0548【到处忽悠】

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    0548【到处忽悠】(第1/2页)
    鸿蒙手机要出海，这个能快速决策，因为字节跳动绝对控股鸿蒙科技。
    但鸿蒙系统出海就不一样了，因为鸿蒙系统是基金会在管理。
    会员们每年缴纳一笔年费，是用来维护和更新鸿蒙系统的，额外砸钱去欧美发展关大家屁事儿？
    虽然谁都知道，这个事情如果做成了，对鸿蒙阵营所有厂商都有好处。但万一做不成呢？万一需要好几年才有效果呢？
    而且，最初的一批鸿蒙阵营成员，由于手机业务失败已经退出了。比如熊猫手机、长虹手机等等。TCL等厂商的手机业务要死不活，退出也是迟早的事情。
    除了硬件厂商，还有高通这种供应商。
    比如今年刚成立的日本显示公司，加入鸿蒙基金会只是为了推广自家手机屏。你鸿蒙系统出不出海关他屁事。
    陈贵良发起了一次基金会会议，在跟主要会员们交流意见之后，他都已经懒得再走投票流程。
    因为根本没人支持！
    鸿蒙阵营所有厂商，都支持鸿蒙系统出海。但只是精神上的支持，让他们掏钱是不可能的。
    所以，陈贵良只能自己掏钱拓荒。
    但鸿蒙系统是大家的，等陈贵良砸钱做出成绩了，这些家伙立即就会跟进，一分钱不花就来分享利益。
    没办法，世界就是这样。
    陈贵良依托鸿蒙阵营，吃到了APP生态的红利，奠定了自己在业界的地位。他想要继续发展，就得真金白银付出。否则就只能跟大家一起混日子。
    其他厂商真的可以混日子，情况不对直接改换阵营。
    最典型的就是华为、中兴和酷派，既有鸿蒙机，又有安卓机，早就在做两手准备了。
    酷派甚至是先投安卓阵营，发现鸿蒙系统在国内很吃香，才中途跑来加入鸿蒙阵营的。
    私下聊天时，吴英对陈贵良说：“我其实很想支持你，但我的星耀手机销量下滑。我在国内都混得艰难，真没有精力和财力开拓国外市场。”
    “能够理解，”陈贵良说道，“蜘蛛侠不是说吗？能力越大，责任越大。如今鸿蒙手机卖得好，自然应该我来出钱。”
    吴英问道：“鸿蒙科技现在是上市公司，这么做不受影响吧？”
    陈贵良说：“不走基金会的账。跟国外公司合作，也与基金会无关。纯粹的私对私商业合作。”
    “他妈的，现在手机市场竞争越来越激烈，听说周鸿玮都想要跑来做360手机。”吴英开始抱怨。
    陈贵良笑道：“好像他打算跟酷派合作。”
    吴英说道：“酷派今年太猛了，但我觉得这家公司不可能一直辉煌下去。”
    酷派主打运营商渠道，其90%以上的手机销量，都是通过运营商卖出去的。
    运营商凭啥就跟你酷派合作？
    当然是疯狂让利！
    酷派每卖出一部手机，运营商赚得比酷派还多。
    靠着这种让利手段，别说国内的三大运营商，就连欧美运营商都被酷派给攻陷了。
    今年8月，酷派跟美国运营商一起卖安卓机。就在这个月，酷派又跟欧洲运营商一起卖安卓机。
    如果只计算今年第四季度的销量，酷派手机已经超过华为、中兴和联想，国内市占率（智能机）仅次于三星和鸿蒙。
    ……
    “推特的回应很快，已经有初步消息了。”叶鹏说道。
    陈贵良稍显惊讶：“这么快？”
    叶鹏说道：“推特现在不愿正式谈合作。他们提出了两个要求：第一，搭载鸿蒙系统的手机，必须要有50万台以上的美国出货量。第二，鸿蒙应用商店的手续费，必须降到15%以下。做到这两点，他们才愿意继续谈。”
    陈贵良说：“都可以答应。只是出货量，并非销量，直接跟美国运营商让利合作搞低端机。”
    “所以现在的难题，变成了如何说服美国运营商代销搭载鸿蒙系统的手机。单纯的让利很难做到。”叶鹏说道。
    陈贵良说：“那就大幅让利，甚至亏本都可以，正好在美国市场试试水！”
    由于没有屎山代码的拖累，此时的国际大厂做APP，开发成本其实都不高。
    就拿推特来说，不仅有谷歌版、苹果版，还搞出了塞班版、黑莓版、微软版。
    只要稍微证明鸿蒙手机的实力，推特就愿意再开发一个鸿蒙版。
    此时的欧美用户，跟谷歌移动服务的绑定也不深。
    最明显的例子，就是苹果放弃谷歌地图，结果苹果地图又一坨屎。在无法使用地图软件的情况下，苹果手机的销量都不怎么受影响。
    现在的很多APP厂商，甚至故意不在谷歌、苹果商店上架，而是走第三方平台渠道绕开30%的安卓税、苹果税。
    叶鹏说：“我认为，鸿蒙应用商店应该免费。连1%的抽成都不收，以此吸引欧美厂商来做鸿蒙版APP！”
    “免费吧。”陈贵良道。
    这个所谓鸿蒙应用商店，不是鸿蒙阵营的应用商店，而是专属于鸿蒙科技。
    其他鸿蒙阵营的手机，也有各自的应用商店，比如小米应用商店、华为应用商店等等。
    陈贵良说：“这次来开会的，根本就无法做主，我亲自飞去说服他们的老总。”
    ……
    鹏城。
    陈贵良首先来找的是中兴的史总。
    史总跟陈贵良一样，去年都获得了CCTV年度经济人物。当时聊得还挺愉快，也互相留了电话。
    “陈总请坐。”史总热情接待。
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    陈贵良说：“冒昧来访，实在打扰了。”
    史总笑道：“陈总现在是商业翘楚，刚刚出炉的中国首富。你能来中兴做客，我们求之不得，还能向你取经做手机。”
    中兴今年的情况有些糟糕，出现了上市以来的首次亏损。
    主要原因是跟华为竞争，双方为了抢项目，都疯狂的压低报价。中兴压价尤其狠，导致项目抢过来了，但利润上不去，甚至有可能亏本。
    还有就是老美对中兴的波斯项目展开调查，导致中兴的海外拓展严重受阻。
    中兴的手机业务，同样在搞低价恶性竞争。
    今年中兴手机出货量6500万台，其中智能手机有3500万台。而且，大部分销量来自海外，并不是在中国市场卖出去的。
    聊了一阵闲话，陈贵良问道：“中兴的海外版手机，有没有意向搭载鸿蒙系统？”
    史总摇头：“海外竞争非常激烈，我们已经把利润压到最低了。如果搭载鸿蒙系统，国外运营商不可能合作。”
    “中兴在欧美主要卖的是低端机，很多APP根本无法使用，只需要几款基础APP就能满足用户需求，”陈贵良说道，“我们可不可以联合起来，跟脸书、推特等几大厂商谈判，请他们开发鸿蒙版APP。只要谈下来，就能说服运营商。”
    史总不好直接拒绝，但又不可能立即答应，因此模棱两可道：“可以试着谈一下。”
    陈贵良说：“我想把华为、酷派拉上一起谈。”
    华为、酷派全是中兴的竞争对手，尤其是华为，那属于死敌。
    现在陈贵良异想天开，居然要拉着一群能打出狗脑子来的竞争者，合伙一起跑去跟美国佬进行谈判。
    史总表情微妙，笑道：“陈总很敢想啊。”
    陈贵良说：“有些事情，我想尝试一下。如果只是为了赚钱，我直接放弃鸿蒙系统，全部改用安卓系统就可以。是不是这个道理？反正鸿蒙手机的牌子已经打响了，改成什么系统都一个样。”
    史总没有接话。
    陈贵良说：“这是我们国产手机系统的最后机会。时间越往后拖，APP会越来越复杂，跨系统开发成本会越来越高，用户跟谷歌移动服务的绑定会越深。到时候就永远没有出头之日了。”
    史总猛地来一句：“你如果能说服华为，那我就可以答应。”
    ……
    华为总部就在隔壁不远，陈贵良已经跟任总提前约好了。
    陈贵良寒暄两句便说：“恭喜任总，海思今年成功开发出大陆首款四核手机芯片。”
    任总对这款海思芯片还是很得意的，微笑道：“也恭喜鸿蒙开发出息壤电源芯片。我们已经测试了息壤芯片，确实能降低功耗和发热。不知道什么时候可以对外供应？”
    “等产能扩大之后，我们除了自用之外，会优先供应给鸿蒙阵营的友商。”陈贵良没有说死。
    双方随即进入互夸模式。
    夸了好半天，陈贵良问道：“任总听说没有，美国发起了对中兴波斯项目的调查？”
    任总点头：“这在业内是一件大事。”
    陈贵良说道：“这两年中美贸易摩擦不断升级，随着中国经济崛起、美国经济衰落，我估计最后会发展成为贸易战。到时候被调查的就不止中兴，华为也有可能挨板子。”
    “华为一向守规矩，美国总不能无缘无故来调查吧？”任总说道。
    陈贵良笑问：“为什么不可能？欧美同行打不过华为，会不会游说老美的总统？”
    陈贵良猛地坐直身体：“任总可还记得当年的阿尔卡特公司？它在巅峰时，交换领域、宽带接入领域、光交叉领域……通通是第一。这样一家法国公司的法国籍高管，前几年突然在美国被捕，理由是商业行贿哥斯达黎加的电信巨头。就算真的存在商业行贿，一个法国人行贿哥斯达黎加的公司，又关那些美国佬屁事？但这人不但在美国被捕，还被美国法官判了30个月。”
    任总不再反驳。
    陈贵良说道：“那些基础电信设备我不懂，我是做手机的，我懂手机行业。华为开发出中国大陆第一款四核手机CPU，恐怕不会一直卖低端机吧？今年华为手机已经尝试冲击高端市场，虽然失败了，但我相信任总绝不会放弃。”
    任总露出微笑：“陈总有话直说，不用绕这么多弯子。”
    陈贵良说道：“不管是通信设备，还是手机芯片，当华为的产品越来越高端、市占率越来越高，必然被老美给盯上。如果中美爆发贸易战，华为首当其冲。”
    “陈总太高估我们了。”任总说道。
    陈贵良说：“我打算在美国卖搭载鸿蒙系统的手机，还想跟华为、中兴、酷派一起去说服欧美厂商做鸿蒙版APP。任总有兴趣吗？”
    任总不置可否：“这样大张旗鼓，明摆着鸿蒙阵营要出海。美国人会同意合作吗？”
    陈贵良说：“安卓阵营发展太快了，塞班、微软、黑莓系统又衰落得太快。像推特这样的大公司，其实不想看到这种局面。手机系统太多了，对他们而言很不方便。但手机系统太少了，对他们而言也是威胁，会大大削弱他们的谈判和议价能力。三个系统刚刚好，他们其实乐见有新的手机系统出现。”
    任总足足思考了半分钟：“中兴答应了吗？”
    陈贵良说：“答应了。”
    任总没有立即答复，而是说：“我需要再考虑一下。”
    “当然可以。”陈贵良起身握手。他还要去找酷派的老总，并且说华为和中兴已经同意了。

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