第50章追加投资与风控

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    第50章追加投资与风控(第1/2页)
    “卖了吧！”
    陈凯呆愣着接过王威利递来的水，万万没想到自己从沪上跑来缙云，居然只得到了这三个字。
    他接受不了：“你不是说融资还有办法的吗？”
    王威利喝了口水，为接下来的长篇大论提前润好了嗓子。
    “给你打完电话后，我算了一下成功的可能性不到10%，与其冒这个险，不如把公司卖掉，大家都能成功上岸。”
    “不，不是这样的。”
    陈凯摇了摇头，不愿意接受这样的事实。
    王威利解释：“阿狸在咱们和快的之间选择后者，主要是因为快的更便宜，咱们前期取得的优势，在支付宝的流量助推下两个月就能抹平。他们愿意收购，可能也是想着扔掉快的，自己发展。”
    “我们还可以努力。”
    “这不是努不努力的问题，而是体量的差距……如果考虑资金链断裂情况，我们公司关闭后，快的打车花两周就能接手我们的用户。”
    “如果我们去找企鹅投资呢？”
    陈凯根据王威利前期给出商业建议，找到了能够与阿狸抗衡的公司。
    王威利摇头：“企鹅还没有推出移动支付，他们就算有需求，也会等到市场明确了再去选投头部公司，咱们撑不到那个时候。”
    “还有其他风投……”
    “没有时间了，等其他风投考察完，我们已经死了。”
    陈凯额头冒汗的看着王威利，嘴唇发白颤抖，实在不愿接受这样的事实。
    王威利劝说：“创业本就是九死一生的，美团创始人之前也经历了许多次失败，你的公司有人收购已经很好了。”
    “我不想就这样结束……你还可以继续投资我们吗？”
    陈凯像是抓救命稻草一般的死死握住王威利。
    王威利看了他一眼，既不拒绝也不同意，而是问出了一个问题。
    “我为什么要放弃唾手可得的收益，转而继续为风险投资加码？”
    “只要公司能够成功上市……”
    “这种话就不要说了！如果我确信公司一定会上市，为什么只占10%的原始股呢？”
    网约车是个好项目，但也意味着竞争激烈。
    王威利印象中存活到最后的网约车公司，并不是陈凯创立的品牌。
    他之所以愿意投资，只是想看看对方能够做到什么程度。
    就目前的结果来说，陈凯还差得远。
    陈凯沉默的坐在位置上，低垂着脑袋：“如果我坚持要去寻求别家投资呢？”
    “这样的话，成功几率就剩下1%了。”
    “1%……等一下！”
    陈凯突然抬头盯着王威利：“你刚才说的不到10%是指什么？”
    “我从昨天开始构思的一个方案，不过被我否决了。”
    “为什么？”
    “因为这个方案的核心在于我，比起一起努力这种事，我更愿意把投资变现。”
    王威利的坦率，让陈凯感到窒息与愤怒。
    “就算你不愿意努力，好歹可以跟我说一下方案内容吧？”
    “可以，反正也花不了多少时间。”
    王威利又去喝了口水。
    陈凯虽然一直在盯着他，心里却对所谓的方案有些不以为然。
    没有理由王威利这个投资人会比他这个创始人兼管理者更了解公司。
    王威利放下水杯，没有任何铺垫，开口的第一句就是答案。
    “我设想的方案是化被动为主动：先去拖住阿狸，让他们觉得有收购的希望，从而延迟快的打车拿到投资的时间，然后我个人再去给公司投资一笔钱，短时间内把用户数量翻倍！”
    “怎么可能翻倍？”
    陈凯忍不住打断，主要是王威利说的短时间内用户数量翻倍漏洞太大了。
    王威利突然饶有兴趣地问道：“咱们公司叫什么？”
    “快滴打车，这不是你给想的名字吗？”
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    “跟杭城的快的很像，不是吗？如果我们能把他们的用户吃下来，用户数量大约能增长60%……”
    “我们要怎么吃掉快的用户？”
    陈凯再次打断，心中疑惑又期待。
    王威利耸了耸肩：“烧钱就可以了，一单补贴5块，50万投进去，补贴10万单，直接就能把杭城这片地区的网约车司机全部吃下，还能吸引其他司机和用户。”
    “可是怎么推广发散呢？”
    “这个我也想好了，细节待会再说。重点是，再将用户数量翻倍后，我需要你带着用户数据和阿狸的收购合同去鹏城！”
    “你不是说企鹅还没有推出移动支付，不会贸然下场吗？”
    王威利摇了摇头，态度非常笃定。
    “只要拿下长三角地区的网约车市场，我们就是全国第一，企鹅不会贸然下场，但会押注确定性！即使没有企鹅，凭借这份成绩单和阿狸的背书，风投公司也会开启快速通道。”
    “那我们就这样做啊！”
    “还有最后一步，你去鹏城的同时，我会去华国民营企业峰会找马紜，把公司的情况告诉他，让他再去选择一次。”
    “让阿狸跟企鹅相互制衡……”
    陈凯说出了王威利的言下之意。
    他认真思考着王威利所说的方案，发现确实可行，但也有很多漏洞。
    “你要怎么找马紜？他又凭什么听你说话？”
    “这你不用管，只要想找，我一定能找得到。”
    “那我们就这样去办啊！”
    “回到话题最开始，我为什么要放着确定性的收益不要选择继续投资？我又应该用什么样的身份去跟马紜对话？”
    王威利目光炯炯的盯着陈凯，想要看看他的决心，以及他能开出的价码。
    陈凯怔了一下，开始认真思考起王威利的话。
    他现在最有价值的东西就是公司股份，但是只要王威利继续投资，股份自然就能增加，除非……
    陈凯看着王威利，突然抓住了他最后哪句话的另一个重点。
    “如果我邀请你成为公司的首席战略官，你是不是就能代表公司去跟马紜对话了？”
    “可以，但是我为什么要这样做？”
    “上次你投资的时候，公司就把20%的股份拿出来作为期权池奖励员工，如果你的方案能够成功，当然也能获得期权。”
    “合理。”
    王威利点了点头，却并未就此满足。
    “职位和期权是我的工作所得，现在我需要为追加的投资设置一个风控。按照8000万估值，我可以继续追投400万，除了5%的优先股，我还需要追加一个条件。”
    “什么条件？”
    “如果我和你失败了，阿狸、企鹅和其他风投都没有继续投资的意思，我将获得出售公司的权利，出售所得的款项优先补偿我的投资，以300%的投资回报率为上限。也就是说，算是之前，我总共投资了600万，不管未来公司卖掉多少钱，我要提前拿走2400万，剩下的才是你们的，如果没有卖到这么高，我也不需要你去赔偿。”
    “明白……”
    陈凯沉默的坐在位置上，思考了好一会儿，方才给出答案。
    “没问题！你的要求很合理，现在我想知道你要怎么去推广这次的补贴？”
    王威利起身过去打开保姆车车门，朝外面喊道：“蜜姐，你过来一下。”
    在陈凯震惊的目光中，大明星杨蜜就这样被王威利叫上了车。
    王威利看着杨蜜问道：“蜜姐，你昨天跟我说这周会去杭城参加活动，具体是几号啊？”
    “23号……”
    “时间差不多，你应该有线下粉丝见面会吧？”
    “有啊，你想干嘛？”
    杨蜜捂着胸口向后退，满脸警惕地盯着王威利。
    这个举动，实在可笑，比起她的身体，王威利显然对她的名气和粉丝更感兴趣。

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