第12章头疼

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    第二天一早，方远是被一阵剧烈的头痛和喉咙的干痒弄醒的。他吸了吸鼻子，感觉像塞了两团棉花，嗓子眼也火辣辣的疼。
    “阿嚏——！！！”
    一个响亮的喷嚏在空旷的录像厅里回荡，震得他自己脑仁嗡嗡响。
    “妈的……真感冒了……”方远从冰冷的草席上挣扎着坐起来。水泥地的寒气仿佛钻进了骨头缝里。
    孔凡伟在旁边蜷缩着，裹着军大衣，睡得正香，呼噜打得震天响。
    妈的，他一晚上叫冷，结果一点事都没有！
    方远强撑着站起来，还得去上影厂点个卯。录像厅白天没人，暂时安全。
    到了上影厂后勤科，方远的状态实在糟糕。他不停地吸鼻子，喷嚏一个接一个，眼皮也沉得抬不起来。
    科长看他那副蔫头耷脑的样子，挥挥手：“小方啊，看你这样子，别硬撑了。去休息室躺会儿吧，今天没啥要紧活。”
    方远如蒙大赦，道了声谢，赶紧溜到休息室角落的长椅上，裹着件不知谁扔那儿的旧工装棉袄，昏昏沉沉地睡了过去。梦里全是叮当作响的硬币和孔凡伟数钱时傻笑的脸。
    不知睡了多久，迷迷糊糊中感觉有人轻轻推他。
    “方远？方远？”
    方远费力地睁开眼。
    “老孔？”方远挣扎着坐起来，“几点了？”
    “快十二点了！我看你半天没出来，溜进来找你！”孔凡伟有点兴奋。“东西！都办妥了！”
    妈的，这孙子身体真好！
    孔凡伟没发现方远的心里不平衡，得意洋洋的汇报：
    “马扎！淘了二十五个！旧是旧点，但结实！花了五块钱！
    “章！刻好了，红纸买了一刀！花了八毛！
    “还有，散装奶油瓜子，买了十二斤！一斤6毛，花了7块2
    “还有五香花生米，花了6块！
    “还有还有，正广和的橘子味和柠檬味汽水，批发价一瓶一**！两箱花了……五块七毛六！”
    “行了行了！我脑子晕头转向的，算不了账，你跟我说花了多少钱吧！”
    孔凡伟有点得意得意：“总共花了……四十一块三毛六！公账四十块，我自己一块三毛六！嘿嘿，算我的了！最重要的是，我还买到了两张折叠床！”
    方远一边听，一边在心里飞快盘算。瓜子花生是暴利，汽水翻倍卖也赚，折叠床是刚需……这钱花得值！他点点头：“干得漂亮！东西都放录像厅了？”
    “嗯！锁门里了！安全得很！”孔凡伟拍胸脯保证，随即，他神秘兮兮地凑到方远耳边：
    “嗳，方远，我琢磨了一上午，想到个绝妙的主意！保管让咱们生意更火爆！”
    “哦？什么主意？”方远挑了挑眉。
    哦？你也有计？
    “你看啊！”孔凡伟得意洋洋，“咱们现在一场一场卖票，三毛五毛的，虽然人多，但一个人一天最多也就看两三场吧？还得一场一场买票，多麻烦！”
    “所以呢？”方远大概猜到他要说什么了。
    “所以啊！”孔凡伟一拍大腿，“咱们可以卖通票啊！一块钱！买一张通票，随便看！从下午开场看到午夜场散场都行！想看哪场看哪场！想什么时候来就什么时候来！多方便！多划算！肯定大把人买！”
    他说得唾沫横飞，仿佛已经看到钞票像流水一样涌进来。
    方远看着他兴奋的脸，忍不住笑了。
    老孔，你上辈子开饭店，是怎么不亏钱的？
    他吸了吸堵塞的鼻子，声音带着浓重的鼻音，慢悠悠地问：
    “老孔啊……我问你，咱们昨天下午场，坐满了吗？”
    “坐满了啊！过道都站人了！”孔凡伟不明所以。
    “晚上《最佳拍档》那场呢？”
    “爆满！马扎都不够坐！”
    “午夜场呢？”
    “那还用说！五毛钱都抢破头！”
    方远点点头，继续问：“那……如果现在有人买了一块五毛钱的通票，下午一点就跑来，占着最好的位置，一直看到午夜场结束……你觉得，这中间，他占的那个位置，我们还能再卖票给别人吗？”
    孔凡伟脸上的兴奋僵住了。他张了张嘴，没说出话。
    方远拍了拍他的肩膀，语重心长：“老孔啊，咱们现在是什么情况？是场场爆满，一座难求啊！每个座位，每场电影，都是钱！你卖通票，一块钱让他看一天，表面上是方便了顾客，好像能吸引更多人，但实际上呢？”
    他掰着手指头给孔凡伟算细账：
    “一个座位，下午两场，能卖两次票，就是六毛钱。晚上两场，又是六毛钱。午夜场五毛。加起来，一个座位一天能卖一块七毛钱！
    你卖通票，一块钱就让他包圆了？这不是自己砍自己一刀，少赚七毛钱吗？
    而且，他占着茅坑不拉屎……哦不，”方远觉得这么形容自己的录像厅，不太好。
    “占着位置不走，我们还少卖了好几张票给后面想进场的人！”
    “那……那……”孔凡伟有点结巴，“那通票……就不卖了？”
    “卖！当然要卖！”方远话锋一转，眼中闪过一丝狡黠，
    “但不是现在卖！等什么时候？等咱们早上也开场了，或者下午第一场人还没坐满，有空位的时候！那时候，卖通票，一块钱看一天，就能把那些闲着的位置利用起来，吸引那些时间多、想泡一天的人！这叫填谷！不是削峰！懂了吗？”
    “填谷……削峰……”孔凡伟喃喃重复着这两个词，虽然不太明白具体意思，但感觉好厉害的样子。
    这生意里的弯弯绕绕，比他修放映机复杂多了！
    “行了，”方远看他明白了，站起身，活动了一下酸痛的脖子，“去吃饭，吃过饭我们赶紧回录像厅，把瓜子花生分装一下，用小纸袋或者旧报纸包。
    “一包……嗯，瓜子花生都装二两，卖两毛！汽水一瓶卖两毛！话梅糖、山楂片论颗卖，一颗4分钱！价格牌子写清楚，挂起来！”
    “啥？！”孔凡伟又被这价格惊到了，“瓜子进价一斤才六毛？汽水进价一**，你卖两毛？有人买吗？”
    方远理直气壮：“废话！电影院门口卖瓜子的还比副食店贵呢！咱们这叫独家经营，捆绑销售！看电影嘴里没点东西，那滋味能对吗？嫌贵？嫌贵别买啊！你看他们买不买！”
    “而且老孔，你不懂，这方便他们算账啊!我们电影票3毛，到时候顺手花2毛钱，刚好五毛，找零掏钱都方便。我话梅糖为什么卖4分不卖3分5分？不是方便他们正好买5颗么！”
    孔凡伟仔细琢磨这些策略，感觉....
    “艾玛我头好疼！“
    “那是你正在长脑子。”
    “去你的！”
    “阿嚏~！”方远又打了个喷嚏，天旋地转。
    “艾玛，我头也好疼！”

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