第67章

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    第67章(第1/2页)
    谈判在省城的一家酒店会议室里进行。
    穆勒先开口，小周翻译。
    “陈先生，您的产品质量很好，我们很满意。现在谈合作的具体条款。”
    陈屿点点头。
    “我们的计划是，先试单，每个月采购一万斤冷冻鱼片。
    如果质量稳定，再扩大到每个月五万斤。”
    “价格呢？”陈屿问。
    “每公斤三美元。”
    陈屿在心里换算了一下。
    一公斤三美元，按现在的汇率，折合人民币十五块多。
    国内的价格，一斤鱼才几毛钱，一公斤不到两块钱。
    出口的价格，是国内的好几倍。
    他的心狂跳，但脸上没有表现出来。
    “穆勒先生，这个价格可以接受。”陈屿说，“但我有几个条件。”
    “请说。”
    “第一，付款方式必须是信用证。货到验收合格后，七天内付款。”
    穆勒跟法务商量了一下。
    “可以。”
    “第二，包装和运输由我方负责，但费用由贵方承担。”
    穆勒又商量了一下。
    “可以。”
    “第三，合同期五年，价格每年根据市场情况调整一次。”
    穆勒想了想。
    “可以。”
    谈判进行得很顺利，不到半天就达成了协议。
    双方签了合同，握手合影。
    送走穆勒，陈屿拿着合同，手还在抖。
    陈海在旁边，眼珠子都快瞪出来了。
    “哥，每公斤三美元？那不是比国内贵好多倍？”
    “对。”陈屿笑了，“这就是出口的利润。”
    “天呐。”陈海张大嘴，“那咱们不是要发大财了？”
    “别高兴太早。”陈屿说。
    “出口的成本也高。
    冷冻加工、包装、运输、检验检疫、代理费，都要花钱。
    算下来，净利润大概比国内高两倍左右。”
    “两倍也很好了。”
    “那倒是。”陈屿说。
    跟汉莎公司签了合同，陈屿面临一个新的问题，冷冻鱼片。
    汉莎公司要的不是活鱼，而是冷冻鱼片。
    这意味着，陈屿需要建一个冷冻加工厂。
    陈屿找到张建国，商量建厂的事。
    “张研究员，我想建一个冷冻加工厂，生产冷冻鱼片。您觉得可行吗？”
    张建国想了想。
    “可行。但投资不小。”
    “需要多少钱？”
    “厂房、设备、冷库，加起来大概三十万。”
    陈屿倒吸一口凉气。
    三十万，不是小数目。
    他现在的流动资金只有二十多万，不够。
    “可以贷款吗？”陈屿问。
    “可以。”张建国说，“你有出口合同，有HACCP认证，有O盟注册，银行应该愿意贷款。”
    陈屿找到孙明远，请他帮忙联系贷款。
    孙明远听了陈屿的计划，很支持。
    “陈老板，你这是好事。省里现在鼓励农产品出口，你这个项目符合政策导向。
    我帮你联系省农业开发银行，他们有专项贷款。”
    一个星期后，孙明远带了一个人来基地。
    那人四十多岁，姓刘，是省农业开发银行的信贷经理。
    刘经理参观了基地，看了出口合同、HACCP证书、O盟注册证书，还看了三年的财务报表。
    “陈老板，你的公司经营状况很好。”刘经理说。
    “贷款的事，我可以帮你报上去。但三十万不是小数目，需要省行审批。”
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    “需要多久？”
    “大概一个月。”
    “行，我等。”
    一个月后，贷款批下来了。
    三十万，三年期，利息比普通贷款低一个点。
    陈屿拿着钱，开始建冷冻加工厂。
    他买了一块地，在基地旁边，占地十亩。
    工程队进场，开始建厂房、冷库。
    张建国帮忙采购设备，切片机、速冻机、包装机、冷藏车，全套下来花了二十万。
    厂房建好，设备安装好，已经是八月份了。
    陈屿请张建国培训工人。
    冷冻鱼片的加工比鱼丸复杂，需要去头、去内脏、去皮、去骨、切片、速冻、包装，每个环节都有严格的要求。
    张建国培训了二十个工人，培训了一个月。
    第一批冷冻鱼片做出来，陈屿看了看，品相不错。
    他让陈芳检测，各项指标都符合O盟标准。
    “可以了。”张建国说。
    陈屿把样品寄到D国，让汉莎公司确认。
    半个月后，穆勒打来电话。
    “陈先生，样品我们收到了，质量很好。可以批量生产了。”
    陈屿松了一口气。
    九月中旬，第一批冷冻鱼片要发货了。
    按照合同，第一批一万斤，全部是冷冻鱼片，规格是每片100-150克。
    陈屿提前一个星期就开始准备。
    他让陈芳对每一批鱼都做了检测，确保没有药残和重金属超标。
    让陈海挑选最好的鱼，大小均匀，没有伤病。
    让林建国准备包装材料，纸箱、塑料袋、冰袋，一样不能少。
    发货那天，检验检疫局的人来了。
    他们取样检测，确认合格后，在包装箱上贴了检验检疫标签。
    “陈老板，可以装了。”检验检疫局的人说。
    工人们开始加工。
    去头、去内脏、去皮、去骨、切片、速冻、包装，每个环节都有人盯着。
    陈屿亲自在现场，一条鱼一条鱼地检查。
    “这条不行，切片太厚了。”他指着一个工人手里的鱼片。
    “这条也不行，边缘不整齐。”
    工人把不合格的鱼片挑出来，重新做。
    加工了整整一天，一万斤鱼片全部做完，包装好，装进冷藏车。
    “哥，可以发货了吗？”陈海问。
    “发。”
    冷藏车开出基地，往港口方向驶去。
    陈屿站在基地门口，看着车渐渐远去，心里百感交集。
    这批鱼片，要漂洋过海，去一个陌生的国度。
    这是他水产事业的又一个里程碑。
    一个星期后，李梅打来电话。
    “陈老板，货到了。D国那边验收合格，货款已经打过来了。”
    陈屿握着话筒，深吸了一口气。
    “好。”
    挂了电话，他走进办公室，坐在椅子上，久久没有说话。
    陈海进来，看见他在发呆。
    “哥，你怎么了？”
    “没什么。”陈屿笑了，“小海，咱们的鱼，卖到D国了。”
    “我知道啊。”
    “你不懂。”陈屿摇摇头。
    “几年前，我还在搭驴车去乡下收鱼。
    现在，我的鱼卖到了RB，卖到了D国。
    这是我想都不敢想的事。”
    陈海看着陈屿，突然觉得他哥的眼睛里有一种他从未见过的光。
    那道光，叫梦想。

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