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第717章团购陷阱(第1/2页)
“我半夜看完了兴奋得都没睡着。”
“这简直是一个完美的闭环生态啊。”
“咱们快看网现在有流量，地图这边有位置服务。”
“咱们是不是要组建团队搞团购了？”
一鸣平时在公司闷头写代码做产品，看起来呆呆的。
但一说到新业务，他脑子转得比谁都快。
“虽然你昨晚才在微博上放风，但我知道你这人做事有前瞻性。”
“你肯定已经在暗中筹备了，现在发微博就是为了提前造势。”
“拉高用户的心理预期，对不对？”一鸣满脸期待。
夏冬坐在老板椅上，没说话。
王鹏飞停下手里转动的魔方。
他摸了摸下巴，做出一个深思熟虑的表情。
“一鸣啊，你还是太年轻。”
王鹏飞斜了夏冬一眼。
“我跟夏冬认识这么多年，我太了解他了。”
“他平时坑我的时候，从来不提前打招呼。”
“他要是真打算做一项业务，绝对是悄无声息地把团队搭好。”
“产品上线那天才会大张旗鼓地宣传。”
“像现在这样，八字还没一撇，就先写个长文在网上广而告之。”
“这绝对不是要做事业的态度，至少不是夏冬的态度。”
王鹏飞顿了顿，下结论。
“他这是打算坑人了。”
苏晚晴在旁边连连点头。
她回想起昨天晚上和夏冬在一起的场景。
“鹏飞说得对。”苏晚晴接话。
“昨晚他发完微博，我刚好看了他一眼。”
“他脸上的那个笑容，怎么说呢。”
苏晚晴组织了一下语言。
“就是那种反派得逞之后的坏笑。”
“完全不是平时敲定一个大项目那种自信的笑。”
“我当时就觉得，肯定有人要倒霉了。”
不过又想到，昨晚好像后来自己倒霉后，夏冬脸上的笑容更加的邪恶，脸有些红了。
一鸣拿着薯片的手停在半空。
他看看王鹏飞，又看看苏晚晴。
原本坚定的内心产生了一丝动摇。
一鸣转头看向夏冬求证。
夏冬看着这三个人，微笑着点了点头。
“鹏飞和晚晴说得没错。”
“我的确没打算做团购。”
“发那篇微博，就是为了坑人。”
一鸣愣了一下，只能接受了自己猜错的现实。
他把薯片塞进嘴里，含糊不清地问。
“坑谁？高德吗？”
夏冬靠在椅背上，双手交叉放在身前。
“对，引导高德地图去做团购。”
“可是逻辑是通的啊！”一鸣不解。
“你昨晚写的那些，地图加团购，完全行得通。”
夏冬笑了笑。
“就是因为逻辑行得通，他们才会上钩。”
“如果这是一个假逻辑，成聪武和他背后的红杉、高盛都不是傻子，一眼就会看穿。”
“最高端的陷阱，往往建立在最真实的逻辑之上。”
夏冬站起身，走到白板前，拿起马克笔。
“你们看，团购这个模式，近期在美国发展得非常好。”
“这阵风甚至已经吹到了国内。”
夏冬在白板上写下“团购”两个字。
“但是你们有没有想过，这个模式的门槛在哪里？”
王鹏飞回答：“没什么门槛吧，弄个网站，把商家的优惠信息挂上去就行。”
夏冬点头，在白板上画了一个向下的箭头。
“对，技术门槛几乎为零。”
“只要是个懂点代码的人，花几百块钱租个服务器就能弄个团购网站出来。”
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“那么接下来的问题就出现了。”夏冬看着他们。
“既然谁都能做，那这个市场很快就会涌入几千家团购网站。”
“大家都有网站，凭什么商家要选择你？凭什么用户要用你的平台？”
一鸣反应很快。
“靠线下销售去拉拢商家，靠发补贴去吸引用户。”
夏冬打了个响指。
“全中。”
“这就是团购模式未来的走向。”
夏冬在白板上写下“地推”和“烧钱”四个字。
“这会演变成一场极其残酷的肉搏战。”
“不需要太高深的技术，拼的就是谁的线下销售团队人多，谁能跑到每一条小巷子里去签下那些餐馆、理发店、洗脚城。”
“这完全是一个劳动力密集型的工作，很难形成技术壁垒。”
王鹏飞深有感触地点头。
“这跟满大街发传单推销房子的中介没什么区别，赚的都是辛苦钱。”
夏冬继续推演。
“当几千家团购网站为了争夺同一个商圈的商家打起来的时候，他们只能降低商家的抽成。”
“为了争夺用户，他们只能自己掏钱补贴用户。”
“一份十块钱的快餐，团购网站补贴五块，用户花五块就能吃。”
“这种模式，一旦开始，就停不下来。”
夏冬用马克笔在白板上重重地点了几下。
“这会成为一个巨大的资本绞肉机。”
“几亿、几十亿的资金砸进去，连个响都听不到。”
“因为用户根本没有忠诚度，谁家补贴多，用户就去谁家。”
一鸣听得目瞪口呆，连手里的薯片都不吃了。
他只看到了产品层面的融合，却没看到商业层面的血腥。
苏晚晴在本子上记录着。
“所以，你是想把高德推进这个绞肉机里？”她问。
夏冬放下马克笔，走回座位。
“高德现在最缺的是什么？是IPO的故事。”
“我把这个故事送给他们。”
“他们只要把团购写进招股书，华尔街就会给他们高估值。”
“但是拿了钱，就得干活。”
“资本市场会逼着他们把这个故事变成现实。”
夏冬拿起桌上的水杯，喝了一口水。
“成聪武现在肯定在跟红杉的人商量，怎么用最少的钱装装样子糊弄资本市场。”
“他们以为可以假做。”
“但我怎么可能让他们假做。”
夏冬的语气十分平静。
“等团购大战真正爆发的时候，几千家网站在全国各地疯狂砸钱。”
“高德既然想顶着团购业务服务入口的帽子上市，就必须下场参战。”
“他们如果不砸钱，市场份额就会被抢光，股票就会暴跌。”
“华尔街的那些资本为了保住股价，会逼着高德不断加注。”
王鹏飞在一旁倒吸了一口凉气。
“你这是要榨干他们啊。”
夏冬笑了笑。
“资本既然得罪了我，我就让他们出点血。”
“高德背后的红杉、高盛，都是美国资本。”
“我就是想用美国资本的钱，来补贴国内的用户。”
“让国内的老百姓，每天都能吃上便宜的团购餐。”
“就当是做慈善了。”
一鸣咽了口唾沫。
“那咱们盛夏科技呢？就看着这块肥肉不吃？”
夏冬摇头。
“等。”
“等几千家网站烧完所有的钱。”
“等潮水退去，死尸遍野。”
“等市场回归理性，商户和用户都被教育好了习惯。”