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第697章搅乱高德IPO布局(第1/2页)
周远此刻的表情也不太好看。
做资本的人看东西，往往比做业务的人更毒。他比成聪武更清楚，今天这两条微博，它真正的杀伤力根本不在于骂了谁。
而在于它凭空插了一手，重新定义了用户和资本的预期。
在以前那个环境里，地图软件收费，用户在底下最多也就是抱怨一句太贵。
但是现在局面变了。
如果有一个巨头级别的大公司站出来宣布免费，而且大家心里都清楚，这家公司绝对有能力把产品做出来。
到了那个时候，用户群里就会开始冒出一个问题：
别人都免费，凭什么你还要收费？
这种问题一旦在市场上成型，原先那种理所当然的收费模式，立刻就会变成一件需要解释的事情。
而在资本市场里，IPO最怕碰到的，就是需要解释。
因为你解释得越多，那些手里握着钱的投资人就会越担心。
成聪武深吸了一口气。
“还好，他们到底没提高德。”
可是这句话刚说完，连他自己都觉得软绵绵的，没什么力量。
没提高德，根本不代表高德没有被这场风波波及。
恰恰就是因为他们没提，这事才变得更麻烦。
因为夏冬这一拳打出来，瞄准的根本就不是高德这家公司本身。
他打的，是高德辛辛苦苦准备好的、正打算讲给资本市场听的那套未来的收入模型。
成聪武滑动着鼠标，把网页继续往下翻。
果不其然，底下的评论区里，已经开始有零星的声音在讨论高德了。
“高德这边还要继续上市吗？地图收费的模式现在还能讲得通吗？”
“夏冬这一手是真的狠，直接把整个地图行业的价格预期给改了。”
“那些收费软件现在压力全来了。”
“盛夏那边手里捏着SUmmerOS，还有红米的预装量。高德要是还头铁按收费模型去讲IPO，那些投资人会不会反问一句：你们的用户为什么不去用免费的？”
成聪武一行一行看着，只觉得额角一阵阵地发紧。
这时候，周远终于开口了。
“先别急。”
成聪武抬起头看着他。
周远把语速放慢了一些，像是在稳住局面。
“微博上的情绪往往就是这样，来得快，去得也快。说到底，他们的产品现在还没正式发布，目前炒起来的，只是一种市场预期。”
成聪武马上反问：“可问题是，他们已经签了四维图新了。”
周远明显停顿了一下。
“是，这我承认，他们确实签了数据授权。但是做地图产品，你比我清楚，那不是光拿到一点数据就能做出来的。实际的导航体验、数据的更新频率、POI的日常维护、底层的路线规划，还有整个车载生态的搭建，这些东西，没有一样是一条微博能解决的。”
这话听起来确实有道理。
但是成聪武听在耳朵里，却觉得一点都不踏实。
因为盛夏那家公司，以往展现出来的执行力和技术能力，实在太强了。
他从椅子上站了起来，在办公室的空地上来回走了两步。
“如果他们五月份红米手机发布，真的把盛夏地图直接预装进去了呢？”
这一下，周远没有立刻接话。
这个问题太直接了，直接到了没办法用场面话去掩饰的地步。
红米手机的量如果真的能在市场上铺开，那预装系统就是最可怕的入口。
用户买回手机，第一次开机就能看到它。
免费这两个字，就是最大的理由。
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哪怕盛夏地图在初期的体验真的不如高德，可只要它能满足老百姓最基本的导航需求，它就会生生吃掉很大一部分的新增用户。
而资本市场看重的，恰恰就是新增用户和未来增长。
成聪武停下脚步。
“我们不能等。”他说。
周远在旁边点头：“要开会。”
成聪武转头看向秘书，语速加快：“通知郝明、王海涛、李学军、董岚，半小时后会议室。”
秘书点头，转身出去。
周远合上笔记本。他的手指在桌面敲了两下，没说话。
局势变了。这件事远比他预想得麻烦。
他原本以为，盛夏和四维图新的合作即使谈成，对外释放也需要一段时间。
他没料到夏冬的动作这么快。
更没料到，对方连缓冲的时间都不给，直接甩出永久免费的底牌。
这等同于掀桌子。
争议被强行提前摆到了公众面前。
高德还没完成IPO路演，却被迫要面对所有投资人去回答一个新问题：
当免费地图出现，你们未来凭什么收费？
半小时后，高德会议室。
座位全满了。
成聪武坐在主位，周远坐在旁边。
郝明带着IPO费用测算表走进来，脸色严肃。
王海涛刚从技术团队赶来，手里拿着产品进度资料。
李学军带着保温杯，进门第一句话就定了调子：“我就说盛夏不会善罢甘休。”
董岚抱着文件夹走进来，坐下后没有急着发言。
会议室前方的投影亮着。
秘书把夏冬和王鹏飞的微博投在上面。
画面定格。
没人需要解释。
在场的人来的路上都已经看过。
郝明先开口打破沉默。
“这会影响IPO材料。”他说得很直接，“我们之前关于移动端收费模式的现金流测算，需要调整。”
成聪武看向他：“影响有多大？”
郝明翻开表格看了看：“如果市场相信免费地图会成为趋势，那么我们基于收费用户增长的预测，一定会被投资人质疑。”
“尤其是盛夏有红米预装，有SUmmerOS入口，他们不是普通竞争对手。”
王海涛接过话头：“技术层面，他们短期内未必能追上我们。”
“可是用户获取从来不是纯技术问题。”
“免费加预装，足够让他们强行拿到第一批用户。”
李学军拧开保温杯，喝了一口水：“车载这边影响暂时小一点，但品牌认知会被带动。”
“以后车厂谈合作，对方肯定会拿盛夏免费地图压价。”
董岚看着投影上的微博，声音很稳：“还有舆论风险。我们不能公开反击，否则会被用户理解成反对免费。”
会议室里陡然安静下来。
反对免费。
这四个字太难听。
任何企业都可以站出来说自己有成本，有研发，有服务。
但在这种关口，用户情绪已经被调动。
谁去解释“我们收费是合理的”，立刻就会被截图二次传播，成为靶子。
高德还没上市，先在微博上被贴上“不愿意让用户免费用地图”的标签，这种代价没人承受得起。
郝明翻动材料，纸张作响：“IPO说辞可以换方向。”
“比如强调行业客户、车载业务、政府项目、数据服务订阅，而不是直接面向普通用户收费。”