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第一卷第137章新的对手(第1/2页)
许诺老家的事告一段落后，远月进入了一段平静期。
省城的五家店、杭州的两家、上海的一家，一共八家店，月营收稳定住了。
洛可可的线上商城，许诺把团队扩到了十五个人，从运营到客服到仓储，一整套班子搭起来了。
但平静总是短暂的。
那天下午，安朵从上海飞过来直接冲进我办公室，脸色不太好看。她把一份文件拍在桌上，省城本地一家投资机构的尽调报告，结论是远月估值虚高，不建议投资。
安朵说这份报告是有人花钱请他们做的，目的不是投资，是做空——他们要唱衰远月，让远月的估值降下来，然后低价收割。
“谁？”
“省城新成立的一家医美集团，叫‘美联国际’。”
“什么背景？”
“老板姓郑，叫郑远东。以前在省城做医疗器械，赚了不少钱。今年转型做医美，一口气在省城开了三家店，装修、设备、人员都是从一线城市挖来的。他们的目标是做省城第一。”
我看着那份报告。“省城第一现在是远月。”
“所以你的对手来了。”安朵坐下来。“郑远东这个人我查过了，做生意很有一套，不跟你打价格战，不打舆论战，他跟你打资本战。他有钱，有关系，有团队。远月在他面前，体量太小了。”
郑远东比我想的来得快。
他约我在省城最高档的酒店喝咖啡，五十出头，头发花白，穿着一件深灰色的定制西装，手腕上戴着一只百达翡丽。说话很慢，每个字都像秤砣一样沉。
“林总，远月做得不错。省城第一，名不虚传。”
“郑总过奖了。”
“不是过奖。是实话。”他端起咖啡喝了一口。“但我今天来，不是来夸你的。美联国际想在省城做第一，远月挡在前面，我们必须正面竞争。良性竞争，对行业好，对消费者也好。”
我看着他。“郑总，你约我来，就是为了告诉我你要跟我竞争？”
“不。我是想告诉你，美联国际不会像孙曼丽那样跟你打价格战，也不会像赵德明那样用下三滥的手段。”他放下咖啡杯。
“我要在省城开一家华东地区最大的医美旗舰店，五千平，投资两个亿。店开起来之后，远月的省城第一就保不住了。我今天来，是想邀请你加入美联国际。”
我愣了一下。“郑总，你是来挖我的？”
“不是挖。是邀请。远月是你的心血，我知道你不会卖。但省城的市场就这么大，远月和美联迟早要正面竞争。两败俱伤，没必要。”
他看着我：“你加入美联，远月成为美联的子品牌，你当美联的副总裁，负责华东区的业务。远月的品牌保留，团队保留，你说了算。美联给你资金、资源、渠道，帮你把远月开到全国。”
我沉默了很久。“郑总，我需要考虑。”
“考虑多久？”
“一周。”
“我等你。”
许诺知道这件事后，没有说话。晚上她做了酸菜鱼，坐在我对面，筷子在碗里拨来拨去，没怎么吃。
“林远，你打算怎么办？”
“郑远东的条件很好，远月加入美联，品牌保留，团队保留，我当副总裁。远月能借助美联的资金和资源，开到全国，这是远月靠自己十年都做不到的事。”
“代价呢？”
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“远月不再是独立的，上面有美联。”
她放下筷子。“你不想独立？”
“想，但不能因为想就拒绝送上门的机会。”
“所以你心动了？”
“嗯。”
她低下头。“你觉得应该答应？”
“我在想。”
那天晚上许诺翻来覆去睡不着，手搭在我胸口，指尖轻轻敲着。我知道她在想什么，不是怕远月被吞并，是怕我太累。
“林远，不管你做什么决定，我都支持你。”
“我知道。”
“但你得答应我一件事。”
“什么？”
“别太累。”
一周后我约了郑远东。不是在高档酒店，是在远月旗舰店的会客室。我想让他看看远月是什么样子的，不是报表上的数字，是实实在在的店、员工、客户。
会客室的茶几上摆着两杯茶，郑远东坐在沙发上环顾四周。
“林总，你想好了？”
“想好了，远月不加入美联。”
他愣了一下。“为什么？美联能给远月资金、资源、渠道。你想开到全国，靠自己至少需要五年。加入美联，明年就能进北京。”
“郑总，你说得对。远月靠自己至少需要五年。但五年后的远月，是林远的远月。加入美联，明年的远月就是美联的远月。品牌保留，团队保留，我说了算——这种话，我自己都不信。你投了两个亿，你会让远月说了算？”
郑远东沉默了很久。“林总，你这个人，比我想的直接。”
“不是直接，是想清楚了。远月是我一手带大的孩子，我不能把它过继给别人。再苦再累，也得自己养。”
他站起来，伸出手。“林总，后会有期。”
“郑总，后会有期。”
拒绝了美联之后，省城美容行业的竞争进入了一个新阶段。
美联国际的旗舰店在省城最繁华的商业街上开业了，五千平，上下三层，装修得像五星级酒店。
开幕仪式请了明星，请了网红，请了省城的媒体。声势浩大，省城几乎所有人都知道省城新开了一家巨无霸美容院。
许诺把数据摆在我面前，美联开业第一个月，远月的客流掉了百分之十五。不是客户不信任远月了，是他们想去美联看看新店长什么样。
沈知意问我要不要搞促销，把客户拉回来。我说不搞。价格战打不过美联，人家两个亿砸下去，不差钱，我们差。不能跟着他的节奏走，要按照我们的节奏。
“那我们的节奏是什么？”
“做好服务，让客户自己回来。”
许诺在旁边突然开口。“林总，我有个想法。”
“说。”
“洛可可的线上商城现在做得不错，省城的客户基本覆盖了。但省城以外的客户，我们还没覆盖。能不能把线上商城开到省城以外？”
“先在杭州试点，把洛可可的产品卖给杭州的客户，然后在杭州开线下店。这样线上引流，线下体验，两条腿走路。美联再有钱，也只能在省城跟我们打。杭州、上海、北京，他们打不到。”
我看着她。“这个想法你什么时候有的？”
“刚才。”
“想清楚了？”
“没有。但可以想。”