第41章

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    第41章(第1/2页)
    陈屿走进去，一个年轻人拦住他。
    “你找谁？”
    “找张德胜。”
    “你是？”
    “陈屿，远航水产的。”
    年轻人进去通报，一会儿出来，把他领进了一间办公室。
    张德胜四十来岁，国字脸，浓眉大眼，穿着一件白衬衫，看起来像个干部。
    “陈老板，久仰久仰。”张德胜站起来，伸出手。
    “张老板，客气了。”陈屿跟他握了握手。
    两人坐下，张德胜让人倒了茶。
    “陈老板，我听说过你。你在省城搞得不错，示范点都挂到你那了。”
    “张老板过奖了。”
    “陈老板今天来，有什么事？”
    “没什么事，就是来拜访一下，认识认识。”
    张德胜笑了。
    “陈老板，我也不跟你绕弯子。
    你在这边搞批发，我也在搞。咱们是竞争对手，但我希望是良性竞争。”
    “张老板说得对。”
    “那就好。”张德胜端起茶杯：“来，喝茶。”
    从德胜水产出来，陈屿心里有了数。
    这个张德胜，是个人物。
    有头脑，有关系，不好对付。
    “陈老板，张德胜那人怎么样？”老刘问。
    “不简单。”陈屿说：“老刘，咱们得小心点。”
    八月初，西部省城的市场突然出了状况。
    陈屿的批发点连续三天销量下滑，从每天一千斤跌到了六百斤。
    “怎么回事？”陈屿问。
    “张德胜降价了。”
    老刘说：“他那边鲫鱼只卖五毛五，比咱们便宜一毛。”
    陈屿眉头紧锁。
    降价，又是降价。
    “他为什么要降价？”
    “听说他想垄断市场，先把竞争对手挤走，再涨价。”
    陈屿想了想，不能降价。
    降价是下策，会把市场搞乱。
    但不降价，销量上不去。
    怎么办？
    陈屿在批发点门口来回踱步，思考对策。
    突然，他想到了在省城用过的办法。
    “老刘，咱们搞一个活动。”
    “什么活动？”
    “买鱼送葱姜蒜。”
    老刘愣了。
    “买鱼送葱姜蒜？”
    “对。”陈屿说：“顾客买一斤鱼，咱们送一小包葱姜蒜。买两斤送两包，以此类推。”
    “这能行吗？”
    “试试看。”
    陈屿去市场上买了一批葱姜蒜，切成小份，用塑料袋装好。
    然后在批发点门口贴了一张告示：“买远航活鱼，送调料包，数量有限，送完为止。”
    活动第一天，来买鱼的人明显多了。
    “老板，你这鱼送调料？”
    “对，买一斤送一包。”
    “那我买三斤。”
    “好嘞。”
    一天下来，卖了九百斤鱼，比前两天多了三百斤。
    “陈老板，这招管用啊。”老刘兴奋地说。
    “管用就好。”陈屿笑了。
    张德胜听说陈屿搞活动，也学了起来。
    他也开始送东西，送的不是葱姜蒜，而是味精和盐。
    两家开始打起了“赠品战”。
    你今天送葱姜蒜，我明天送味精盐。
    你今天送一包，我明天送两包。
    “陈老板，张德胜太过分了。”老刘气愤地说。
    “不急。”陈屿说。
    他知道，这样打下去不是办法。
    赠品战只会增加成本，不会带来真正的竞争优势。
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    必须找到新的突破口。
    陈屿想到了品质。
    无论送什么，都不如鱼的品质重要。
    他找到郑教授，请他帮忙设计一套运输过程中的增氧设备。
    “陈老板，你想在运输过程中保持鱼的鲜活？”
    “对。”陈屿说：“我在这边的鱼，都是从省城运过来的，路上要十几个小时。
    如果能保证运输过程中鱼一直鲜活，就能比本地鱼更有优势。”
    郑教授想了想。
    “这个技术上可行，但需要改造货车，每辆车大概要花五千块。”
    “五千块？”
    “对，加装增氧设备和循环水箱。”
    陈屿咬咬牙。
    “改。”
    他把两辆货车开回省城，让郑教授帮忙改造。
    改造后的货车，水箱里装了增氧泵，能保证鱼在运输过程中一直有足够的氧气。
    陈屿亲自跟着货车跑了一趟，检验效果。
    十二个小时的车程，鱼到了西部省城，一条都没死。
    “成功了。”陈屿兴奋地说。
    他马上调整策略，不再卖普通活鱼，而是卖“全程增氧活鱼”。
    “各位顾客，我们的鱼从省城运过来，全程增氧，保证鲜活。
    不信你们可以看看，这些鱼活蹦乱跳的。”
    顾客们看着水箱里游来游去的鱼，都信了。
    “确实新鲜，比本地鱼还新鲜。”
    “给我来五斤。”
    “我要十斤。”
    一天下来，卖了一千五百斤鱼，创了新高。
    张德胜听说后，脸色很难看。
    “陈屿这小子，有点本事。”
    但他没有认输。
    他找到政府里的人，想通过行政手段打压陈屿。
    九月的一天，陈屿接到了孙明远的电话。
    “陈老板，有个事提醒你一下。”
    “孙同志，您说。”
    “西部省那边有人举报你，说你的鱼是从外省运来的，不符合当地的市场管理规定。”
    陈屿心里一沉。
    “什么规定？”
    “其实没什么规定。”孙明远说：“就是有人想卡你。”
    “张德胜？”
    “我不确定，但有可能。”
    陈屿沉默了一会儿。
    “孙同志，那我怎么办？”
    “你别急，我跟那边的人打个招呼。你是省农业厅的示范户，有政策支持，他们不敢乱来。”
    挂了电话，陈屿心里还是有些不踏实。
    他知道，张德胜有关系，如果真要通过行政手段打压他，他在这边会很被动。
    必须想个办法，化解这个危机。
    陈屿想了想，决定主动去找张德胜。
    第二天，他去了德胜水产。
    张德胜看见他，有些意外。
    “陈老板，又来了？”
    “张老板，我想跟你谈谈。”
    “谈什么？”
    “谈合作。”
    张德胜愣了一下，然后笑了。
    “陈老板，我们是竞争对手，有什么好合作的？”
    “正是因为竞争，才需要合作。”
    陈屿说：“张老板，你想想，咱们两家这样打下去，对谁有好处？”
    张德胜没说话。
    “你降价，我也降价。你送赠品，我也送赠品。最后的结果，是咱们两家都赚不到钱。”
    “那你有什么好办法？”
    “联手。”陈屿说：“咱们两家联手，把市场做大。”
    “怎么做大？”
    “很简单。”

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