第一卷第17章启动资金不多，也得先说多少

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    第一卷第17章启动资金不多，也得先说多少(第1/2页)
    【哥，这项目启动资金不多，主要是缺个靠谱的人一起把把关。】
    李博这条消息跳出来的时候，桌上的水煮鱼还在冒热气。
    红油浮在汤面上，鱼片被辣椒盖着，热气往我脸上扑。
    我筷子停在半空。
    刚挑出来的一根鱼刺，差点被我重新夹回嘴里。
    对面，大舅李国强正在夹花生米。
    他脸上的笑很自然。
    “你们年轻人聊，年轻人的事，我不掺和。”
    他说完，把花生米送进嘴里，嚼得咯嘣响。
    不掺和。
    这三个字听着特别干净。
    但他刚刚亲手把李博推到我微信里，又把“项目启动资金不多”这颗雷放到了桌上。
    我低头看手机。
    李博又发了一条。
    【哥，我爸可能没说清楚，我这个不是找你借钱哈，就是想请你从运营角度帮忙看看。】
    不是借钱。
    只是看看。
    这话我最近听得太多。
    售楼处也说先看看。
    银行理财电话也说先了解。
    亲戚项目也说先把把关。
    果然，下一条来了。
    【如果你觉得可以，咱们也能一起投一点，轻资产，不重。】
    我把手机扣在桌上。
    水煮鱼的辣味呛得鼻子发酸。
    “大舅。”我抬头，“李博这个项目，具体是什么？”
    李国强像是就等我问。
    “短视频账号。”他说，“现在不是都火这个吗？探店、团购、好物、生活技巧，粉丝起来了，广告、带货都有钱。”
    他说得很顺。
    顺得像已经听李博讲过不止一遍。
    我夹了一块拍黄瓜，慢慢嚼。
    黄瓜凉，酸味正好压住鱼的辣。
    “大概做什么内容？”
    “就是短视频嘛。”大舅摆摆手，“现在年轻人懂。李博说了，关键是先把账号做起来。你是运营，你肯定比我懂。”
    我懂一点。
    所以才觉得危险。
    做账号听起来轻资产。
    可设备要钱，拍摄要钱，剪辑要钱，投流更要钱。
    “轻资产”这三个字，往往轻在嘴上。
    重在付款码上。
    我重新拿起手机，回李博。
    【先发项目方案和预算表。】
    发完，我又补了一句。
    【账号定位、内容形式、人员分工、预计投入、回款方式，都写一下。】
    李博那边显示正在输入。
    输了很久。
    最后发来两个字。
    【这么正式啊？】
    我看着这四个字，忽然有点想笑。
    一提投钱，就不正式。
    一提预算，就嫌正式。
    我回：【钱正式，事就正式。】
    消息发出去，我手心热了一下。
    以前我不会这么回。
    我会说“行，我看看”。
    然后被拉进一个群，听别人讲半小时风口。
    听完不好意思退。
    退完不好意思拒绝。
    最后再不好意思不转钱。
    现在我还是不好意思。
    但不好意思不能当付款码用。
    大舅看我一直打字，笑着问：“聊得咋样？”
    “我让他先发方案。”
    “方案啊。”大舅端起茶杯，“年轻人创业，哪有一开始就那么齐全？先干起来，边做边改。”
    “可以边做边改。”我说，“但钱得先算清楚。”
    大舅放下杯子。
    “平安，你这孩子现在是谨慎了。”
    “以前也谨慎。”
    “以前你是穷谨慎。”大舅笑了笑，“现在不一样了，年轻人得敢抓机会。”
    我筷子一停。
    现在不一样了。
    他说得很轻。
    像顺口一提。
    可这句话落在我耳朵里，像筷子敲了一下碗沿。
    我抬头看他：“哪儿不一样？”
    大舅笑容顿了一下。
    “我说你年纪不一样了嘛。二十九了，不能老想着稳。你看你昨天都敢看房了，说明心气起来了。”
    他又绕回看房。
    这个人很会绕。
    我拿起茶杯喝了一口。
    茶水很淡，像用免费热水冲过三遍。
    “看房是因为我租的地方楼道灯坏了。”我说，“项目不一样。”
    “项目怎么不一样？”
    “房子我可以不买。”我说，“项目投进去，钱不一定回得来。”
    大舅看着我，笑意淡了一点。
    “你这还没看，就想着回不来。”
    “所以要先看。”
    我把声音放轻。
    不能像审犯人。
    这是亲戚饭局，不是公司早会。
    但说来也怪，我现在最会用的东西，居然就是公司复盘那套。
    记录。
    依据。
    责任。
    预算。
    以前被赵宏涛拿来压我的东西，现在被我拿来保护自己。
    李博的消息又来了。
    这次是一段语音。
    我点开前，看了大舅一眼。
    大舅立刻说：“外放吧，我也听听。”
    我只好点开。
    李博的声音从手机里传出来，比我记忆里急一些。
    “哥，是这样啊，我们这个项目主要做本地生活短视频，探店、团购、达人矩阵都能做。前期启动资金不多，主要是设备、账号包装、投流测试，还有点场地费用。我们合伙人那边有资源，已经跑通过一个模型了，就是缺一个懂运营、靠谱、能把流程搭起来的人。”
    一段语音里，探店、团购、矩阵、投流、模型、资源、流程全都来了。
    听着很满。
    落到桌上，没几粒米。
    我问：“总预算多少？”
    李博回得很快。
    【哥，预算可以根据咱们投入调整，不是固定的。】
    我看着这句话，筷子慢慢放下。
    没有固定预算的项目，通常只有一个固定结果。
    继续要钱。
    我回：【先按最低启动版本算。】
    李博：【最低也就十来万吧。】
    我盯着“十来万”三个字。
    刚才大舅说三五万。
    现在李博说十来万。
    这项目通胀速度，比房产销售电话还快。
    我抬头看大舅。
    “大舅，李博说最低十来万。”
    李国强夹菜的手停了一下。
    “十来万是总盘子。”他说，“又不是让你一个人拿。”
    “我也拿不了。”
    “没人说让你拿。”大舅笑，“你这孩子，怎么总把话想重了？几个年轻人凑一凑，先试试看。”
    我拿起茶杯，又放下。
    茶已经凉了。
    “几个年轻人具体是谁？”
    大舅一愣：“李博，还有他朋友。”
    “朋友叫什么？”
    “好像姓邵。”大舅说，“挺能干的一个小伙子。李博说人家在临江有资源。”
    姓邵。
    临江。
    有资源。
    我脑子里立刻响起一个小警铃。
    不是因为我认识这个人。
    是因为“有资源”这三个字，在各种项目里出现得太频繁。
    频繁到我这种普通运营都产生了职业过敏。
    我给李博发消息。
    【合伙人叫什么？公司主体有吗？】
    李博回：【邵子昂，昂哥。主体还没注册，先跑业务。】
    邵子昂。
    我盯着这个名字看了两秒。
    没印象。
    但“昂哥”这个称呼，很有风险。
    成年人被叫哥不一定有钱。
    被叫“昂哥”，大概率会讲故事。
    我又问：【没有主体，钱怎么收？】
    李博：【先走个人，后面注册。】
    我看着这几个字。
    水煮鱼的热气已经淡了。
    红油也没刚上来时亮。
    我打了两个字。
    【不投。】
    打完，手指停在发送键上。
    停了足足三秒。
    最后还是点了出去。
    消息发出去后，李博那边没动静。
    对面，大舅看着我：“咋了？”
    “没有公司主体。”我说，“钱走个人，不合适。”
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    大舅皱了皱眉。
    “年轻人刚开始创业，不都这样？先干起来，后面正规化。”
    “那就等正规化以后再说。”
    我这句话一出，大舅脸上的笑终于挂不太住了。
    “平安，你这样有点太谨慎了。机会等手续齐全，黄花菜都凉了。”
    我低头看着桌上的水煮鱼。
    红油冷下来之后，表面浮着一层油光。
    这桌菜挺像今晚这顿饭。
    热的时候看着香。
    凉下来，全是油。
    “大舅。”我说，“我能帮李博看简历、看账号、看方案，也可以帮他改内容规划。但投钱，我现在不做。”
    大舅没说话。
    我又补了一句。
    “借钱也不做。”
    这句话说完，我心口猛地跳了两下。
    太直。
    有点过。
    可话已经出口。
    我握着杯子，指腹贴着杯壁。
    杯子不热。
    甚至有点凉。
    大舅看着我。
    隔壁桌的小孩又拿筷子敲了一下碗，被他妈瞪了一眼。
    后厨传来一声：“二号桌鱼香肉丝好了。”
    饭店里挺热闹。
    只有我们这张桌子，像少了半口气。
    大舅把筷子放下。
    “平安，大舅不是来逼你的。”
    “我知道。”
    “你这话说得，大舅听了心里不舒服。”他叹气，“你小时候上学，你妈忙，你爸出去修电器，有时候谁接你？还不是我和你小姨。”
    这话一出来，我后背绷住。
    旧账来了。
    亲戚之间最难还的，不是钱。
    是小时候被接过几次。
    我小时候确实被大舅接过。
    也在他家吃过饭。
    虽然那顿饭大多是我小姨做的。
    可这份情不是假的。
    问题是，人情是真的，不代表项目就靠谱。
    我把声音压低：“大舅，我记着你的好。所以李博工作的事，我愿意帮他看。钱这块，我是真不能随便答应。”
    “你不是不能，是不想吧？”
    这句话有点重。
    我抬头看他。
    大舅也看着我。
    他眼神里有不高兴，也有试探。
    我想起我爸茶几上那句：
    少说，多听。
    我把后半截解释咽了回去。
    “嗯。”我说，“钱这块，我不想。”
    大舅愣住。
    大概没想到我会直接承认。
    我也没想到。
    但说出来之后，反而没有刚才那么堵。
    我不是没钱。
    也不是拿不出来。
    我就是不想。
    不想把刚到手的人生选择权，第一笔就交给一个没有主体、没有预算、只有“昂哥有资源”的项目。
    大舅端起杯子喝水。
    茶杯碰到桌面，声音有点重。
    过了几秒，他笑了。
    笑得有点勉强。
    “行，你大了，有自己的主意了。”
    这句话听着像退。
    又像记了一笔。
    我没接。
    接什么都不合适。
    服务员过来问：“还加菜吗？”
    我看了眼桌上。
    水煮鱼剩大半，黄瓜还剩几块，花生米没怎么动。
    “不加了。”我说。
    大舅也摆手：“不加。”
    服务员走了。
    大舅拿起手机，低头回消息。
    我手机也震。
    李博发来一串。
    【哥，你别误会，不是让你现在投。】
    【就是先占个名额。】
    【昂哥那边资源有限，后面再进就不是这个价了。】
    【你要是不放心，明天我可以带你见见昂哥。】
    我看着“后面再进就不是这个价了”这几个字，忽然想起售楼处销售经理说的“好楼层不等人”。
    换了赛道，话术竟然差不多。
    我回：【先发方案。】
    李博：【方案可以见面聊，文字说不清。】
    我回：【文字说不清的钱，我更不投。】
    发完，我把手机扣上。
    大舅看了我一眼：“李博还年轻，说话急，你别往心里去。”
    “嗯。”
    “那你要是真不投，也别直接打击他。”大舅说，“孩子有积极性不容易。”
    “我不打击。”我说，“我只看东西。”
    这句话之后，我们没再聊项目。
    剩下的饭吃得有点散。
    大舅开始说亲戚家长短。
    谁家孩子考公上岸。
    谁家房贷压力大。
    谁家老人生病。
    这些话题平时听着普通。
    今天每一句都像在提醒我：
    钱不是一个数字。
    钱会在所有关系里冒头。
    结账时，大舅抢着去前台。
    我跟过去，手放进口袋里。
    口袋里有手机。
    手机里有四千万。
    可我还是下意识问：“多少钱？”
    收银员看了一眼小票：“一百八十六。”
    我心里快速算了一遍。
    水煮鱼六十八，小炒黄牛肉六十二，凉菜，加茶位。
    差不多。
    大舅已经扫码付了。
    “说了大舅请你。”他把手机揣回兜里，“跟我还抢啥。”
    我没有继续抢。
    不是舍不得一百八十六。
    是今晚如果我抢了，他可能会顺着说：“你现在真有钱了。”
    亲戚局里，连买单都是测试题。
    出门时，晚风有点热。
    老商业街的灯牌一闪一闪，路边有人推着三轮车卖烤冷面。
    大舅把那袋葡萄递给我。
    “这个给你带回去吃。”
    我看着那袋葡萄。
    “不是给我爸妈的吗？”
    “他们留了一半。”大舅笑，“这半给你。”
    葡萄隔着塑料袋透出一点紫。
    我接也不是，不接也不是。
    最后还是接了。
    大舅拍了拍我的肩。
    “平安，大舅今晚话多，你别嫌烦。咱都是一家人。”
    我点头：“我知道。”
    “李博的事，你再想想。”他说，“钱不钱的先不说，人你见见总没坏处。”
    我没答应。
    只说：“我先看方案。”
    大舅看了我一眼。
    “行。”
    他转身去路边打车。
    我站在店门口，手里拎着葡萄。
    塑料袋勒着手指，有点疼。
    手机震了一下。
    我以为是李博。
    结果是我妈。
    【吃完了吗？】
    我回：【吃完了。】
    她问：【借了吗？】
    我回：【没借。】
    过了几秒，我妈发来一条语音。
    我点开。
    背景里先是我爸的声音。
    “没借就好。”
    我妈紧跟着说：“葡萄甜不甜？”
    我低头看了一眼手里的袋子。
    【还没吃。】
    我妈：【你大舅买的那葡萄酸，你少吃。】
    我差点笑出声。
    合着这袋葡萄，从头到尾都不是为了好吃。
    我拎着葡萄往公交站走。
    没打车。
    不是打不起。
    是这条老街晚上堵，公交两站就到我租的地方。
    我站在站牌下，手机又亮。
    李博又发来消息。
    【哥，昂哥说明晚正好有个小局，几个做本地生活的朋友都在。】
    【你来坐坐，不谈钱也行。】
    下一条。
    【许薇姐好像也认识昂哥，她可能也来。】
    我盯着“许薇”两个字。
    手里的葡萄袋子轻轻晃了一下。
    公交车从远处开过来。
    车灯晃得我眼睛有点刺。
    我忽然觉得这事不像一袋酸葡萄。
    更像一串藤。
    拽一下。
    能牵出一堆人。
    这个项目，怎么还绕到许薇那儿去了？

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