第一百三十六章避其锋芒，占领下沉市场

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    宋京华抬起头，他看着突然出现的谢征，心里十分疑惑，扩张计划早就定好了，大半夜的，老板怎么突然跑过来了。
    “谢总，你怎么这个时候过来了？分店的计划我都做好了，正准备明天向你汇报。”
    谢征拉开椅子坐下，点了一根烟，抽了一口“计划先放一放，出变故了，松下和佳和电器联手了。”
    这句话直接在办公室里炸开了，宋京华手里的笔掉在桌子上，满脸错愕，这两家怎么会搞到一起去。
    “这怎么可能？”
    “他们两家不是应该打对手戏吗？一个是洋品牌，一个是地头蛇，怎么会突然联手？”
    谢征吐出一口烟圈，他脑子里早就把事情理顺了。
    “佳和电器的发展遇到瓶颈了，他们手里根本没有掌控什么高端技术，纯靠组装赚点辛苦钱。”
    “我估摸着周世龙是想搞合资，借用松下的技术来发展，松下也需要他的本地渠道，双方各取所需。”
    宋京华听到这番分析，倒吸了一口冷气，老板的眼光太毒辣了，一下子就看穿了对方的底牌。
    如果真是这样，事情就严重了，不用太长时间，这两家就能给京华家电带来巨大的威胁。
    不过宋京华现在淡定多了，经历了前面几次商战，他早就练出来了，遇到事情已经不会慌张。
    谢征给了他极大的自信，他明白天塌下来有谢征顶着，自己只要听指挥就行。
    “谢总，咱们该怎么应对？”
    谢征把烟头按在烟灰缸里，来时的路上早就想好了对策。
    “先不要去市里开分店了，现在直接去各大县里开店，每个县至少都有一家我们的专营店。”
    宋京华愣住了，去县里开店？
    这跨度也太大了，县里的消费能力可比不上大城市。
    谢征侃侃而谈道：“他们合作，瞄准的肯定是高端市场，咱们就给他们来个农村包围城市，直接把下沉市场全部占领。”
    宋京华脑子飞速运转，他不得不佩服谢征的胆识，这招太狠了，避开对方的锋芒，直接去掏对方的底盘。
    “这办法好是好。”
    “但是这样成本要比之前大得多，一个县城开一家店铺，咱们手上没那么多资金。”
    铺开这么大的摊子，光是租门店进货雇人，就是一笔天文数字，京华家电现在的流水虽然大，但全砸进去也远远不够。
    谢征站起身，双手插在口袋里。
    “资金的事情你不用管，我来想办法，开店的钱我会尽快给你拨过去，你马上安排人手去各个县城踩点。”
    宋京华用力点了点头，立刻收拾桌子上的文件，准备连夜修改计划书。
    出了门店，谢征走到奔驰车旁拉开车门坐了进去，掏出手机，翻出林宏的号码。
    林宏是滨海市的商业巨头，也是他未来的岳父，这个时候找林宏拿钱，是最稳妥的办法。
    没过多久，电话接通了。
    “喂，谢征，大半夜打电话过来，出什么事了？”
    林宏的声音有些低沉，他是个老江湖，知道谢征这种时候打电话，肯定不是为了闲聊。
    谢征靠在驾驶座的椅背上，“林叔，周世龙跟松下合作了，他们准备搞合资品牌。”
    电话那头陷入了短暂的沉默，林宏的脸色瞬间变得很难看，他太清楚这两家联手意味着什么了。
    滨海市的家电市场要变天了，宏兴家电也会受到巨大的冲击。
    “消息可靠吗？”
    “我亲眼所见。”谢征眉头一皱，“我刚才遇到周世龙和姚一鸣了，他们俩已经穿一条裤子了。”
    林宏深吸了一口气，知道谢征半夜打电话过来，肯定不止通知自己这么简单，这小子脑子里肯定已经有对策了。
    “你打算怎么办？”
    谢征把车窗降下来一点，冷风吹在脸上。
    “我打算下沉市场，咱们不去跟他们在高端市场硬碰硬，咱们去县城开店，搞农村包围城市。”
    林宏听到这个策略，眼睛一亮，这确实是个破局的好办法。
    避实击虚，直接抢占那些他们看不上的地盘，等他们在市里打得头破血流，咱们早就把县城全拿下了。
    “需要我做什么？”
    谢征没有任何客气，直接切入正题。
    “我缺钱，铺开全省的县城市场，需要一大笔启动资金，京华家电现在的账面资金不够。”
    林宏在电话那头笑了起来，他就喜欢谢征这种直来直去的性格，不藏着掖着，有野心，也有手段。
    “要多少？”
    “前期至少需要五百万，后续还要看铺货的情况。”谢征盘算了一番。
    五百万在这个年代绝对是一笔巨款，但林宏根本没有犹豫，“没问题。”
    “明天上午，你直接到宏兴总部，我安排财务把钱给你转过去，你放手去干。”
    ……
    晚上，谢征就在宋京华的办公室内对付了一晚。
    第二天一早，晨光刚照进屋子。
    门被人猛地推开，宋京华满头大汗地冲了进来，手里死死攥着一份刚买来的滨海日报。
    “谢总，这两家果然联合了，甚至还扬言要在一个月内强占滨海市场。”
    “他们说让滨海地区只有松下这一个牌子的电视。”
    谢征接过报纸，头版头条上的黑体大字十分扎眼，随便扫了两眼，直接把报纸丢在了一旁。
    “就这点能耐？”
    宋京华看着那份报纸，心里慌得不行，这可是跨国企业和地头蛇的联合声明，老百姓看到这新闻，肯定会觉得松下势不可挡。
    谢征坐在沙发上，揉了揉发酸的脖子。
    周世龙和姚一鸣恐怕是做给他看的，目的就是让他自乱阵脚，只要京华这边一慌，在决策上出了错，他们就能趁虚而入。
    “他们这是虚张声势，咱们偏不让他们如意。”
    谢征站起身，走到饮水机旁接了一杯水，反正他已经定好策略，现在按照自己节奏走就行。
    宋京华听到这话，心里的慌乱少了几分，谢征的镇定给了他极大的底气，老板都不怕，他怕什么。
    ……
    另一边，佳和电器总部。
    周世龙坐在宽大的老板椅上，手里拿着电话听筒，又联系到了八大商城的老板。
    之前因为销售不好，佳和与八大商城的合作已经名存实亡。
    这次再联系他们，周世龙是想给自己和松下造势，只要八大商城再次站队松下，京华家电的生存空间就会被严重挤压。
    电话打了一圈，另外六家老板都给了回应，愿意参加晚上的饭局。
    唯独好又多商城的徐正雄和滨海商厦的赵德昌，根本没接他的电话。
    周世龙把电话重重地扣在座机上，一点也不在意这两人来没来。
    在他看来，有了松下这棵大树，徐正雄和赵德昌早晚会后悔，他今晚要带着姚一鸣，好好拉拢另外六家老板。

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