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第29章：让香港人来买单(第1/2页)
“亚平，这段时间表现不错，待会儿姐带你去铜锣湾，想买什么姐给你买。”
见车内的气氛有些沉寂，赵亚静伸手拍了拍弟弟的肩膀安抚道。
赵亚平却只是平静地看向车窗外飞速倒退的风景。过了十几秒，他才缓缓转过头，看向姐姐：“姐，我想跟你学做生意。”
赵亚静握着方向盘的手紧了紧，下意识看向副驾驶的秦浩。
她收回目光，小心翼翼地问弟弟：“怎么忽然有这个想法？”
“我想发达。”赵亚平直截了当地说，声音里带着一种之前从未有过的清醒：“我不想像老卢他们那样，累死累活一辈子，到头来只是混个温饱。我想像你和姐夫一样，挣大钱，住大房子，开好车，走到哪都受人尊重。”
这话说得很实在，也很有野心。赵亚静一时不知该怎么回答。她再次看向秦浩，眼神里带着求助：是不是整得有些过了？把这小子的刺激得太大了？
秦浩睁开眼睛，从后视镜里看了赵亚平一眼，然后缓缓开口：“你想做什么样的生意？”
他声音平静，听不出情绪。
赵亚平身体前倾，手扒在前排座椅靠背上：“姐夫，你教教我，做什么生意能发财？”
“生意有很多种。”秦浩一边开车一边说，像是在聊一件很普通的事：“有些人赚的是别人不愿意干的辛苦钱；有些人赚的是别人赚不到的钱；还有些人，赚的是聪明钱。”
赵亚平皱起眉头，这两个词他第一次听说：“姐夫，什么是辛苦钱？什么是别人赚不到的钱？”
秦浩开始解释，语气像是在给小学生上课：“辛苦钱，比如收废品、收泔水、通下水道。这些活埋汰，没人愿意干，但实际上利润并不低。只要你狠得下力气，吃得了苦，也能发家致富。”
赵亚平想象了一下自己穿着脏衣服收泔水的样子，打了个寒颤，使劲摇头。
“至于别人赚不到的钱。”秦浩继续说：“就比如你们家是当官的，手里有批文、有指标、有资源。手指缝里漏一点，就足够你赚得盆满钵满……”
“那聪明钱是什么？”他追问，眼里闪着光。
秦浩淡淡说道：“聪明钱，说白了，就是你能想到，但是别人想不到的钱。或者别人也想到了，但没胆量做，或者没能力做。”
“就比如‘汉堡王’？”赵亚平眼睛一亮。
秦浩轻轻点了点头：“算是吧。但更准确地说，是要有远超常人的眼光和商业嗅觉。能看到别人看不到的机会，能预判别人预判不到的趋势。同时，还要有足够的执行力和资源整合能力——光有想法没用，得能落地。”
这番话让赵亚静也陷入了沉思。外人看“汉堡王”的成功，总觉得是运气好——赶上了香港人开始接受快餐的时机，碰上了《鸡同鸭讲》电影上映，又刚好遇到茶餐厅卫生问题曝光。却很少有人知道，这一切背后都是秦浩在精准操盘：提前写好剧本，主动推行透明厨房……
这些操作，单拎出来一个都算得上精彩。而秦浩把它们串在一起，形成了完美的商业闭环。
“姐夫。”赵亚平迫不及待地问：“那这些东西要怎么拥有？眼光、嗅觉、执行力……这些能学吗？”
“能。”秦浩回答得很干脆：“第一步，上了大学，你就拥有比普通人更开阔的视野。在大学里，你能接触到最新的知识，能认识来自不同背景的人，能培养系统思考的能力。这些都是基础。”
他顿了顿，从后视镜里看了赵亚平一眼：“至于第二步，等你什么时候完成第一步，我再告诉你。”
这话听起来像敷衍，但秦浩说得认真。
赵亚平撇撇嘴，明显有些不太相信：“可是，你跟我姐都没上过大学。你们不也成功了？”
“我们没上过大学。”秦浩平静地说：“但负责‘汉堡王’上市的团队里，全都是香港名校的精英——港大、中文大毕业的会计师，伦敦政经回来的律师，美国常春藤毕业的投行精英。他们做的很多事情，比如财务模型、法律架构、上市文件，就算摆在你面前，你一个初中文凭也完全看不懂。”
这话说得直白，甚至有些伤人。赵亚平脸色变了变，嘴唇动了动，想反驳，但又说不出话来。
秦浩没等他开口，直接对赵亚静说：“你把上季度的财报给他看看。他要是能看懂，就让他进公司给我当助理，我亲自教他。”
赵亚静愣了一下，随即点头，从副驾驶座位下的公文包里拿出一份文件——正是“汉堡王”集团上季度的财务报表，厚厚一迭，全是英文和数字。
她递给后座的弟弟：“喏，你看看。”
赵亚平接过来，翻了几页。纸上密密麻麻的表格、术语、百分比：资产负债表、损益表、现金流量表；营收、毛利、净利、EBITDA；同比、环比、摊销、折旧……
他看得头昏眼花。有些单词认识，但连在一起就不知道什么意思。那些数字更是像天书——几百万、几千万，单位还是港元。
看了大概三分钟，赵亚平额头冒汗了。他偷偷抬眼看了看前排的姐姐和姐夫，发现两人都在等他。
“我……”他张了张嘴，脸红了：“我看不懂。”
这是实话。他一个高中生，连基础会计都没学过，怎么可能看懂上市公司的财报？
秦浩没嘲笑他，只是平静地说：“所以，你现在有两个选择。第一，回去好好读书，考上大学，学点真本事，将来我们教你。第二，现在就进公司，从最基层的店员干起，像老卢那样，一个月挣两千五，干几年也许能当个店长。”
赵亚平攥紧了手里的财报，纸张被他捏得皱了起来。
“我……”他深吸一口气，声音有些发颤：“我听你们的。我考大学。”
赵亚静惊喜万分，差点没握稳方向盘。她原本还担心，这一个月的改造效果有限，弟弟回北京后又会故态复萌，继续当他的“胡同小霸王”。没想到，秦浩这一剂猛药，直接把弟弟的魂给震住了。
“好！好！”她连声说，眼眶有些发热：“只要你考上大学，姐就给你买汽车！你想买什么车都行！”
赵亚平却撇撇嘴，难得地露出了少年人的倔强：“我才不要你买。等我大学毕业，挣了钱，我自己买。”
这话说得有志气。赵亚静看着他，忽然觉得弟弟真的长大了。
车内的气氛轻松了些。赵亚静开始规划：“那你回北京就得抓紧了。离高考还有一年多，你得把落下的功课补上。要不我给你请个家教……”
她絮絮叨叨地说着，赵亚平这次没嫌烦，认真听着，还不时点头。
秦浩看着这一幕，嘴角露出一丝不易察觉的微笑。
他知道，赵亚平这棵歪脖子树，终于开始往正道上长了。
……
三天后，赵亚静带着弟弟先一步回了北京——快过年了，得回去陪母亲，也得给赵亚平找补课老师，不然就他之前那成绩，估计大学的尾巴都摸不到。
秦浩则留在了深圳。他要在春节前把“锦绣花园”项目的进度盯一盯，还要和股东们开个会，商量二期工程的事。
一月的深圳，天气微凉，但工地上热火朝天。秦浩和几个股东戴着安全帽，走在已经初具雏形的社区里。
“之前一直在报纸上看到‘深圳速度’这个词，还以为是吹牛。”史方仁走在秦浩身边，语气里满是感慨：“没想到是真的。上次我来的时候，这里还是光秃秃的一片，打地基都还没打完。这才一个多月过去，整个工地的面貌都焕然一新了。”
他说的是实话。1985年的深圳，确实创造了许多奇迹。三天一层楼的国贸大厦即将封顶，成为深圳的地标。而在“锦绣花园”工地上，这种速度同样体现得淋漓尽致——秦浩上次来是十二月初，那时只有几台挖掘机在平整土地。现在，八栋楼已经拔地而起，小区道路开始铺设，绿化带也在规划中。
秦浩深以为然地点了点头：“深圳能够发展起来，并非偶然。在其他城市，一个项目可能要跑几十个部门，盖上百个章，拖上一年半载。但在深圳，政府专门成立了重大项目协调小组，特事特办。很多华人华侨也是在看到‘深圳速度’之后，才下定决心来内地投资。”
这话说到了点子上。改革开放初期，很多海外华商对内地投资持观望态度——怕政策变，怕手续烦，怕效率低。但深圳用实际速度打消了这些顾虑。
“秦总。”一个姓陈的股东凑过来，眼睛发亮：“按照这样的进度，年底是不是就可以开盘销售了？”
这话问出了所有股东的心声。几个人都围了过来，眼神热切。
秦浩没有直接回答，而是看向跟在旁边的杨树茂：“大茂，你来说说进度。”
杨树茂正了正头上的安全帽——这大半年他泡在工地上，皮肤晒得黝黑，人也精干了许多。他拿出一本施工日志，翻了几页，有条不紊地汇报：
“按照目前的施工进度，一期工程的八栋住宅楼，今年十月份可以全部完工，达到交房标准。”
他顿了顿，指向工地另一侧：“不过剩下的商业部分——包括临街商铺、社区中心、幼儿园这些——还需要三个月，大概到明年一月份才能完工。”
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“那就是说，最快明年一月，整个一期工程就可以全面交付了？”另一个股东追问。
“理论上是这样。”杨树茂点头：“但还要看验收情况。不过深圳这边的验收流程比内地其他城市快，问题不大。”
股东们互相看了看，脸上都露出喜色。虽然深圳的房子现在不如香港值钱，但深圳的地价、材料、人工都要比香港便宜得多。算下来，利润率并不比香港低多少。
“秦总。”一个股东搓着手，语气急切：“那一期工程卖完之后，剩下的二期工程，准备什么时候开工啊？”
“是啊是啊。”另一个股东也凑过来：“二期工程的资金我都准备好了，随时可以打到公司账户。秦总，你可一定得算我一份啊！”
“还有我！秦总，当初说好的，二期我有优先认购权！”
瞬间，秦浩就被五六个股东围了起来。虽然大家事先签了合同，明确了一期、二期的投资比例和权益，但这么大一块肥肉摆在眼前，谁都怕夜长梦多——万一秦浩改变主意，引进别的资本呢？
商场如战场，机会稍纵即逝。这些在商海沉浮多年的老江湖，太明白这个道理了。
秦浩被围在中间，却不慌不忙。他抬手示意大家安静，声音沉稳有力：
“各位，不要急。二期工程最迟明年一月份就会开工，大家只要在合同规定的最后期限前，把资金打到公司账户里，就绝对不会有问题。我做生意，讲的是信誉，签了合同就一定执行。”
这话说得掷地有声。股东们互相看了看，暗暗松了口气。
“有秦总这句话，我们就放心了！”
“对对，秦总的人品，我们信得过！”
气氛重新缓和下来。股东们三三两两地散开，围着工地转悠起来，一个个两眼放光，指指点点。在他们眼里，这片土地已经不是土地，而是会下金蛋的母鸡。
史方仁倒是比较沉得住气。等其他人都走远了，他才拍了拍秦浩的胳膊，压低声音：
“秦总，这一期工程的规模可不小啊。再加上几十间商铺……这么多房子，要想在短时间内卖出去，可不是件容易的事情。你是不是已经有对策了？”
1985年，内地城镇居民的平均年收入还只有七八百元人民币。而深圳的房价，一平米就要上千块。像“锦绣花园”这样的高端社区，定位更高，价格必然更贵。
上哪儿找那么多高收入的人来买这些房子？
但史方仁从“汉堡王”上市的过程就看出来，秦浩不是那种走一步看一步的人。他每一步都有谋划，每一招都藏有后手。
秦浩看了史方仁一眼，笑了笑，反问：“史叔叔，你觉得，香港人对深圳的房子有没有兴趣？”
这话问得突兀。史方仁愣了一下，随即浑身一震，眼睛猛地睁大：
“你的意思是……号召香港人来深圳买房？”
“为什么不呢？”秦浩语气平静：“史叔叔不妨想想。现在香港的平均房价，已经涨到每平方呎600港元左右——这还是普通住宅。一平方呎等于0.093平方米，换算下来，就是每平方米超过6000港元。”
他顿了顿，让这个数字在史方仁脑子里消化一下，然后继续说：
“在香港，一个40平米的房子，已经算是不错的住宅了。很多家庭是一家四五口挤在二三十平米的蜗居里。但在深圳，一平米只要两千块人民币——按现在的汇率，还不到700港元。”
“也就是说。”秦浩看着史方仁：“在香港买一个40平米蜗居的钱，在深圳可以买一套120平米的大房子，还能剩下不少装修款。”
但就在这时，一个声音插了进来：
“秦总，你别想当然了。”
说话的是史小军。他不知什么时候走了过来，站在父亲身边，脸上带着不以为然的表情：
“香港是香港，深圳是深圳。香港人宁愿一家五口挤在不足40平米的蜗居，也不会正眼看深圳的房子一眼的。”
史方仁这回没有呵斥儿子。因为史小军说的，正是大多数香港人的真实想法。1985年，香港电影里还经常出现“拉去内地打靶”的剧情，媒体也时常渲染内地的落后和封闭。很多香港人对内地畏之如虎，怎么可能冒险来买房？
秦浩却摇了摇头，不紧不慢地说：“如果放在去年上半年，要想让香港人来深圳买房，的确不太可能。但现在，一定会有人愿意掏钱。”
“哦？”史方仁挑了挑眉：“你的意思是……”
他脑海里闪过一个念头，但一时不敢确定。
秦浩看向远处正在施工的楼宇，缓缓说道：“去年十二月之前，香港楼市低迷，大量房产无人问津。那时候，香港人想买什么样的房子没有？选择多，价格低，自然看不上深圳。”
“但现在是什么情况？”他转回头，目光扫过史方仁父子：“中英联合声明签署后，楼市报复性反弹。短短两个月，房价涨了45%，而且还在继续涨。最关键的是，有市无价——所有人都相信房价会继续上涨，所以捂盘惜售，有钱都买不到房。”
史小娜一直默不作声，听到这里不自觉地点头。她最近看了不少财经报道，确实如此——香港楼市现在疯狂得不像话，一套房子上午挂出来，下午就有十几拨人来看，加价抢购的现象比比皆是。
秦浩继续说：“热钱大量涌入市场，却得不到释放。银行利率低，股市波动大，楼市又买不到房。这些钱放在手里，每天都在贬值。史叔叔，你觉得这些钱的主人，会甘心看着自己的财富缩水吗？”
史方仁陷入沉思。他当然明白这个道理——资本是逐利的，也是焦虑的。一旦形成“持有现金等于亏损”的共识，资本就会疯狂寻找出口。
“但这并不代表，深圳是唯一的选择。”史方仁说：“还有马来西亚、新加坡、泰国，甚至欧美。这些地方政局稳定，法制健全，对香港资本也很欢迎。”
“您说得对。”秦浩点头：“这些地方都可以选。但它们有一个共同点——都是国外。”
他加重了“国外”两个字。
“而深圳是国内。”秦浩看着史方仁，眼神深邃：“史叔叔，您别忘了，香港有多少人是从内地过去的？1949年，六十年代，七十年代……几波移民潮，多少家庭是内地背景？这些人，或者他们的父母、祖父母，根还在内地。”
“落叶归根，是每一个华夏人埋藏在心底深处的情节。”秦浩声音不大，但每个字都敲在史方仁心上。
他顿了顿，补充道：“而且，我们卖的不仅是房子，还是‘退路’。对很多香港人来说，在深圳买套房，就等于在内地有了一个落脚点。将来无论发生什么，都有条后路。这种安全感，是马来西亚、新加坡给不了的。”
这番话说完，现场安静了。
史方仁张了张嘴，却一句话都说不出来。他看着秦浩，脑海里冒出一个让他毛骨悚然的念头——
这个年轻人，对时机的把握，对人心的洞察，对趋势的预判，都精准得可怕。他每一步都踩在时代的脉搏上，每一次决策都像是提前看到了剧本。
“难不成……”史方仁心里暗想，“他能未卜先知？”
这个念头太荒谬，但又太有说服力。从“汉堡王”上市，到楼市抄底，再到现在的深圳房产定位……秦浩的每一次操作，都像是知道未来会发生什么。
史小娜站在父亲身边，看向秦浩的眼神里满是崇拜。之前她在大学读书时，对秦浩的商业操作理解还停留在表面——觉得他聪明，有魄力。直到毕业后真正参与公司事务，她才逐渐明白，那些操作背后的精妙和深远。
而史小军，此刻浑身直冒冷汗。
他原本以为，秦浩只是个运气好的暴发户，或者最多是个有点小聪明的商人。但现在他明白了——这个人，是真正的战略家。他看的不是一城一池的得失，而是整个战局的走向。
这样的人，如果真成为自己的对手……
史小军不敢想象下去。
1985年2月15日，“锦绣花园”工地终于停工，秦浩跟杨树茂也开始收拾行李准备回北京。
“对了大茂，这是你今年的年终奖，这回藏仔细点，可别再被搜走了。”
杨树茂看着面前厚厚一沓百元大钞，惊喜之余又有些不好意思：“这……太多了吧？”
秦浩笑骂：“少来这套，这五万是你应得的，这一年我跟亚静的主要精力都放在香港了，深圳这边只能靠你两头跑，辛苦了一整年，让你拿着就拿着。”
“嘿嘿，那我就不客气了？”杨树茂憨厚挠头笑了笑。
“跟我还客气什么，矫情！”
杨树茂给了秦浩一个熊抱，然后就一溜烟跑了出去。
“不是，你干嘛去？”
“去银行存起来，不然制定被我爸妈搜了去。”