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第685章并购谈判(第1/2页)
这话表面上听着像是在强调业务的重视程度。
实际上却是在敲打对方：别把自己想得那么无可替代。
你们有你们的IPO底气，我们也有我们的拼图选择。
既然你们不急着卖，那我们自然也不会把全部筹码都押在你们这一家身上。
短短的这第一轮言语交锋，成聪武显然没能讨到半点便宜。
他原本想借着公司忙，把己方不着急的姿态先立起来，结果夏冬反手就把一套同样的太极推回了桌面，而且姿态摆得更轻盈、更随意。
甚至让人找不到合适的着力点去反驳。
因为一旦急着去反驳，反而就像是变相承认自己其实很心急。
周远默默端起茶杯，借着喝茶的动作掩去了嘴边那一丝看戏的笑意。
此时此刻他才忽然明白，为什么盛夏科技能够在如此短的时间内，将一堆看似毫不相干的业务完美串联起来。
眼前这个年轻人说话虽然四平八稳、不疾不徐，却极擅长四两拨千斤，不动声色地卸掉对方的力道。
不过既然夏冬看着是个强势又冷静的人，就不会一上头就挥舞支票本，大喊买买买。
所以那这笔买卖很可能谈不成，这也正合他的意。
成聪武略显尴尬地笑了笑，迅速调整了状态。
“还是夏总考虑得周全。”
夏冬没有接这句客套话，也没有顺势切入价格谈判，甚至绝口不提并购的具体事宜。
而是忽然话锋一转，抛出了一个宏大的问题：“成总，你觉得未来的地图市场，会演变发展成一个什么样的格局？”
成聪武闻言，明显微微一怔。
按照剧本，他本来已经做好了在估值、控制权以及现金比例等核心话题上激烈交锋的准备。
结果夏冬不按常理出牌，上来先跟他聊起了宏观的市场演化。
这种感觉，就像是两个人相约街头斗殴，其中一个刚咬牙切齿地摆好拳击架势，对方却冷不丁递过来一个麦克风问：请问你怎么看人类文明的未来？
倒也不是不能回答。
只是这突如其来的拔高，着实有些打乱了原有的谈判节奏。
成聪武短暂地沉默了几秒，迅速在脑海中整理了一下思路。
这个问题他不仅能答，而且绝对能答得非常漂亮。
毕竟高德最近正忙着准备上市路演，关于移动互联网、地图导航、车载场景以及用户增长的那些宏观材料，他早就背得滚瓜烂熟了。
“我认为，移动端很快就会迎来一次史无前例的爆发。”成聪武自信地说，“在这一点上，行业内应该没有什么争议。”
夏冬微微点头表示认可：“我非常赞同。”
成聪武找到了熟悉的感觉，继续侃侃而谈：“其实现在用户对地图和导航的需求并不是不存在，而是被落后的硬件设备给死死限制住了。”
“大多数人出门都要问路，要查公交班次，要找周边的餐馆，还要规划具体的出行路线。”
“在过去，这些庞杂的需求只能零散地分布在纸质地图、电话热线、传统的车载导航以及口口相传的熟人经验里。”
“但只要智能手机能够全面普及，这些碎片化的需求最终都会统一聚合到移动端。”
说到这里，他的语速不知不觉变得自然且流畅起来。
因为这正是他最熟悉、也最引以为傲的战场。
“未来的用户基数必然会迎来大幅增长，接入的终端也会越来越丰富。每个人只要出门就会有导航需求，目前只是还没到达那个设备全面普及的临界点而已。”
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“对于我们这些做地图的公司来说，现在正是大爆发来临的前夜。”
“谁能在这个阶段率先掌握了底层数据、核心技术以及品牌认知，谁就能在未来吃下移动互联网这波最大的红利。”
这番话讲得极为漂亮。
漂亮到连一个字都不用改，几乎可以直接印进纳斯达克的招股书里。
夏冬全程都没有打断，听得十分认真。
当然，成聪武这番话背后的核心诉求他也听得很清楚。
那就是：高德绝对不是一家普通的工具软件公司。
它正站在时代风口的爆发前夜。
你盛夏科技想买它，就绝不能抠搜地拿今天的微薄营收来压价，而是必须为它明天那庞大的商业想象力买单。
说白了就一句话：别拿买白菜的价钱来跟我谈收购，我要的是真金白银的高额溢价。
听完对方的宏篇大论，夏冬轻轻笑了笑。
“成总对于行业趋势的这个判断，我个人是非常认可的。”
他没有急着反驳，而是先给予了对方充分的肯定。
毕竟在商业谈判里，一上来就直接否定对方的核心观点，很容易激起逆反心理，把好端端的谈判搞成针锋相对的辩论赛。
先顺着对方的话予以认可，然后再寻找时机突然转向，这样切下去的刀口往往会更平顺、也更致命。
“未来地图软件的装机量肯定会迎来极大的增加，整个市场的规模也必然会随之水涨船高。”
“但成总有没有想过，这块诱人的蛋糕同时也会带来另一个非常现实的问题。”
成聪武紧紧盯着他的眼睛：“什么问题？”
“那就是入局的玩家会越来越多。”
夏冬目光平静地看着他，“当市场变得越来越拥挤，未来跑来做地图的厂家，恐怕远比现在要多得多。”
成聪武早有准备。
“但地图这个行业不一样。”他说，“它有牌照门槛，也有数据采集和更新成本，不是谁想进就能进。”
他语气依然客气。
但话里的意思却毫不客气。
言下之意很明白：夏冬，哪怕你们盛夏科技有钱、有流量、有系统，但做地图不是随便拉个项目组就能搞定的。
这里头有极高的门槛。
需要严苛的资质。
更需要经年累月的数据积累。
想强行入局，就得付出高昂的代价。
夏冬似乎没听出这层暗示。
又或者听出来了，只是懒得去接茬。
“确实，牌照是一道门槛。”
他淡淡地说，“但如果是资金充裕的大公司，完全可以采用直接购买数据的方式来绕开它。”
“比如现在的某度地图，它没有牌照，地图数据就从第三方采购。”
“但这丝毫不影响它把产品做出来，而且用户体验也并不差。”
成聪武微微点头，他当然知道某度地图的存在。
更清楚某度底层数据的来源。
但在他看来，某度和高德根本不在同一个生态位。
某度做地图，更像是搜索业务的自然延伸。
而高德，才是那家死磕地图和导航的专业公司。