤棉帽子一块儿置办齐了，从我的钱里出。”
田玉兰笑了，低头理了理围裙。
“当家的，你这个人吧，嘴上不说好听的，但心里头啥都明白。”
“行了，别夸我了，汤凉了。”
三天之后，魏向前的电话又来了。
“李总，成了。”
“哪家？”
“白云山药厂的姓陈的，两千一斤他咬了咬牙接了，包销一年，起订量五十斤，定金百分之三十已经付了，一万五千块现金，我收了。”
“另外两家呢？”
“长春同仁堂分号也接了，但他们只要三十斤，我按您说的没接，让他们凑够五十斤再来谈。”
“上海那家？”
“雷允上药行的人回去请示了，说两千一斤太贵了，要再商量商量。”
“不用商量了，让他们慢慢想，等他们想明白了再来找咱们，到时候价格说不定还得涨。”
“涨？还涨？”
“明年开春第一茬鹿茸割完了，市面上一看品相，口碑传出去了，价格自然就上去了，你等着吧。”
魏向前在电话那头嘿嘿笑了两声。
“李总，照您这么搞法，光鹿茸这一项一年就能进账十几万，加上鹿血鹿鞭那些附产品，二十万打底了。”
“二十万只是个开头。”
李山河挂了电话，从抽屉里翻出四妮儿上次给他看的那个账本，翻到最后一页，上面是四妮儿歪歪扭扭但条理分明的字迹。
驯鹿鹿茸预估年产量，八十斤到一百斤。
梅花鹿鹿茸预估年产量，三十斤到四十斤。
合计一百一十斤到一百四十斤。
按两千一斤计算，年营收二十二万到二十八万。
扣除饲料人工围栏维护等成本约三万，净利润十九万到二十五万。
五岁的丫头算出来的数字，跟他自己估的差不了多少。
李山河把账本合上，摇了摇头。
这丫头以后不得了。
彪子从外面跑进来，满头是雪，手里拎着一条冻得硬邦邦的鱼。
“二叔，我在后山小河沟里砸冰捞了条鱼，你看这个头，少说有三斤。”
“你就不能干点正经事？”
“捞鱼不是正经事吗？晚上炖了给嫂子们补身子。”
“去去去，把鱼给你婶子，让她收拾。”
彪子颠颠儿地跑了，嘴里还哼着小曲。
窗外的雪越下越大，远处后山的鹿圈里传来驯鹿的叫声，一声一声的，在风雪里飘得很远。