第一卷 第20章 核心位置听着就不便宜

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    第一卷第20章核心位置听着就不便宜(第1/2页)
    我站在临江商业银行门口，左手捏着程启明的名片，右手手机震个不停。
    赵宏涛问我人呢。
    李博说昂哥给我留了核心位置。
    许薇提醒我别乱加群。
    我爸妈站在旁边，一个看我手机，一个看我手里的名片。
    我妈先开口：“核心位置是啥？”
    我低头看了一眼李博发来的消息。
    【哥，今晚昂哥那边说可以先给你留个核心位置。】
    这几个字单独看，不像项目局。
    像售楼处选房号。
    我把手机收起来：“大概就是坐得靠前。”
    我妈皱眉：“靠前要钱不？”
    “不知道。”
    “不知道就别坐。”
    我爸把程启明那张名片从我手里拿过去，看了看，又递回来。
    名片纸很厚，边角压得很平，摸着就比我们公司名片贵。
    “公司那边催你？”他问。
    “嗯。”
    “先回公司。”我爸说，“银行没签，项目晚上再看。一个一个来。”
    我点头。
    一个一个来。
    这话听着简单。
    可我的手机里，现在至少有三个东西在排队。
    公司方案会。
    项目私享局。
    银行综合服务。
    再加上我爸还惦记着出租屋那把破锁。
    我妈把保温桶往布袋里一塞：“我们先回你那屋。”
    我立刻警觉：“你们回去干嘛？”
    “给你收拾收拾。”
    “不用太干净。”我赶紧提醒，“你昨晚说太干净也像有事。”
    “我知道。”我妈说，“我收拾得正常一点。”
    这个标准听起来更吓人。
    我爸说：“我去买个锁芯。”
    “爸，别买太贵。”
    他看我一眼：“知道。”
    这句话从我爸嘴里说出来，安全得很。
    我把小区钥匙给他们，又叮嘱了三遍：别跟邻居聊天，别提银行，别提房子，别提钱。
    我妈听得不耐烦：“知道，知道。你别像个小老太太。”
    我：“……”
    这话从她嘴里出来，杀伤力有点复杂。
    我打车回公司。
    车费二十三块六。
    付款的时候，我手指还是停了一下。
    有钱人的生活没有立刻改变。
    我依然会为二十三块六默哀半秒。
    到公司楼下时，十一点二十。
    我拎着从银行顺手带出来的两瓶矿泉水上楼。
    不是薅羊毛。
    是林见夏放在会客室门口，说可以带走。
    既然她都说可以，那就是流程允许。
    我进办公区时，小刘正端着咖啡从茶水间出来。
    看见我，她眼睛一亮。
    “回来了？银行办完了？”
    我脚步一顿。
    “普通业务。”
    “你现在说普通业务的时候，表情特别不普通。”
    我把一瓶矿泉水放到工位上。
    马会来立刻滑过来。
    “咖啡呢？”
    我把另一瓶矿泉水递给他。
    “银行特供。”
    马会来低头看了一眼瓶身。
    普通矿泉水。
    没有银行logo。
    他沉默两秒：“你这咖啡挺透明。”
    “健康。”
    “十八块以下就算了，你给我整一瓶免费的？”
    “不是免费的。”我坐下，“客户权益。”
    马会来盯着我：“你现在说话越来越像银行了。”
    我懒得理他，打开企业微信。
    方案会纪要已经发在群里。
    马会来记得很细。
    细到把赵宏涛在会上说的“运营要更主动承担”都原样写了进去。
    我看着那句，转头问：“你故意的？”
    马会来端着矿泉水，一脸无辜：“纪要要真实。”
    “赵宏涛没说你？”
    “说了。”他说，“他说我写得太散。”
    “你怎么回？”
    “我说我只是纪要同步，不做观点加工。”
    我看着他。
    马会来喝了口水：“是不是很耳熟？”
    我点头：“你学坏了。”
    “近朱者赤，近你者会留痕。”
    下午三点，我妈发来照片。
    一张出租屋门锁特写。
    新锁芯，银色，看着比原来精神。
    下面跟着一条消息：
    【你爸换好了。】
    下一条。
    【花了六十八。】
    又一条。
    【老板说有一百二的，你爸没买。】
    我看着手机，心里莫名踏实。
    四千万到账后，我家第一笔真正意义上的安全升级，不是保险，不是信托，也不是大额存单。
    是六十八块钱的锁芯。
    我回：【辛苦爸了。】
    我妈秒回：【他说比你们银行那个一千万靠谱。】
    我没忍住笑出了声。
    马会来探头：“什么事这么开心？”
    “我爸换锁。”
    “多少钱？”
    “六十八。”
    马会来肃然起敬：“这才是你家的资产配置。”
    我点头：“基础底仓。”
    他说：“六十八底仓，稳健。”
    我差点笑出声。
    五点半，李博开始催。
    【哥，你几点到？】
    【昂哥说七点半开始，最好提前一点。】
    【你到门口跟我说，我下去接你。】
    我回：【七点二十左右到。】
    又补了一句。
    【提前说好，只听，不投钱，不借钱，不现场决定。】
    李博秒回：
    【明白明白，哥你放心。】
    他回得太快。
    快得像根本没往心里去。
    六点，我准时关电脑。
    赵宏涛办公室门忽然开了。
    “周平安。”
    我背包刚拎起来。
    “赵经理。”
    他看了眼我的包：“又有个人事务？”
    我顿了一下。
    “晚上约了人。”
    “最近挺忙。”
    “嗯。”
    “方案明早九点前我要看到你的补充版。”
    “好。”
    他盯了我两秒：“别因为一点小事，就觉得自己在公司不可替代。”
    这句话来得没头没尾。
    但我听懂了。
    早会复盘以后，赵宏涛不太舒服。
    我没有反驳，也没解释。
    “我会按时发。”
    他说：“最好是。”
    我背着包走出公司。
    电梯里，手机震了一下。
    许薇：【你出发了吗？】
    我回：【刚下楼。】
    许薇：【我和唐静已经在路上。到了别急着进去，门口等一下。】
    我看着这条消息，心里那点紧绷稍微松了一点。
    至少今晚不是单刷副本。
    出了公司，我原本准备打车。
    打开软件一看，去江岸里要三十一块八。
    我手指停住。
    又打开公交。
    四站，转一次，四块。
    时间差二十五分钟。
    我站在路边，纠结了五秒。
    最后还是打了车。
    不是我飘。
    是我不想迟到后被李博抓住说“昂哥都等你了”。
    为了不被道德绑架，花三十一块八。
    这笔钱有点冤。
    但属于防御性消费。
    江岸里在临江东岸，离云澜江府不远。
    车刚拐上江边路，我就看见一排玻璃幕墙亮着灯。
    咖啡馆、酒吧、轻食店、共享办公空间。
    每一家店门口，都写着我以前不太敢进去的词：
    精选。
    私享。
    主理人。
    轻奢。
    我付完车费下车。
    第一反应不是抬头看江景。
    是看手机账单。
    三十一块八。
    我心里又默哀半秒。
    江岸里门口有一块黑色立牌。
    【云上包厢3F】
    我刚走到门口，就看见许薇和唐静站在廊下。
    许薇穿白色针织短袖和浅色长裤，头发扎在脑后，手里拿着手机。
    唐静比昨天更显眼。
    绿色衬衫，怀里抱着文件袋，脸上写着“我只是来了解一下但已经很累”。
    她看见我，先笑了。
    “周平安，又见面了。你们临江真小。”
    我点头：“小到有点不安全。”
    许薇看了眼我：“你没带什么资料吧？”
    “没有。”
    “身份证呢？”
    “带了。”我说完立刻补，“在钱包里，不拿出来。”
    “银行卡？”
    “手机里。”
    唐静没忍住笑：“你们这对话，像反诈中心出任务。”
    我说：“我现在需要。”
    许薇把手机收起来。
    “进去后先听。对方如果让你扫码，先问用途。如果让你进群，先看群名。如果让你做登记，先看要填什么。”
    我认真点头。
    唐静看着我：“你表情好严肃。”
    “我昨晚刚拒绝了一个十来万项目。”
    唐静吸了口气：“那你今天还敢来？”
    “我表弟可能已经卷进来了。”
    唐静顿了一下。
    “那确实得看一眼。”
    正说着，李博从里面跑出来。
    他戴着棒球帽，黑T恤，脖子上挂着一副看起来不便宜的耳机。
    看见我，立刻笑得很热情。
    “哥！”
    这一声哥喊得特别响。
    门口两个路过的女生都看了过来。
    我低声说：“小点声。”
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    “哦哦。”李博压低声音，又看见许薇，立刻打招呼，“许薇姐。”
    许薇点了下头：“唐静陪我一起来。”
    唐静举了下手：“我是被婚房探店骗来的。”
    李博笑：“不骗不骗，今晚就是交流。”
    交流。
    今晚第二个敏感词。
    李博带我们上三楼。
    楼梯墙上贴着活动海报。
    “城市青年共创夜。”
    “品牌私域沙龙。”
    “本地生活主理人局。”
    每个词都很漂亮。
    漂亮得不像会便宜。
    云上包厢门口站着一个穿黑衬衫的服务生。
    李博报了名字，对方推开门。
    包厢不大，但装修很用力。
    一面落地窗能看见江。
    桌上摆着气泡水、果盘、小蛋糕，还有一排黑色纸袋。
    沙发区已经坐了七八个人。
    有男有女。
    有人拿手机拍窗外，有人在调补光灯。
    我一进去，先看见桌上的二维码立牌。
    【扫码加入临江本地生活私享交流群】
    我脚步停了一下。
    许薇在旁边低声说：“先别扫。”
    我点头。
    这时，靠窗的男人站了起来。
    三十出头，白色衬衫，袖口卷起，腕上戴着一串木珠。
    长得不算特别帅，但很会收拾自己。
    他笑着走过来。
    “平安是吧？”
    我还没回答，李博已经在旁边介绍：
    “昂哥，这就是我哥，周平安。家电公司运营，做活动很稳，昨天刚在公司早会把流程捋得特别清楚。”
    我看了李博一眼。
    这介绍听着像把我摆上货架。
    邵子昂伸手。
    “邵子昂。”
    我和他握了一下。
    他手掌温热，握手停留时间比普通人长半秒。
    “听李博说，你是个稳人。”邵子昂笑，“我们这个局，就缺稳的人。”
    我收回手。
    “我就是来听听。”
    “听听好。”邵子昂一点不介意，“所有合作，都是从听听开始。”
    我心里那本防坑教材又翻了一页。
    售楼处：先看看。
    银行：先了解。
    项目局：先听听。
    三个行业，使用同一套启动话术。
    邵子昂招呼我们坐。
    李博立刻指着靠窗中间的位置。
    “哥，你坐这儿。昂哥给你留的核心位置。”
    我看了一眼。
    那个位置正对投影幕，旁边还摆了一瓶巴黎水。
    我没坐。
    “我坐边上就行。”
    李博一愣：“哥，核心位置视野好。”
    我说：“我近视不深。”
    唐静差点没憋住笑。
    许薇低头看手机，肩膀轻轻动了一下。
    邵子昂看了我一眼，笑得更浓。
    “没事，坐哪都一样。平安比较低调。”
    低调这个词一出来，我心里一紧。
    我现在最怕别人夸我低调。
    因为通常下一句就是：低调的人才有实力。
    果然，邵子昂转身对旁边几个人说：
    “这位周平安，临江华盛的运营，做事特别细。以后我们本地生活项目真要铺开，就需要这种能把账、流程、投放都看住的人。”
    我还没坐下，身份已经升级成项目财务预备役。
    我赶紧说：“我不管账。”
    邵子昂笑：“不用你管账，先帮我们把把关。”
    又来了。
    把把关。
    我现在听见这三个字，就想掏预算表。
    大家坐下后，邵子昂没有立刻讲项目。
    他先让服务生倒气泡水。
    杯子很薄，气泡往上冒。
    我端起来看了看，没喝。
    主要是不知道收费不收费。
    唐静凑过来小声说：“这应该包场费里含了。”
    “谁付包场费？”
    唐静一愣。
    我俩同时看向李博。
    李博正低头回消息，完全没注意。
    邵子昂站到投影幕旁边。
    “今天不算正式路演，大家都是朋友。临江本地生活现在机会很大，商家缺曝光，用户缺信任，平台缺内容，达人缺变现路径。我们要做的，就是把这几个点串起来。”
    投影亮了。
    第一页。
    【临江本地生活内容生态共创计划】
    我看着“生态”“共创”两个词，胃里那颗酸葡萄又开始工作。
    邵子昂讲得很顺。
    探店账号。
    达人矩阵。
    商家套餐。
    品牌联名。
    私域沉淀。
    投流测试。
    闭环变现。
    这些词一个接一个砸出来，包厢里有几个人点头。
    唐静一开始也点头。
    点到第三页，她悄悄问许薇：“他这意思，是帮我们拍婚房探店，还是让我投钱？”
    许薇低声说：“听到现在，更像后者。”
    我差点笑出声。
    邵子昂讲到第五页，终于进入资金。
    “前期我们不是重资产。先用十到十五万做启动测试，主要用于账号搭建、设备、场地、基础投放和内容团队磨合。”
    我抬头。
    十到十五万。
    昨晚李博说最低十来万。
    今天到现场，价格区间又向上浮动。
    很稳定。
    稳定涨价。
    邵子昂继续：“我们不强制大家出资。今天来的都是朋友，有资源出资源，有能力出能力，有资金出资金。”
    说完，他看向我。
    “比如平安这种，就很适合做运营统筹。”
    包厢里几道目光转过来。
    我放下杯子。
    “我先说明一下。”
    声音不大。
    但包厢里轻了一点。
    “我今天只听，不投钱，不借钱，不现场决定，也不做任何收款或者管账。”
    这句话说完，李博脸色先变了一下。
    邵子昂倒是笑着点头。
    “当然，当然。平安很谨慎，这个很好。”
    我补了一句：“另外，方案、预算、主体、合同，最好都有文字版。”
    邵子昂看着我。
    笑容还在。
    “这些都会有。”
    “现在有吗？”
    包厢里更轻了。
    唐静低头喝水。
    许薇看了我一眼，没有说话。
    邵子昂笑了笑：“公司主体正在走流程。年轻项目，先跑起来，再完善。”
    我点头。
    “那等完善以后再谈钱。”
    李博立刻插话：“哥，今天不是谈钱。”
    我看向他。
    “那就更不用急。”
    李博被我噎了一下。
    邵子昂摆摆手，替他圆场：“没事，平安提出的问题很专业。项目就需要这种人。”
    他拿起桌上的一张黑色卡片，递给我。
    “这是我们内测合伙人登记卡。你先填个基础信息，后面资料出来，我单独发你。”
    我低头看卡片。
    姓名。
    电话。
    职业。
    可投入资源。
    可接受出资区间。
    看到最后一栏，我手停住。
    “这不是基础信息。”
    邵子昂笑：“只是方便我们做匹配。”
    我把卡片放回桌上。
    “那我不填。”
    这次，包厢里是真的静了一下。
    静得我能听见气泡水在杯子里轻轻炸开。
    我手心出了汗。
    但这句话说出来，比我想象中轻。
    邵子昂看了我两秒，忽然笑了。
    “可以，不勉强。平安确实稳。”
    他说完，把卡片递给旁边一个穿灰西装的小伙子。
    对方立刻接过去，低头开始填。
    李博凑到我旁边，小声说：“哥，你这样会不会太不给昂哥面子？”
    我小声回：“我提前说过。”
    “就是填个卡。”
    “卡上有出资区间。”
    “可以不填那栏。”
    “那我整张都不填。”
    李博有点急：“哥，你不能总这么防着人。”
    我看着他。
    “你投钱了吗？”
    他愣了一下。
    我继续问：“你到底投了多少？”
    李博嘴唇动了动，没说。
    这个反应，比答案更像答案。
    许薇在旁边听见了，抬起头。
    唐静也看向李博。
    李博避开我的眼神。
    “也没多少。”
    我心里一沉。
    “多少？”
    邵子昂的声音忽然插进来。
    “李博投的是诚意金。”
    我抬头看他。
    邵子昂仍然笑着。
    “年轻人想做点事，总要有点态度。三万块，不算多。”
    三万。
    包厢里的灯很亮。
    桌上的果盘也很亮。
    李博低着头，手指抠着杯子边。
    我看着他，胸口那口气慢慢沉下去。
    大舅昨晚说三万五万周转。
    李博今晚已经交了三万诚意金。
    原来这顿局，不是准备开始。
    是已经开始了。
    手机震了一下。
    是我妈。
    【你那边顺利不？】
    我看着屏幕，又看了眼低头不说话的李博。
    邵子昂把投影翻到下一页。
    标题写着：
    【第一批核心合伙人权益】
    我握着手机，手心发潮。
    今天晚上，好像不是我来不来得及拒绝的问题。
    是李博已经把钱放进去了。