第219章徐文远

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    第219章徐文远(第1/2页)
    中午十一点，专列缓缓驶入兴宁火车站。
    这一天，兴宁市热闹得像是提前过年。省联合工作组、海湾市委班子、兴宁市委班子，乌泱泱一大群人，直接把火车站给封了半边。
    接下来的整个下午，江振邦都老老实实地坐在市委小礼堂的后排，听着台上各位领导轮番讲话。
    什么“高度重视”、什么“政治站位”、什么“万无一失”车轱辘话来回说。
    直到傍晚时分，这场马拉松式的动员会才算告一段落。
    江振邦坐上车直奔公司食堂。
    此时的兴科小食堂里，火锅里的红油正咕嘟咕嘟冒着泡，热气腾腾。
    陶英杰、丁建国，还有兴科投资部的副部长钱程远已经喝上了。
    看见江振邦推门进来，钱程远立马把手里的酒杯一放，把一份合同递了过来。
    “董事长，都谈妥了。”
    江振邦拉开椅子坐下，也没急着看合同，先拿起筷子夹了一片羊肉涮了涮，问丁建国：“怎么样丁哥，这回心里有底了吧，接下来打算怎么干？”
    丁建国满脸通红，不知是酒劲还是兴奋，他把杯子里的白酒一口闷了：“有振邦你给我兜底，我这底气太足了！我打算先带人出去考察半个月，把另外三家店的选址给定下来，初步已经有了几个意向城市……”
    就在江振邦在市政府开会的时候，从沪市飞回兴宁的陶英杰、丁建国，加上代表兴科的钱程远，三方人马在会议室里关起门来，进行了一场长达四小时的谈判。
    桌上这份合同，就是最终的战果。
    新成立的“百汇家电连锁有限公司”，法人和总经理都是丁建国。首期战略目标明确；在滨州市与另外三个省会城市的核心商圈，以每家500到800平方米的标准店模式，开设四家综合家电卖场。
    算上租金、装修、首批铺货与广告费用，启动资金定格在了一千四百万人民币。
    丁建国作为主要经营者，用管理能力、在滨州市即将开业的门店资产、与各个小家电厂家的人脉网络作价，加上三百万现金，占股30％。
    陶英杰以“英杰商贸”的名义，投入六百万现金，并无偿共享其在神秘的南方家电进货渠道，占股45％。
    兴科集团则出资五百万现金，并提供全系产品的优先供货权与账期支持，以及战略指导，占股35%。
    为了激励丁建国，也设定了一些对赌条款，比如百汇家电如果再两年内，门店数达20家或年营收超5亿元，兴科和陶英杰将无偿向丁建国转让共计5%的干股。
    但如若对赌失败……
    不提了，反正丁建国肯定不想失败。
    江振邦也希望丁建国成功，所以他给老丁上了一堂后世平民老百姓都耳熟能，但在当下还比较超前的商业思维课程。
    “丁哥，卖家电利润很高，但咱们开家电卖场，想要做大，核心不是靠卖电器赚钱。”
    丁建国虚心请求：“这是怎么说的？”
    江振邦道：“你开超市也知道，有通道利润嘛。只要咱们的规模做大了，门店开多了，形成了品牌效应和渠道垄断，那时候，想在咱们店里卖东西的厂家，就得乖乖掏钱。进场费、上架费、节庆费、堆头费……名目多的是。”
    “第二个，也是最核心的——账期。”
    丁建国连连点头：“这个我知道，国美的做法是货他先拿走卖，钱半年后再给人家…这期间，钱就能生钱了。”
    江振邦说对：“这就是所谓的类金融模式，用别人的钱，办自己的事，鸡生蛋，蛋生鸡，无穷尽也。这笔钱，可以拿去开新店，可以拿去搞投资，甚至可以去放贷。”
    用这套模式，两千年左右，在国美还没上市的时候，黄光于手里就有着十亿的现金流，被称作京城现金王。
    至于怎么把规模做大？
    在当下这个时代根本不是一个值得去仔细思考的问题。
    因为现在售卖家电的百货大楼、供销社等老旧的渠道不仅卖的死贵，商品种类也不够丰富，更没什么服务可言。
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    后世的家电零售连锁模式对它们就是降维打击，只要用成本价销售，用价格战这个招数就能把这些跟不上时代的对手都干死。
    未来占领市场后，想怎么赚就怎么赚。
    最后，江振邦还特别提到了房地产。
    趁着现在房价低，以后等百汇手里现金充沛，能买就别租，尤其是那些核心商圈的黄金铺位。用卖电器的现金流去供楼，过个十年八年，光是这些铺面升值的钱，可能比卖一辈子电器赚得都多。
    ……
    次日，礼拜天。
    罗少康副省长亲自坐镇，由海湾市和兴宁市两级领导班子全程陪同，在兴宁市委招待所召开了一场小范围的企业座谈会。
    参会人员，正是以兴科为首的全市十二家国企的负责人。
    这名为座谈，实为第一次汇报演练。
    江振邦作为最重要的企业代表，自然被安排上台发言。
    他准备的汇报稿，每一个数据，每一个提法，甚至每一个标点符号和语气停顿，都被罗少康等人拿着放大镜反复推敲，并提出了十几条整改建议。
    纯属纸上雕花的功夫，自有下面人去整改。
    周一，江振邦又马不停蹄地赶往海湾市，在市政府会议室里，与马金宝市长正式签署了资产划转协议。
    海湾市第一风扇厂、海湾市灯具总厂、海湾市精密电机厂，这三家市属老牌国营厂，自此正式成为了兴科集团旗下的全资子公司，分别归属集团内的家电事业部和新成立的照明事业部管理。
    江振邦对三个厂的领导班子经过严格考核后，留下了一部分懂技术、有能力的中层，同时又在各厂内部原地提拔了一批年轻骨干。
    接着，兴科本部抽调了一些中层猛将，直接空降过去担任各厂的高管，主持大局。
    产品线整合、人员技能培训、新的绩效考核制度……一系列改革措施雷厉风行地推行下去。
    这一轮对省、市两级共计五家国营厂的并购重组，让兴科集团的总员工数，从原来的两千人，骤然膨胀到了三千二百余人。
    一个横跨兴宁、海湾、奉阳三市，初具规模的产业集团雏形，已然形成。
    兴科的棋盘，已经从小小的兴宁市，逐渐辐射到了整个奉省。
    但作为掌舵人，江振邦心里清楚，公司如此迅猛的野蛮扩张，必然会留下无数的后遗症，整合过程也必然会伴随着混乱和冲突。
    可眼下，他顾不了那么多了。
    在这个野蛮生长的九十年代，时间就是生命，速度就是一切。
    他必须抢时间，抢在VCD市场的红利期结束前，抢在小灵通项目的风口到来时，将兴科这艘大船推向更广阔的未知海域。
    何况，头顶上还有一位即将到来的中枢大佬，他必须拿出一份足够亮眼的成绩单。
    周一下午四点多，江振邦刚在海湾市忙完，准备先回兴宁拿上行李，再连夜坐火车赶去奉阳时，一个电话打了进来。
    是罗少康的秘书田耀。
    “江董，你还没上火车吧？快来一趟市委招待所，罗省找你。”
    “啊，正要赶火车…行，我现在过去。”
    江振邦心中一动，嘴上客气地应下，挂了电话，让司机快点开。
    在田耀的引领下，他推开一间套房的门，屋内除了罗少康和国资局长李卫民两个熟人之外，还站着一个陌生的男人。
    对方约莫四十多岁的年纪，身材中等，穿着一身半旧的灰色夹克，戴着一副黑框眼镜，头发梳理得一丝不苟，身上有股挥之不去的书卷气，面带着温和的笑意。
    “来，振邦，我给你介绍一下。”
    众人起身，罗少康指着那个男人，笑着说道：“这位就是徐文远同志，现在还担任着省委政研室经济研究处处长职务。”
    接着，他又对徐文远说：“文远，这位就是兴科集团的江振邦董事长。”
    “……”

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