一秒记住【笔趣阁】
biquge34567.com，更新快，无弹窗！
当天上午，成功达成签约意愿的还只有寥寥无几的几位，其中两人还是朋友。
但等到快中午的时候，一下子就来了不少人，这让陈光良心中一喜。
一时间，他们忙得饭都顾不上吃，给大家讲解起来。
陈光良也从这些人的口中，总结到关键的东西：
首先，诱惑他们来的原因是‘免费住房’，即二十年后可以退还本金。
其次，让他们感到信任的是金城银行的两份担保，即担保建筑按期完成、担保二十年后退还本金。
最后，让他们加深购买意愿的原因，便是陈光良准备的销售话术，以及楼书、沙盘等细节上的工作。
一对小商人夫妇，询问道：“我们有个问题，如果在这二十年期间，我们因为特殊原因，想拿出本金怎么办？”
陈光良马上说道：“一年时间后，无条件退还，退房就退本金！”
他根本不怕！
首先，只有可能出现很少的几率碰到提前退本金的客户；
其次，一旦房子修建好之后，就是全部退还，也能马上找到下家；
最后，沪市的房子稀缺性、租金的大幅上涨，都不会有傻瓜提前退钱的。
中年商人笑道：“这就完美了嘛！说实话，我肯定不会提前退本金的，但只是要你们公司一个态度！”
陈光良笑道：“这个不是态度的问题，而是合同合约的问题，签约的时候，这一条已经有了！”
中年商人点点头，说道：“还是你们会做生意，我决定了，拿两套！”
他早就想好了，一套用来自己住，一套用来后面出租，说不定只用十年就把本金也给赚回来。
说白了，这里面的‘可投资性’，很多人都已经考虑到。
其实。
陈光良也知道，以后沪市的‘二房东’是非常无所不用其极的，将房子隔成很多小房子，然后再高价出租。特别是1937年后的租界，更是如此。
所以，他现在特别自豪，因为他发明了‘租地造房，分室出售，到期还本，屋归地主’一旦在沪市风靡起来，那么沪市的住房多多少少会改善一些。
十年后，产生的效应应该是会不错的，这也算是为民做点好事吧？
说白了，‘租地造房，分室出售，到期还本，屋归地主’充分调动了资金的积极性，改善沪市市民的生活环境，中产阶级也是华夏人，甚至隔断后的房子，也能下沉客户。
这就是‘资本家’要做的事情。
首先肯定的是，资本家做事肯定是为了赚钱，但不能因此而否定他对社会的贡献。
陈光良此举，后续会引起其他地产商的模仿，那么将在1937年前的这段时间，租界新增不少房源，这些房子就会比前世提供更多人的避难处，
夜晚，长江地产的三人在售楼处开会，外面有保镖和车夫在等他们。
最近几天，都有从车行借调过来的人，这些人多多少少都是读过三年书的，提前培训一下就可以上岗。
当然，陈光良、郭德明、陆元台三人才是核心。
郭德明高兴的说道：“老板，今天我们完成38层的签约，最后一单签完都已经晚上七点半了！”
陈光良长舒一口气，虽然他已经预测到这个数字，但还是松下一口气。
足足近三成的成交，已经是相当了不起。
毕竟广告是是5天时间，还有不少人没有看到的，或者今天看到等着明天抽空来看的，基本上5天时间差不多可以完成‘售罄’。
另外，38层的费用，基本上建筑费是够了！
“明天继续，从今天客户的成交率来看，我们三天应该可以售罄！”
今天来咨询的，大概有五十拨，而成交率高达近80%；没有成交的，也是说回去再好好考虑及筹钱。
所以说，三天应该可能售罄。
郭德明点点头，继续说道：“那和王伯元那边的签约？”
陈光良摆摆手，说道：“不用急，你急反而让人家有想法；更何况，我们第一份合约已经签署好，两个月内我们是无条件可以续签剩下十二亩地的，人家不会做这种没有信誉的事情。当务之急，是要将这135层售罄。”
“好的”
他连给自己留一套的想法都没有，毕竟住在自己的土地上，好像也没有什么不好，无非就是没有电，没有自来水。
当然，长江地产又不是只开这个楼盘，下一个楼盘给自己留一套也可以。
第二日。
果然前来咨询的客户又多了很多，而且成交率也维持在70~80%。
毕竟这个时代能拿出几千大洋的人占比不算多，一旦对‘幸福家园’的房子有意，基本上都逃不脱，然后签约交钱。
当天《申报》也刊登了愚园路608弄的‘幸福家园’的新闻，只不过《申报》只是概述了‘分室出售，到期还本’这样的理念。
新闻当中，自然是没有提及长江地产是如何盈利的，长江地产的地皮是租赁的，因为这些他们都不知道。
所以说，这种模式短时间内，应该不会被人模仿。
但是随着业内的传播影响，怕是在‘幸福家园’将成为沪市华商房地产经营者争相仿效，并将成一时风气。
傍晚，陈光良来到金城银行。
这几天，长江地产在金城银行设立了‘办事处’，专门负责签约、收账；
当然，金城银行也派出职员，作为第三方参与其中。
这一次，长江地产若是全部售罄，金城银行要收到55万大洋出头。
如此庞大的一笔存款，相当于金城银行1.57%（金城银行存款为3500元、资本总额为700万大洋）。
“老板，今天成交52套，连上昨天的，已经销售了90套。看样子，明天上午说不定就售罄了！”会计师郭德明高兴的说道。
90套啊，相当于获得了资金36万多左右。
陈光良满意的说道：“嗯，资金方面和金城银行沟通好没有！”
郭德明马上说道：“都已经存入我们在金城银行的账户上，凭证都在这里！”
这里不止郭德明一个员工，自然也不需要担心他卷款私逃，更何况还有金城银行的职员监督，账是要每一笔都入公账，并接受监督。
“陈老板”
不一会，程子康也出来亲自接待了陈光良，此时他对陈光良的态度又好了很多。
以前，陈光良给他的好感来源于——志同道合，大家都准备炒地皮；而现在，陈光良则是凭借实力，获得了金城银行的信任。
毕竟‘幸福家园’已经成功，相当于陈光良是金城银行的大额储蓄用户，也是合作大客户。
金城银行更是凭借此次的合作，让一百多个中产阶级，开始了解到金城银行，并很大可能成为客户。
“程经理，多谢贵行这次的配合！”
程子康笑道：“我们也是合作方，配合是应该的，要不去我的办公室坐坐？”
陈光良点点头，说道：“好”
随后，两人在程子康办公室的沙发上坐下，讨论起‘幸福家园’的工作来。
程子康说道：“贵方的建筑公司有眉目了没有？”
陈光良说道：“准备再过几天，就发函邀请几家建筑公司来投标，然后从中选择最有诚意的一家！”
程子康佩服的说道：“长江地产的工作井井有序，且各种管理优越，让人不敢相信是一家新的地产企业。对了，能不能冒昧问一句，今年你们预计会支出多少建筑费？”
陈光良说道：“预计是25万大洋，包括用于建筑费、税费以及前期的投入资金等。而且，最近我们要马上支出5万大洋的资金，用于租赁地皮、及前期的建筑费用，具体的账目，晚点我会以正式文件向贵银行申请。”
就算今年支出25万，那也还剩下30.35万。
这笔储蓄资金，一年利息是2.43万大洋，其中4500用于租金。
剩下的1.98万大洋，其中1万大洋继续存入金城银行，进行利滚利，弥补本金的损失；其中0.98万大洋，则作为长江地产每年的利润。
也就是，这个项目长江地产将赚到25万以上的利润，只不过剩下的20多万利润是分二十年到账的。
程子康点点头，说道：“可以，首笔五万资金随时可以支取，至于剩下的20万，可以分为三个阶段支付给长江地产公司.不过，我们不仅会派人监督你们施工情况，还会将你们这个项目作为抵押，毕竟我们担保着偿还一百多名客户的本金责任。”
只要是实实在在的施工，那风险一点没有。
毕竟发生任何情况，金城银行都可以接下这个项目，然后自己来继续完成。
要知道，金城银行自身也在投资地皮和地产，成立了自己的信托部。
“没问题，程序上的事情，越正轨越好！”
反正，长江地产今年要赚的利润，已经被纳入‘建筑费’里面。
这一点，程子康也是心知肚明，但毕竟这也符合规定。
本质来讲，银行只是担保，主要责任方还是长江地产公司。
聊了一会，确定接下来的步骤后，陈光良离开办公室。
预计将在3月份，施工队就会进场，快一点，2月底就准备入场；
明年初就会陆续交房了，建造过程是不需要一年时间的，肯定赶得上明年的春节，全部交付。
‘幸福家园’三日售罄，事前预想的略微有差异，原本计划五天的广告时间，结果只需三天时间变撤下。
甚至，第三天还有人因为错过机会，而抱怨和惋惜。
足足135层的公寓，涉及资金55.35万大洋，就这样轻松的完成销售——这则新闻，很快将成为沪市各大地产争先打听的。
在裕发永金号，陈光良带着郭德明，和王伯元签署了剩余的12亩土地，并支付租金。
总共是15亩土地，一年租金4500大洋，交一年押一年，相当于今年要支付9000大洋。
不过现在金城银行已经批准5万大洋可动用，长江地产可从账户上随时支取这部分资金，但只能用于‘幸福家园’这个项目上。
此时的王伯元，早已经得知陈光良就是一个‘投机者’，他倒是不后悔将租地租给陈光良，只是有些不放心的说道：“陈老板，你们的建筑费预算是多少？”
陈光良回到：“25万大洋左右吧”
王伯元愕然，说道：“如果支出建筑费后，长江地产岂不是白做？”
他并不清楚，长江地产和金城银行的合作具体情况，所以他认为如果他是金城银行，在已经支出二十万出头的建筑费后，剩下三十多万肯定不会再支出给长江地产，通过这些存款的利息，迅速将本金凑足，才是正理。
陈光良笑道：“那怎么可能，只不过我们回笼的利润时间有些慢，是一个长期的过程而已。当然，在这个合作中，王老板你的利润绝对最优，毕竟每年可以收地皮租金，二十年后房子也是你们的。”
王伯元虽然知道自己确实是‘赚’了，但对陈光良是‘投机客’还是不完全信任，便说道：“好，说好建筑保质期是三十年时间，我们要派人监督。”
陈光良点点头，说道：“放心，这事我们不会不负责，而且建筑说是三十年，理论上就是五十年都不可能有情况。”
这一点，王伯元没有反驳。
随后，两人开始签约。
租金是每年这个时候支付，规定二十年内是不能涨租的。
毕竟，幸福家园的价格在二十年内，也是不能涨租的。
(本章完)