第581章打嘴炮谁不会？威胁我，就凭你吗？

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    第581章打嘴炮谁不会？威胁我，就凭你吗？(第1/2页)
    芯片的价格其实很好谈。
    且不提陆阳已经让萧军去了弯弯那边。
    在跟发联科也同步在谈。
    虽然说有点利用发联科杀价的意思，但是假谈，也未尝不可以变成真谈。
    孙艳生如果够聪明。
    就该知道，当他们C-Cube不再是世界上惟一一家能够生产MPEG标准解码芯片的公司，那么他们对VCD芯片市场的垄断地位，也就自然而然会被终结。
    寻求主动降价。
    保住自己的VCD芯片市场霸主地位，才是他们现在应该做的。
    而陆阳所能代表的小神童，步步高，就是他们不可失去的盟友。
    “我来之前跟段总通过电话，劝说他不要急着放弃你们提供的芯片，寻求新的芯片供应商。”
    “你们所提供的GL-450芯片虽然价格高，但因为你们是第一家做MPEG标准视频解码芯片的国际公司，与我们大陆目前的VCD视频播放格式也最为契合，连姜总的发明当初也是获自孙先生您的灵感，而我也承认在视频流畅度与音频质量上，你们的芯片都要强过目前市面上新出的MPEG标准视频解码芯片。”
    “但是孙先生，你要知道，目前咱们国内还是刚刚解决温饱，踏上发展之路的发展中国家，老百姓们一年到头来也未必能攒的下4位数的存款。”
    “可是孙先生，你们C-Cube出口给我们的一枚MPEG标准视频解码芯片，就高达168美刀，超过人民币1200元。”
    “如此高昂的价格，也是造成咱们的合资公司，万燕公司在推出新的基于你们MPEG标准视频解码芯片时，明明产品性能优越，操作简单，远超市面上的以前的老式录像机设备，但却销量始终都上不去的罪魁祸首，孙先生，你承认吗？”
    陆阳没有兴师问罪，只是在陈述一个事实。
    然而孙燕生却笑着道：“在商言商，陆老弟，假如你的公司某一款产品拥有无可比拟的性能，且具有不可替代性，那么陆老弟，您的选择呢，是否愿意放弃寻求高额的利润？”
    资本逐利。
    假如市场上有竞争对手，或许还有可能展开价格战，来寻求扩大用户数据。
    反之。
    本就已经占领了高地，垄断了市场，明明可以肆意的收割，却要主动放下镰刀，这种行为它合适吗？
    陆阳如果回答他说合适。
    那么唯一的答案：就是“虚伪”。
    他也会在这里低看一眼陆阳，连说实话的勇气都没有，那么这场谈判就没有继续下去的必要了。
    陆阳摇了摇头，笑着道：“诚然，在商言商，孙先生您的C-Cube公司在MPEG标准视频解码芯片上以前具有垄断地位，所以你们才敢要168美刀一枚的价格，而我们当初也未曾还价。
    此一时彼一时。
    孙先生，当初的你们C-Cube在MPEG标准解码芯片这一块，具有市场垄断地位，可现在事实上你们的市场垄断地位已经岌岌可危。
    所以我才来到这里，站在了您的面前。
    呵呵，在商言商，咱们是否该重新来就此划分属于你们C-Cube的大陆MPEG标准解码芯片的市场占比份额？”
    就因为一句在商言商，陆阳此刻的语气，明显有些不太客气。
    去他妈的！
    既然不谈双方的友好合作基础，那就直接换上用实力来说话。
    孙艳生举着酒杯，晃了晃里面猩红的红酒，略沉默一会儿，有些不愉的道：“陆老弟，我可以看做，你这是在威胁我吗？”
    陆阳仍然微笑摇了摇头：“这不是威胁。”
    这是事实。
    全世界目前需求量最大的基于MPEG标准的视频解码芯片市场，它就在华国，由VCD播放器横空出世以来，如茶似火的在内地市场上爆发，占据全世界MPEG标准视频解码芯片75%以上份额，而由上往下的排名出货量前三的公司，一家是小神童，一家是步步高，一家是先科电子，一家是最先卖VCD的万燕电子公司。
    通过以上数据就能看得出来，陆阳能代表的就至少有两家，一家是小神童，一家是步步高……
    刚才陆阳还在说，他在来之前跟段勇平通过电话，让对方先别急着找便宜下家，等他先跟C-Cube这边谈完后再说。
    所以这是威胁吗？
    这不是威胁啊！
    C-Cube不能失去华国大陆的芯片市场，就跟西方世界不能失去耶路撒冷一样。
    今日若谈崩了。
    一旦陆阳回去以后，小神童，步步高，这两家头部VCD公司，都放弃再使用C-Cube的解码芯片，而选择其他新势力的MPEG标准解码芯片，那会后果如何？
    不用去想了，看看孙艳生现在的脸色就知道。
    但是陆阳还在补刀：“哦，对了，我来之前鹏城有一家先科电子，这家先科电子虽然产品上市不久，但是他们的VCD因为定的价格比较低，目前市场占比份额可不小，但是孙总你猜，他们目前正跟谁在谈芯片供货？”
    先科电子从一开始走的就是廉价平民路线。
    每卖出一台，他们甚至能自亏1~200块钱一台，挣不挣钱无所谓，迅速攻占高利，抢占市场份额，才是他们所求。
    当然，这样的做法，也是需要有底气的，没有底气的厂家，肯定是干不出来这种事情。
    可是即使像先科电子这种成立于1988年的粤省优秀电子企业，如果是这种情况时间长了，也是会难以承受，资金链压力负担一天比一天大。
    但倘若突然能大规模降低生产成本呢？
    发联科基于MPEG标准的解码芯片问世，以及世界各地其他芯片大厂的基于MPEG标准的解码芯片流片成功，给了先科电子极大的机遇。
    作为一家本身就是走廉价平民化路线的VCD播放器制造厂家，所选择的芯片在音频与视频流畅性与稳定性上差一点，其实意义都不大，但是进货价格若是能够降下来数百元不等，那么绝对就是一件意义非凡的事情。
    不仅一下子就改写了亏损的局面。
    而且盈利也会很可观。
    甚至对于先科电子在接下来的VCD市场价格战以及为占领VCD市场份额，保留出了一个更广阔的降价空间。
    那么有这么多好处与意义上，它还会选择像C-Cube这样的单枚芯片价格高昂的合作伙伴吗？
    不可能。
    绝对不可能了。
    任是孙艳生巧舌如簧，再有本事，也留不住这个合作伙伴，只能眼睁睁看着他离去。
    以肉眼可见。
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    孙艳生的脸色变成了猪肝色，他盯着陆阳的眼睛道：“以陆总之见，那么你觉得我们C-Cube的GL-450芯片以多少钱一枚的价格出给你们合适？还有新一代标准解码芯片GL-480呢，陆总准备给我们出多少钱一枚？”
    陆阳笑了笑，伸出双手，10根手指头修长，先将一只手握拳，然后再打开。
    孙艳生见此眉头稍显舒展，又稍稍有些疑虑的道：“单枚芯片，GL-450，50美金？GL-480，100美金？”
    如果是这个价，那他倒是能接受，甚至比他心中的底线价格，还要稍稍高出一些。
    陆阳摇摇头：“不，孙先生误会了，我说的是人民币。”
    “噗……咳咳……”
    孙艳生差点被自己口水呛死，连连咳嗽了几声，眼珠子都差点瞪出来，愤怒的道：“你在开玩笑，这个价钱根本就不可能，我们C-Cube绝不能接受，因为生产它的成本价都不够，No，你明白吗？No，我在向你说No。”
    任让他口水飞溅，脸色变得再难看。
    陆阳也无动于衷，只是淡淡的道：“孙先生，MPEG标准解码芯片以前你们处于垄断地位，相当于是卖方市场，所以你们说了算，但它现在已经转为买方市场，所以理应该由我们来说了算。”
    “单枚芯片，GL-450，50元人民币一枚，新一代的GL-480，100元人民币一枚。”
    “这就是我的底价，而且也保证了你们的利润点，别跟我说亏本这两个字，它根本就不存在，单枚MPEG芯片的生产价格，到底多少，这个我也比你清楚。”
    “奉劝一句，孙先生，你应该把目光放长远一点，单枚芯片暴利时代已经过去了，但是只要芯片市场占有率上去了，出货率提高，自然也一样能保证你们的基本利润，在本质上，我希望这是一场双赢的合作。”
    “不不不，No，Isaidno。”
    孙艳生根本就不愿意接受这个结果。
    任陆阳说的天花乱坠。
    他只是摇头。
    然后反过来威胁陆阳：“你们华国大陆根本就没有生产MPEG芯片的能力，所以你说的买方市场它根本就不成立。”
    “看在朋友一场的份上，我可以合适的给你们降价。”
    “这样吧，单枚芯片，GL-450，45美金，GL-480，75美金，Ok？”
    “我虽然是华人，但我仍记得老祖宗有一句话，它叫识时务者为俊杰，我的诚意刚才说了，单枚芯片，GL-450，45美金，GL-480，75美金，它的价格很合理。”
    “倘若陆总你还不接受，那么我只能很遗憾，下面我将联合世界其余芯片厂家，对你们进行封杀。”
    孙艳生得意的道：“看在同为华人的份上，我另外再免费提供一个消息给陆总，世界播放器变革虽然是始于你们华国，但是全世界也都看到了基于MPEG标准下的VCD格式播放器的先进性，索尼，飞利浦，松下等国际大厂家目前也在抓紧他们的VCD产品线布局，前期第一批MPEG芯片已经由我们C-Cube向他们发过去。
    而你们现在若失去了我们的芯片供货，在华国大陆上的VCD市场规模被逐渐缩小，等将来有一日，索尼，飞利浦，松下等国际大厂家，它们的VCD品牌机出现在你们国家的市场商店展示台上，失去了市场霸主地位的你们，连合格芯片都没有，还能拿什么与他们竞争！？”
    “No，no，no。”
    “从实力出发，承认自己的不行，陆总，这不丢人。”
    这个孙燕生果然是一个纯粹的商人，一切从利益出发。
    血也够冷的，大概也都快忘了，自己的祖宗是谁。
    陆阳冷冷的道：“我也奉劝孙先生一句，且不说封杀谈何容易，世界其余芯片大厂可不会为了你们C-Cub的利润而放弃他们的利益，就算这事你若真能办得到，可那又如何？”
    “没有了你们提供的MPEG解码芯片，我们也能自己造，相信孙先生也应该打听到了，我们新世纪集团目前旗下就有一家研究MPEG解码芯片与半导体的实验室，甚至连我们的友商，先科电子，目前也有筹备自己MPEG解码芯片实验室的打算，与发联科合作的他们，目前就正在谈引进发联科的技术，在华国内地联合办厂筹建生产MPEG解码芯片产品线。”
    “孙先生，你的威胁可能只会适得其反，而最多两年，失去了我们华国的市场，你们C-Cube又还能剩下什么？”
    这种结果。
    等于是双方你捅我一刀，我捅你一刀，最后两败俱伤。
    现在就看谁先服软。
    陆阳说完这句话以后，就闭上了嘴，开始慢悠悠的品起了自己酒杯里面的红酒。
    反倒是孙艳生，额头上开始出现了密集的细汗珠。
    他很清楚，自己根本就没有能力封杀以陆阳为首的小神童，步步高等这些华国内地VCD头部企业。
    而且即使能做，这种杀敌1000，自损800的戏码，他也不可能会做，C-Cube董事会也不会同意他这样做。
    而陆阳也很清楚，短时间内，包括自己，国内根本就无法解决MPEG标准芯片的自产自足。
    所以呢？
    两人刚才都是在打嘴炮，但是虽然是打嘴炮，威力也同样不能小觑就是。
    因为真到假时假亦真。
    谁也摸不准，对方兜里还有没有筹码。
    孙艳生有些无奈的道：“单枚芯片，GL-450，20美金，GL-480，35美金，陆总，这是我的最后底线……”
    陆阳一口闷下酒杯里的红酒，爽快的道：“成交。”
    20美金一枚的GL-450芯片与35美金一枚的GL-480芯片，基本上已经能对上前世97年的C-Cube公司芯片价格出库数据。
    而现在是1993年冬，距离年底还有两个月。
    符合自己心目中对这趟芯片谈判的预期。
    “虽然就价格上而言，发联科电子他们那款新出的MPEG视频解码芯片可能在价格上还要有优惠，可不得不说，孙总你们C-Cube才是这一行的龙头，给提供的MPEG标准解码芯片在质量上与稳定性上都要好的多，希望咱们能够一直合作愉快。”
    陆阳主动朝对方笑着伸出手来道。
    孙先生苦笑一声，也朝陆阳伸出手：“陆老弟，你这般为难我，就不怕我在万燕公司私有化的道路上，也为难你吗？”
    陆阳对万燕电子的窥视与占有欲，不说路人皆知，但是董事会的几个股东，那绝对是心知肚明。。。。

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