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第818章没找错人(第1/2页)
“嗯，这点我已经让多蒙和叶厂长在准备了，会有一份详细的评估报告。”
许正微微点头。
“第三，是说话的艺术。”
胡正义的声音带着一种过来人的经验之谈。
“跟这些大单位的人说话，尤其是初次见面，不要一上来就直奔主题，显得太功利。可以先从向书记的关心、对农业发展的支持、对省农科院工作的钦佩说起，拉近距离。”
“然后再自然地等他们引出拖拉机的事情，谈的时候，不要只谈价格，要多谈这拖拉机到了农科院手里，能怎么帮助他们提高科研效率、扩大示范效应、为全市乃至全省农业机械化做贡献。要把一件买卖，提升到‘支持农业科技发展’的高度。这样，对方听着舒服，也觉得这笔交易有意义，而不仅仅是钱货两清。”
许正眼中闪过赞赏的光芒。
胡校长这番话，可谓直击要害。
这正是他想要达到的谈判效果，超越单纯交易，建立情感和价值的连接。
“第四，也是很重要的一点，”
胡正义深吸了一口气，沉声说。
“在谈话中，你可以看似无意地透露出，你的企业正在寻求发展，对新技术、新材料、新的合作模式很感兴趣，苦于信息不通、渠道有限，把话头递出去，看看对方接不接。”
“如果对方感兴趣，或者他们系统内正好有相关的资源，他们可能会主动提起，但切记，要自然，不能显得太急切，更不能让人感觉你是在利用他们。”
听到这里，许正心中豁然开朗。
“胡校长，您这番话，真是让我茅塞顿开！”
许正由衷地感慨。
“真是字字珠玑啊！”
胡正义摆了摆手。
“我也就是多吃了几年盐，见得人多点，许正，你脑子活，有魄力，一点就透。我相信，你这次去，只要把握住这几点，肯定能谈出个好结果。省农科院那帮搞科研的，虽然有时候有点架子，但大多还是讲道理、做实事的，只要你展现出足够的诚意和能力，他们不会轻视你。”
“对了，”
胡正义像是忽然想起了什么，眼神变得有些悠远。
“你刚才说，想拓宽路子，多认识些相关领域的人……我这里，倒还真想起几个人，或许对你有点用，不过都是些老黄历了，管不管用，就不好说了。”
许正精神一振，知道重头戏来了。
他坐直身体，做出了认真倾听的姿态。
“胡校长，你说，我听着。”
“我当年有个知青战友，叫周建国，返城后分到了省化工厂，不是一线工人，好像在厂里的供销科还是什么科室，八十年代初我出差去省城，还跟他一起吃过饭，听说他后来混得还不错，当了个小科长，专门管一些化工原料的采购和调配。化工厂……跟你说的特殊材料，不知道有没有点关联？这人挺念旧，就是好喝两口，喝了酒话多，但办事还算靠谱。你要是有机会去省城，或许可以试着联系一下，提我的名字，他应该还记得。不过都好几年没联系了，不知道他现在还在不在那个厂，具体干啥。”
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胡正义回忆着。
省化工厂？供销科？
许正的心跳微微加快。
化工厂，这正是与碳纤维原料密切相关的领域！
哪怕这个周建国不直接接触碳纤维，但在化工系统内，消息肯定比他这个外人灵通得多！
这绝对是一条有价值的线索！
“还有一个人，”
胡正义继续说。
“是咱们镇上的，你可能也听说过。老陈，陈木匠，他儿子陈志远，恢复高考后第一批大学生，考上了省城的工业大学，学的好像就是什么‘金属材料’还是‘高分子材料’的专业，反正是跟材料打交道。前年毕业，听说分配得不错，留校了，在大学的材料实验室当助教。小伙子有出息，也孝顺，经常给他爹寄钱寄东西。”
“老陈提起这个儿子，骄傲得不得了，大学里的实验室，特别是工科大学的材料实验室，那里面懂行的人可多了，接触的都是前沿的东西。你要是真想了解什么新材料、新技术，通过老陈联系上他儿子，哪怕只是请教请教，或许也能打开点思路。”
工业大学！
材料实验室！助教！
许正的眼睛更亮了。
这是另一条“黄金”线索！
大学实验室不仅掌握理论知识，往往也和产业界有联系，甚至有些老师自己就参与项目研发，或者在外面有合作。
如果能通过这条线，接触到真正的材料学界人士，那价值不可估量！
“胡校长，你提供的这两个信息，太重要了！”
许正难掩激动。
“省化工厂的周科长，工业大学材料实验室的陈助教……这都是我以前没想到的关系！太感谢你了！”
“先别急着谢，”
胡正义摆了摆手。
“这两人我都只是知道个大概，具体能不能联系上，人家愿不愿意帮忙，能帮到什么程度，都还两说。”
“尤其是周建国那边，我们好几年没见了，你可以通过省城的朋友先侧面打听打听情况，确定了再接触，陈木匠这边倒是简单，他就在镇上老街开铺子，为人实诚，你买他点木工活，或者以请教他儿子大学生活、未来发展的名义，跟他聊聊，应该能搭上话。”
“我明白！”
许正连连点头。
“许正，”
胡正义看着他，目光中充满了期许。
“我知道你肩上担子重，想做的事也大，但事要一件一件做，路要一步一步走。”
“跟省农科院见面是眼前的一步，搜集信息、联系潜在关系是长远的一步。不要急于求成，但看准了方向，就要坚定地走下去。咱们这地方，要想发展，离不开你这样的敢想敢干的年轻人，我支持你！”
许正笑着点头。
“胡校长，看来我今天来找你是找对人了，你刚才说的话给了我很大的启发。”
许正还准备说什么，但就在这时，门外突然传来了急促的敲门声。