第140章贫穷限制了想象

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    第140章贫穷限制了想象(第1/2页)
    次日，企鹅大楼顶层。
    马腾坐在办公室里，面前摆着三份刚刚送来的报告。
    分别是企鹅云现有算力资源、未来一年算力卡采购计划，以及积电停止向粤省供货后的风险清单。
    原本还有人觉得，积电那份公告只是做做样子。
    最多也只是个公告，然后多方协商友好解决。
    现在发现好像这一次来真的。
    说不给，就真是一片都不给。
    已经进入排产的重新审核，准备出货的全部暂停，新增订单更是连采购窗口都无法提交。
    这一下，整个粤省需要高端芯片和算力卡的企业都慌了。
    马腾翻到报告最后一页，看着上面被标红的算力缺口，拿起手机翻了很久，最终找到了许副校长的号码。
    “马总？”
    许副校长的声音有些意外。
    “怎么突然想起给我打电话了？”
    “许校长。”
    马腾笑了笑。
    “有件事情想麻烦你。”
    “能不能帮我引荐一下北辰资本的陆总？”
    “大家都是鹏大校友，我想和他谈点合作。”
    许副校长沉默了两秒。
    “你们不是才在圆桌会上见过吗？”
    “见是见过。”
    马腾无奈地揉了揉眉心。
    “可那天后面闹成那个样子，陆总直接带人走了。”
    “大家连联系方式都没来得及交换，更别说坐下来谈合作。”
    “我总不能直接让人跑到北辰公司堵他。”
    “那样不合适。”
    许副校长一想到那场圆桌会，眼皮又开始发跳。
    “你要谈什么？”
    “芯片和算力。”
    马腾没有隐瞒。
    “积电现在停止向粤省供货，企鹅后续的算力卡采购也受到了影响。”
    “我听说陆总和积电集团关系很深，想问问北辰有没有办法。”
    “当然，只是正常合作，不是让你替我求人。”
    “行。”
    许副校长答应得很干脆。
    “我帮你问一句，见不见由他决定。”
    电话挂断以后，他直接联系了陆一北。
    陆一北刚刚睡醒，正躺在客厅沙发上刷短视频。
    听完许副校长的来意，他从沙发上坐了起来。
    “马腾找我谈合作？”
    “对。”
    “企鹅需要大量算力卡，积电现在又停止给粤省供货，他想问问你有没有渠道。”
    许副校长顿了顿。
    “你要是不方便，我就替你推了。”
    “有什么不方便的？”
    陆一北打了个哈欠。
    “让他过来吧。”
    “晚上到临海别墅吃个便饭。”
    “不过有个要求。”
    “什么要求？”
    “让他们自己带个厨师。”
    陆一北重新躺回沙发。
    “我最近想躺平，不想出门，也不想研究晚上吃什么。”
    许副校长听得嘴角直抽。
    “我帮你转达。”
    许副校长挂断电话，又把原话一字不漏地告诉了马腾。
    马腾听完不但没生气，反而笑了起来。
    “行。”
    “带厨师好办。”
    “问问陆总有没有忌口，其他的我安排。”
    一顿安排以后，时间很快来到傍晚。
    两辆黑色商务车停在临海别墅门口，后面还跟着一辆装满食材和厨具的工作车。
    马腾带着两名负责算力业务的高管下车，许副校长也跟在旁边。
    厨师团队则拎着保温箱和食材，熟练地往厨房方向走。
    陆一北打开门。
    “来了，马总。”
    “许校长。”
    “里面坐吧。”
    马腾走进客厅，环顾了一圈。
    “陆总这个地方不错。”
    “比我办公室舒服多了。”
    “主要是离海滩近。”
    马腾端起茶杯，笑着点了点头。
    “这话我认同。”
    几个人从鹏大校庆聊到学校这些年的变化，又从当年宿舍条件聊到现在的校园建设。
    许副校长夹在中间，偶尔说一句学校准备推动的新项目，气氛倒是十分轻松。
    等到厨师把最后一道菜端上桌，几个人边吃边聊，谁也没有急着把话题往生意上带。
    一顿叙旧以后，桌上的菜已经吃得差不多了。
    马腾放下筷子，终于说起真正的来意。
    “陆总。”
    “企鹅集团接下来需要很多算力卡。”
    “我看北辰和积电集团那边有稳定渠道，现在积电又停止向粤省供货，所以想问问北辰这一块有没有办法。”
    “当然，没办法也很正常。”
    “这种事情牵涉到排产和授权，我可以理解。”
    陆一北听完，眼睛顿时亮了起来。
    生意这不就来了吗？
    还真应了那句话。
    没实力的时候，办公室搞几万平方米，也不一定有客户上门。
    有资源的时候，哪怕办公室只有十平方米的茶室，客户也会自己找过来。
    “马总。”
    陆一北放下筷子。
    “明人不说暗话，你这次算是来对了。”
    “我正准备把积电停止供应的那部分资源全部拉到北辰。”
    “以后这一类进入粤省的芯片和算力卡，都可以通过北辰采购。”
    “不过北辰作为渠道方，会收一点服务费。”
    马腾一点都不意外。
    “合理。”
    “北辰负责协调产能、采购和交付，本来就应该收服务费。”
    “只要价格透明，企鹅没有意见。”
    说到这里，他又问了一句。
    “数量上有限制吗？”
    “你大概需要多少？”
    陆一北心里估算了一下。
    如果只是一两亿元的货，北辰现有的采购计划里挪一部分就能解决。
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    要是再多一点，得单独和致远叔聊聊，不过问题应该不大。
    他心里想的，无非是一亿元还是两亿元。
    算力卡再贵，买个几千张应该也差不多了吧？
    马腾伸出一根手指。
    “一百亿。”
    “我准备直接建一个新的算力中心。”
    陆一北脸上的表情瞬间僵住。
    眼前差点一黑。
    大意了啊！
    还是贫穷限制了想象。
    他以为马腾是来批发算力卡的。
    结果人家准备连算力中心一起建。
    “多少？”
    “一百亿。”
    马腾重新说了一遍。
    “第一期预算。”
    “其中大头会用在算力卡、服务器和基础设施上，后续还可能继续追加。”
    陆一北沉默了几秒。
    “我试试。”
    “我真没什么概念。”
    “我得单独和积电谈产能，也得确认算力卡合作方愿意给多少货。”
    他顿了顿，又问道：
    “你这个项目定下来了吗？”
    “选址、用电、网络这些，有方案没有？”
    “还在比较。”
    “鹏城肯定是第一选择，但算力中心对电力、土地、散热和网络要求都不低。”
    “最后放在哪里，还得综合考虑。”
    “那我叫个朋友过来，帮你们定一定。”
    马腾听懂了他的意思。
    陆一北的朋友，自然不只是普通中介。
    “好啊。”
    “多一个方案，多一个选择。”
    陆一北拿出手机，直接给梁志成打了过去。
    电话刚接通，他便开门见山。
    “梁局。”
    “我这里有个一百亿元的算力中心项目。”
    “你们有没有兴趣？”
    电话那头安静了足足三秒。
    “陆少，等我。我转弯就到。”
    梁志成挂断电话，抓起行政夹克就往外跑。
    跑到电梯口，又赶紧给孟怀川打了过去。
    百亿元项目，他一个人赶过去叫积极，带上孟怀川那是政绩。
    不到四十分钟，别墅门铃再次响起。
    梁志成冲在最前面，孟怀川紧随其后，两人身边还跟着一名熟悉数据中心项目的工作人员。
    门刚打开，梁志成便满脸笑容地走了进来。
    “陆少，我们来了！”
    “什么好项目？”
    话刚说完，他便看见了坐在餐桌旁边的马腾。
    “哟！”
    “马总，好久不见！”
    马腾站起身和他握了握手。
    “梁局，好久不见。”
    “孟市长。”
    孟怀川也笑着上前。
    “马总难得到鹏城谈项目，还把饭局放在一北家里。”
    “看来我们今天是来对了。”
    几个人重新坐下。
    梁志成连水都顾不上喝，了解完内容就开始直奔主题。
    “马总。”
    “一百亿元，是算力卡采购金额，还是整个项目投资？”
    “第一期整体投资。”
    马腾把刚才的需求重新说了一遍。
    “需要足够稳定的电力供应、低延迟网络、合适的产业用地和散热条件。”
    “算力卡和核心芯片渠道由北辰帮忙对接。”
    梁志成听得眼睛越来越亮。
    “有机会！”
    “这当然有机会！”
    “鹏城本来就是企鹅总部所在地，人才、业务和用户都在这里。”
    “电力、网络和用地的问题，我们可以马上组织人研究。”
    “不行就多拿几套方案出来，一套不够就两套，两套不够就三套。”
    孟怀川没有像他一样直接拍胸口，而是问得更细。
    “第一期什么时候启动？”
    “企鹅自己的业务需要多少算力，后续是否对外提供服务？”
    “如果项目落在鹏城，北辰负责到哪一步？”
    马腾一项项回答。
    “选址确认以后，最快半年内开始建设。”
    “第一期以企鹅内部需求为主，后续才考虑对外服务。”
    “北辰负责芯片和算力卡的采购协调，具体服务费、交付节点和违约责任，由双方团队另行谈。”
    陆一北接过话。
    “我这边先保证一件事。”
    “只要企鹅最终决定做，北辰就会亲自和积电谈产能。”
    “能不能一次拿满一百亿元的货，我现在现在没什么概念。”
    “但第一批算力卡，我肯定给你们争下来。”
    马腾点了点头。
    “有这句话就够了。”
    孟怀川与梁志成对视一眼，很快把事情敲成了三个方向。
    企鹅集团在第二天向鹏城提交第一期算力中心需求清单。
    鹏城同步提供两至三处具备电力、网络和扩容条件的候选位置。
    北辰则根据企鹅的算力卡型号、数量与交付周期，立刻和积电及相关供应商确认产能。
    正式协议还要由各自团队继续谈，可最关键的三方合作框架，已经在这张饭桌上定了下来。
    梁志成端起茶杯，笑得眼睛都快看不见了。
    “马总。”
    “你放心。”
    “只要项目有落在鹏城的可能，我们就把能做的服务做到前面。”
    “明天上午，我亲自带人跟你们团队对接。”
    马腾也端起茶杯。
    “那就合作愉快。”
    “合作愉快。”
    饭局结束前，许副校长主动拿起手机。
    “来都来了，拍张照片吧。”
    “也算鹏大两代校友第一次正式谈成合作。”
    陆一北站到马腾身边。
    两个人同时看向镜头。
    咔嚓。
    许副校长按下快门，一张陆一北与马腾并肩而立的合照，就此定格。

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