第435章：属于这代人的时代红利

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    第435章：属于这代人的时代红利(第1/2页)
    肖枫总是喜欢这样，冷不丁就来一句炸裂的口出狂言。
    正如此刻，肖枫一句先赔300亿，差点把雷安听傻了。
    可肖枫也并不是张嘴就来，而是结合了曾经的成功案例去制定目标的。
    因为上一世的最终赢家，当时就是用了两年的时间总共补贴了达到300亿。
    也正因为砸出的这300亿，才彻底占领了市场，成为了最后的赢家。
    一旦成为最后赢家，这300亿投资所带来的收益至少也会翻10倍的赚回来。
    只不过当前来看，先赔300亿这种事，简直离谱。
    别人都是一上来先定个目标，将来要赚多少钱的。
    肖枫倒好，一上来先定一个赔300亿的目标。
    一时间，雷安完全是懵的。
    “肖总，您刚才说的是先赔300亿吗？您确定没和我开玩笑？”
    “你没听错。”肖枫看着雷安的眼睛：“就是300亿，这个项目想要成功占领市场并赚到钱，那前期就必须得疯狂的烧钱。”
    “你们之前这个项目之所以看不到希望，就是赔的太少了，因为这个项目本身就是一个烧钱砸市场的项目。”
    “不拿钱砸出来的话，就不可能成功。”
    “但像这种烧钱砸市场的项目也有一个好处，一旦砸起来，其它的竞争对手是很难去复制的。”
    “因为复制的核心就是要比我们砸更多的钱。”
    “所以我们一旦成功，彻底占据市场，会自动形成我们的护城河。”
    随着肖枫解释完后，雷安也是云里雾里的点了点头。
    “肖总，您说的好像确实有点道理，但…我好像还有点听不懂。”
    “像咱这样的一个打车APP，就算咱真想烧钱砸市场，也不可能赔到300亿啊？”
    “目前赔的1900万，那是因为前期投入成本是3500万，一直都没有盈利。”
    “而您刚才所谓的砸市场，我们就算给用户额外补贴，加上打车红包，比如给用户打8折，那也赔不了300亿啊。”
    雷安当前以为的推广还是之前的老一套。
    比如给乘客补贴，发红包，或者找明星代言，疯狂打广告。
    可这些也确实不可能用得了300亿，30亿都用不了。
    何况，雷安之所以这么惊讶，是因为目前抖韵的总投入成本都不到300亿呢。
    面对雷安的疑惑，肖枫给出的解释也是再一次语出惊人。
    “不不不！”
    “我们既不给用户打车红包，更不会去给用户打折，同样也不会拿钱去请明星推广。”
    “我们直接帮用户付车费，比如正常出租车的起步价为10块钱，这一单我们只需要用户掏1分钱即可。”
    “其实就是免费的，之所以要这1分钱，也只不过是为了让用户有这一单消费记录罢了。”
    “另外，凡是接单的司机师傅，同样以起步价10元为例，最后结算给司机的佣金是20元。”
    “是的，你没听错，司机原本的10元一单收入，最后可以到手20元。”
    “而用户10元只需要掏1分钱。”
    “我们做双向补贴！”
    “啊？？？”雷安听完肖枫的解释后，整个人双眼微微睁大，表情都凝固了。
    那满脸的震惊之色，愣了好几秒才缓了过来。
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    “肖…肖总，您这哪是在推广啊？这分明就是在送钱啊。”
    “且不说用户打车免费，就说这司机吧，凭啥他明明一单赚10块，咱们最后却要给他结算20块钱？”
    “这不就是纯送钱吗？而且…司机师傅接了单以后，本身就给他带来了生意，他不给咱钱也就算了，咱还得双倍给他？”
    “您要说给用户免单，这个我觉得还是可以理解的，毕竟是在烧钱砸市场，让用户知道咱这APP。”
    “可是给司机师傅双倍的钱，他们本身就是靠着拉客赚钱的啊，他们巴不得有单子，咱没必要多给他们钱啊。”
    “肖总，我没有否定您的决策啊，只是我根本理解不了，这太荒谬了吧。”
    雷安现在的反应，感觉那叫一个激动，疯狂表示不理解。
    能理解才怪了呢。
    因为肖枫的每一次方案，放在当前来看，都是非常超前的。
    正因为绝大多数的投资者理解不了，所以才不会采用这种方案。
    而也正是因为这么离谱的方案去推广，才更容易成功。
    这确实相当于是在送钱。
    “别激动嘛。”肖枫语气平和道：“先给你解释第一个，给用户报销车费，这个确实是更有利于推广，用户之间也会相互的转告。”
    “比如同事之间，他们得了便宜以后，自然会互相告诉对方，表示现在有一款APP打车免费。”
    “而每一单给司机多结算10块钱的佣金，这个其实比给用户报销车费更容易砸出市场。”
    “因为所有的司机师傅，一旦都享受到了这样的福利后，他们接下来会干什么？他们会极力的帮我们推广！”
    “要知道，刚开始的时候，绝大多数的用户是不可能知道我们这个软件的，但这些司机师傅却可以帮我们推广啊。”
    “并且由于他们本就是靠这个吃饭的，他们所能接触的群体，才是我们最需要的用户群体。”
    “试想一下，到时候全国有那么多的司机师傅，每天都极力的帮我们推广，那效果可想而知。”
    “因为没有人比这帮司机师傅更希望用户使用咱的APP去打车了。”
    肖枫这个方案绝对是后世的成功案例。
    因为肖枫是深有体会过的。
    上一世打车时，就是当时的司机师傅极力推荐使用的。
    甚至当时司机师傅都求着客人用这个软件，毕竟他们可以拿到双倍的钱。
    而用户同样也不吃亏，免费打车，而且可不是一次免费，在活动期里每天都能享受免费一单的起步价。
    而超过起步价的话，也会有相对的额外优惠，司机也是一样能拿到更多的佣金比例。
    所以肖枫这个推广方案一出，必然要开启全新的网约车补贴时代。
    肖枫旗下的闪送到家是外卖补贴时代，现在要开启网约车补贴时代。
    两个重要的补贴时代，都由肖枫开启的。
    之所以说是两个重要的时代，因为后世这一代人，经常会有这么一句调侃的话。
    表示80、90这代人，赶上的几乎都是时代黑利，但…
    唯一享受的时代红利就是外卖大战和网约车补贴了。
    真正属于这代人的时代红利。
    1分钱打车，1分钱订外卖。

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