第706章

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    林纫芝听着话筒传来的真切疑问，斟酌着用词，耐心和对面人解释。
    “嗯…表哥，确实如你所说，经济下行时，人们对未来收入预期会更悲观，往往会推迟甚至取消买房、买车、出国旅游这类昂贵的大宗消费。”
    “但人嘛，总有消费的欲望，也总有缓解焦虑的需求。这时候，像香水、口红、高档巧克力、电影票这种价格不算特别高，却能快速带来快乐的小物件，就成了最好的情绪出口。”
    “而且咱们YUREN定位的是顶奢，消费客户本来就是中高产阶级。这些人就算在经济危机期间也有相对稳定的收入，不会放弃追求品质生活。”
    “所以越是这时候，这类轻奢、顶奢小物件的销量，反而会逆势上涨。”
    至于那些真正陷入经济困境的人群，他们首先要解决的是温饱问题，不属于这个讨论范畴。
    陆俊朗听完恍然大悟，惊叹：“难怪你说要把香水作为主打产品，我还以为单纯是冲着黛娜王妃去的。”
    他握着电话，忍不住细细回想，从最初到现在林纫芝定下的每一步营销策略。
    从玛格丽特上门定制苏绣开始，芝芝就紧紧抓住了黛娜王妃这个关键人物。
    借着赔礼、贺喜的由头赠送香水，连挑选的礼物都暗藏玄机，那时她就已经考虑到了消费群体的心理。
    芝芝还催着他赶工出一批护肤品的行为，此刻也豁然开朗。
    大概是早就想好，让香水负责迅速打响品牌知名度；而价格更高、效果更出众的护肤品，則借着这股热度，在中高端客户群体中树立起良好口碑。
    等香水热度慢慢褪去，护肤品的忠实消费群体，自然就能成为品牌的回头客。
    陆俊朗现在从结果倒推回去，只觉得每一步都精准无比。
    可站在一年前，在未知情况下，芝芝是如何做到走一步看三步的呢？
    她怎么就笃定，自己调配的那款香水，恰好能踩中黛娜王妃的喜好？
    怎么就确定，对方会时隔一年，还特意去购买一个陌生的华国品牌？
    又怎么能预料到，在这失业大潮席卷的经济萧条期，还能掀起这样一场疯狂的购买热潮？
    越想心里越震惊，后背都隐隐有些发麻。他咽了咽口水，只觉得自己这个表妹是怪物。
    难怪爷爷说她才是真正继承了沈家经商天赋的人，一天商业知识都没系统学过，却能轻松吊打他这个正经商学院毕业的高材生。
    “表哥？表哥？你在听吗？”
    温柔的女声从话筒那头传来，打断了陆俊朗飘远的思绪。
    他从震惊中回过神，语速都快了几分：“在听在听！芝芝，听你这么一说，我心里就彻底踏实了。幸好咱们提前备足了货，我立马就派人把货运去海外，赶上这波热度。”
    林纫芝却打断他：“可以先运去日落国的货仓放着，但暂时不要立刻进专柜。”
    “为什么？”陆俊朗不解，“现在好多人排队等着买，咱们早点送达就能早点赚钱。”
    “哥，我们这是奢侈品，提高销量的关键恰恰和中低端产品不同。YUREN必须维持住稀缺性和神秘性，越是难买到，越是高不可攀。”
    林纫芝耐心解释着，语气笃定：“趁这几天，让舆论再发酵发酵，能让更多人知道YUREN这个牌子。”
    “你要是现在就补货，大家买了后转头就把咱们牌子抛到脑后了。短暂的拖延，延迟的满足，反而能换来更高的关注度和后续更持久的销量。”
    听她这么一说，陆俊朗将自己代入消费者的角度，不得不佩服表妹说得确实符合人性心理。
    他是个听劝的，一口应下：“行，听你的，就按你说的来。芝芝，你还有别的要交代吗？”
    林纫芝确实还有一件事，她道：“表哥，得麻烦你飞一趟日落国，和黛娜王妃签一份授权协议，她已经同意我们将这次的主打香水命名为‘黛妃香’。”
    顿了顿，她补充：“等下次上货时同步对外公布这个消息，一定要大力推广，让所有人都知道香水名字，照片就用咱们手头上那些。”
    她说的是陆俊朗派去的记者，那个记者和《太阳报》记者拍照重点不同，抓拍的都是黛娜王妃手拿香水瓶的瞬间，镜头焦点都在香水上，用来宣传最好。
    陆俊朗的嘴巴已经合不上了，他亲眼见识过黛娜的影响力，完全能想象到“黛妃香”这个名字一公布，绝对能再次掀起一阵抢购热潮，说不定会比这次还要疯狂。
    可问题是，芝芝你是什么时候和黛娜商量好的？从开售到今天也才短短几天吧？
    又是怎么想到这个方法的？营销手段一套又一套，环环相扣，人和人的脑子差距怎么就这么大？
    他沉默了好一会儿，试探着问：“…你别告诉我，你先前一直不着急给香水命名，就是为了等这一刻？”
    林纫芝没说话，但她的轻笑声已经回答了。
    陆俊朗深吸一口气，实在不知道说什么好了。
    他怎么说也是被夸了十几年的青年才俊，可一通电话下来，他几乎被表妹这个商业新手吊打。
    挂断电话，他在办公室越想越挫败，手指无意识地敲着桌面，低声嘀咕：“不行，不能只有我一个人被打击到。”
    一通电话直接打到香江，听到熟悉的声音，陆俊朗找到了宣泄口，一股脑跟倒豆子似的全说了。
    说到最后，委屈巴巴的：“爷爷，您当初说得太对了。难怪您让我在意见相左时听芝芝的，果然啊，努力在天赋面前，简直一文不值！”

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