第976章这甲方不对劲

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    第976章这甲方不对劲(第1/2页)
    长期合作！
    这四个字从王鹏飞嘴巴里说出口，会议室里景途客车那边的几个高管，呼吸都明显重了几分。
    大客户的长期订单，这对于任何制造企业来说，那可都是保命的定海神针啊！
    “王总您就放一百个心吧，咱们景途做客车都已经做了二十年了，在商用车这个领域里，国内咱们绝对是能排得上号的。”
    李景途连忙保证道，“接驳车这块咱们有现成的成熟车型，当然了，如果贵公司有什么特殊要求，咱们也完全可以按照你们的需求来进行深度定制。”
    “定制那肯定是要定制的。”
    王鹏飞放下茶杯，笑着说，“李董，我也就跟你交个底吧。咱们园区往后要接待的人很多，政府领导、企业代表团、还有不少国外的合作伙伴，一年到头基本上断不了。”
    “这接驳车买回去，它可不光是用来拉人的，它代表的是咱们盛夏科技的门面。”
    “所以呢，在价格这方面，我们公司绝对不抠搜。我们最看重的其实就两样东西——第一是技术，第二就是品牌。”
    听完这话，李景途心里简直乐开了花。
    不抠价格的甲方？天底下居然还有这种神仙甲方！
    李景途干了这么多年的客车买卖，遇到的甲方进门第一句话，九成九都是“你们这车能不能再便宜点”。
    像王鹏飞这种主动开口说“价格不抠搜”的，他干这行这么多年还真就是头一回遇到。
    “王总您这个采购理念，跟我们公司的发展思路完全是不谋而合啊！”
    李景途拍着大腿说：“说心里话，低价恶性竞争这条路，我们景途前几年也走了不少，走得真的是太累了。车这个东西，那真是一分钱一分货，价格只要能给够，咱们在用料和做工上才能真正把标准拉满！”
    “对喽！”王鹏飞也拍了一下大腿，“我就说跟李董聊天投缘嘛！”
    顿了顿，王鹏飞接着说道：“还有个事情，我也提前跟李董交代一下。”
    “咱们盛夏科技呢，一贯都是支持优秀的国产民族企业的。这批车买回去之后，景途的品牌标识咱们照样保留。”
    “李董要是觉得有必要，想把你们景途的标识做得很醒目、做得再大一点，咱们盛夏科技这边完全没有任何意见。”
    这话一出来，李景途整个人是真的怔住了。
    在来之前，他还特意跟下面人开会讨论过。
    按照常理，像盛夏科技这种大集团买车，为了展现自己的企业形象，大概率会提出很多苛刻的要求。
    比如把原厂的车标抹掉，换成盛夏科技自己的LOGO，或者要求搞一套专属的定制车身涂装。
    这种事情他在行业里见得太多了。
    可他万万没想到，人家盛夏科技居然反着来！
    人家不仅不抠价格、不抹你的车标，甚至还主动劝你把标识做得再大一点、再醒目一点！
    这哪里是跑来买车的啊？这分明是白送给你一个超级顶级的广告宣传位啊！
    李景途当即表态：“王总，您能把话说到这个份上，那我就更不能含糊了！”
    “这在咱们景途眼里，已经不仅仅是一单简单的买卖了，这是我们景途向全社会展示自己产品实力的绝佳机会！”
    “您放心，这批接驳车，我绝对用咱们厂里最好的平台、最顶级的工艺，抽调精干力量专门为贵公司定制生产！”
    “走走走，王总，我带您去咱们的车间和展厅实地看看，咱们眼见为实！”
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    参观的整个过程，李景途全程在旁边陪同讲解。
    从最前面的冲压车间一直讲到最后的总装线，又从焊装工艺细致地讲到了整车的出厂检测，几乎是把景途客车的底牌全都摊开来给王鹏飞看了。
    景途现在的年产能是多少、订单的交付周期要多久、去年一共卖出去了多少台车、目前有哪些知名的大客户在使用，李景途一股脑儿全给报了出来。
    王鹏飞在旁边听得频频点头，时不时还插话问上两句。
    而且问出来的每一个问题，全都精准地踩在点子上。
    李景途越讲就越发兴奋。
    在商业场上混了这么多年，最懂行的甲方他见过，最难伺候的甲方他也遇到过。
    但是像王鹏飞这种，既懂行、给钱大方，还处处给足你面子的超级甲方，那真是可遇不可求。
    参观完毕，众人重新回到会议室坐下。
    王鹏飞端起茶杯喝了一口，像是突然想起了什么似的，随口补了一句。
    “对了李董，顺便跟你提个小事。”
    “咱们公司的快看网，最近正好在策划一个扶持国产传统制造企业的专题活动，专门用来报道国内那些有技术、有实力的优秀厂商。”
    “要是咱们这次接驳车的合作能够顺利达成，景途这边呢，我可以回公司打个招呼，给你们也安排一期专访和专题报道。”
    “快看网现在的网络流量，李董心里应该多多少少有点概念吧？”
    李景途何止是有概念啊！
    快看网现在日活跃用户数早就突破一个亿了！
    全国内不知有多少企业打破了头想在快看网上露个脸，首页上的一个广告位甚至都能拍出天价来。
    盛夏科技要是能给景途做上一期专题报道，那带来的商业价值得值多少钱？
    这车都还没有开始正式卖呢，人家就先白白送进来一个全国性的超大曝光资源！
    李景途端起面前的茶杯喝了一大口，努力压制着内心深处的激动。可与此同时，他这脑子里也开始飞快地琢磨开了。
    不对劲啊。
    这个叫王鹏飞的小王总，一不压价格，二主动保留品牌标识，三还白送大额的宣传资源……
    这天底下哪有这么好的甲方？
    人家图你什么呢？
    李景途在商场上摸爬滚打了几十年，对于人情世故和商业门道太清楚了。
    大公司的采购部门，向来是油水最丰厚的地方。
    对方给出了这么优厚、甚至有些离谱的合作条件，按常理来说，图的无非就是私底下的回扣。
    可偏偏这个王鹏飞，自始至终连半个“钱”字都没提过，这就让李景途心里有些吃不准了。
    要是自己主动给对方塞回扣吧，万一人家王总是个正人君子，没这个意思，那气氛可就彻底尴尬了，甚至传出去名声也难听。
    可要是装作不知道不给吧，这么大的一笔订单，外加这么多的附送好处，自己要是连一点表示都没有，人家回头随便找个什么借口，分分钟就能把景途给换掉。
    这位年纪轻轻的小王总，心里到底盘算的是什么主意呢？
    李景途这心里头可谓是翻江倒海、纠结万分，可面上还得硬端着，脸上挂着满面春风的笑容，恭恭敬敬地给王鹏飞续着茶水。
    这就是老商业人的城府了。

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