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第一卷第165章摊牌了(第1/2页)
郑少鹏摊牌了，不是用嘴说的，是用行动。
远月沪市第二家店的合同谈妥了，在静安区，静安寺旁边，比第一家店面积大，位置更好。
商场招商总监姓赵，从沪市飞来省城考察远月的旗舰店，转了一圈，很满意。签约仪式定在下周三。许诺负责这个项目，为此准备了好一阵子。
就在签约前两天，商场那边突然打来电话。许诺接地，我坐在办公桌前看着她。她的表情从期待变成疑惑，从疑惑变成凝重。
挂了电话，她转过身，脸色发白。“林远，赵总监说合同要缓一缓，总部对远月的品牌调性还有些疑虑，需要再评估。”
“上周还说很满意，这周就说有疑虑。变得也太快了。”
我没猜。我知道是谁。
我拿起手机翻到郑少鹏的号码，看着屏幕上那两个字，没有拨出去。许诺站在我面前。“林远，是郑少鹏吗？”
“嗯。”
“他怎么做到的？他在沪市也有人？”
“他在省城有关系，在沪市不一定有关系。但他认识的人认识沪市的人，层层叠叠的人情网铺下去，总有一个节点连着他想连的人。”
“他不需要直接认识赵总监，他只需要认识一个认识赵总监的人就够了。”
“那怎么办？合同不签了？”
“签，但不是现在。”
我约郑少鹏在新天地顶楼的会所见面。那个地方我去过几次，每次都觉得太安静，安静得让你不知道有多少人在你看不见的地方说话。
这次他穿了一身深灰色的西装，头发梳得一丝不苟，精神看起来比之前任何一次都好。他最近可能过得不错，也可能只是不想让我看出来他过得不好。
他给我倒了一杯茶。“林总，远月在沪市的新店要开了？静安区，位置不错。那边的商场我去过，人流很好。远月选在那个位置，有眼光。”
他说话不急不慢，像在聊一件跟自己完全无关的事。
“郑会长，沪市那边的合同，是你让商场缓签的？”我没有绕弯子。
他放下茶壶，看着我。
“林总，远月要去沪市，我不拦你。但远月不能把省城的盘子扔了。省城是远月的根，根不稳，树怎么长？”
“我跟商场的赵总认识多年，是我跟他建议远月在省城还有很多事要处理，建议他缓一缓签约。不是不让远月去沪市，是让远月想清楚再去。”
他没否认。他这种人不会否认。他做的每一件事都有一套完整的逻辑，让你觉得不是在害你，是在帮你，是在替你着想。
“郑会长，远月去沪市，不影响远月在省城的店。远月省城的店不会关，员工不会裁，客户不会丢。远月在省城是第一，去了沪市，一样能做第一。”
“你确定？”
“确定。”
他端起茶杯喝了一口，放下。
“林总，省城是省城，沪市是沪市。你在省城能做到第一，不代表你在沪市也能做到第一。沪市的水比省城深得多。你在省城有关系，到了沪市，你的人脉用不上。你想在沪市站稳，需要有人在那边帮你。”
“郑会长，你在沪市有人？”
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他笑了笑。“没有，但我认识的人有，赵总就是。他在沪市干了二十年，从专员干到招商总监。沪市大大小小的商场，没有他不认识的。远月想在沪市做大，需要他这样的人支持。”
“郑会长，你想让我留在省城，不是为远月好，是为你自己好。远月在省城，你的棋盘上就多了一颗棋子。”
“远月走了，你的棋盘就空了一块。瑞丽开在远月对面，不是为了赚钱。新天地的美容院留给瑞丽，也不是为了赚钱。”
“你是为了让省城的人知道，远月在你面前也要低头。瑞丽在你眼里不是生意，是标志，是你钉在省城美容行业的一根桩。”
他的脸色变了。不是愤怒，是一种被人看穿了心思的不自在。那种感觉像你藏在衣服最里层的秘密被人一把掀开。
“林总，你这个人，说话一直这么直。”
“郑会长，没必要绕弯子。”
他端起茶杯喝了一口，放下。手指在杯沿上轻轻敲了两下，节奏很慢，一下，停一停，又一下。
“林总，你觉得省城是什么？省城是规矩，是关系，是人情。你在省城做生意，不是你有钱就行。你要懂规矩，要经营关系，要还人情。”
“远月做到了省城第一，但你还是不懂省城。你从滨海来，带着滨海的思维。滨海是小地方，一个人就能说了算，省城不是。”
“省城是大家说了算。什么叫大家？就是方方面面的人。你让一个人不高兴，他就能让你的生意做不下去。”
“郑会长，你说的这些，我都懂。但远月在省城不是一个人做起来的。是远月的员工、远月的客户、远月的合作伙伴一起做起来的。”
“他们帮远月，不是因为远月给了他们什么，是因为远月在做好事。远月让省城的女人变美，让省城的美容行业变规范，让省城的就业岗位变多。这些，才是远月的底气。”
他盯着我看了很久。包间里安静得像深海，连呼吸声都显得多余。
“林总，你这个人，太天真了。”
“不是天真。是想清楚了。远月要在省城活下去，靠的不是你，不是刘哥，不是任何人。”
过了好一阵他才开口：“林总，你在省城这几年，得罪了多少人，你知道吗？”
“不知道。也不想知道。”
“孙曼丽、赵德明、杨国强、郑远东。每一个都是省城有头有脸的人物。你把他们一个一个都打败了。你觉得是你厉害？是他们自己走到那一步。不是因为你。他们太急了，太贪了，太把自己当回事了。我不一样。”
“哪里不一样？”
“我不急，我有时间。”
那天晚上从会所出来，他说送我，我说不用。
“林总，远月去沪市，我不拦你。但你别忘了，省城是你的根。根不稳，树再高也会倒。”
他顿了顿：“瑞丽的事你不用再想了，新天地那家店我给别人了。远月对面的瑞丽也会关。不是因为你，是因为不赚钱。”
我看着他，没说话。
“林总，我这个人，不喜欢输。但不代表我不会输。输了就输了，重来就是。省城这么大，生意做不完，我一个人也做不完。”