第27章新的开始

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    第27章新的开始(第1/2页)
    又一个倾城，会议室内，桌上铺满了各种资料，空气还弥漫着咖啡的香气，以及烟味。
    投影布前的白板上密密麻麻地写着一批关键词。
    性价比、直销、没有中间商赚差价、万布斯、高通双核、1999元、为发烧而生、线上抢购、饥饿营销、水军矩阵、社会共建、品牌忠诚度……
    放眼望去，上面的字迹很杂乱。
    第一眼看过去甚至找不到重点，但，那不重要。
    熬了一整夜，办公室内的几个人难免带点倦色，不过，他们脸上却没有多少困意。
    “明天。”
    李杰目光扫过众人。
    “是我们给小米交最终方案的日子，也是决定我们能否啃下这块硬骨头的关键时刻。”
    “竞争对手我就不说了，大家都知道。”
    “我们的优势是什么？那就更不用。”
    “现在，我给你们下一个任务。”
    此话一出，在场的人都打起了精神。
    “回家，睡觉！”
    李杰拍拍手。
    “明天所有人务必要以最好的精神状态出发。”
    “现在！”
    “散会！”
    “走咯。”
    “谢谢老大。”
    “走了。”
    李杰笑着跟他们摆了摆手，不过，他没有走。
    办公室里的那些资料还要他重新收拾一下，这些工作虽然也有行政人员可以做。
    但。
    这次的案子不行。
    资料里有一些内容需要保密，他们跟对方签了保密协议。
    所以。
    最好还是自己收纳。
    哒！哒！
    不一会，门外传来两道一轻一重的脚步声。
    咔哒。
    玻璃门打开，看见孙晓娆和冬瓜重新回来，李杰不由意外。
    “你们俩？”
    “师傅，我们帮你。”
    “哈哈，反正我不困。”
    冬瓜打了个哈欠。
    “再困也不差这一会。”
    咦？
    看到两人收东西的动作，李杰露出一丝意味深长的笑容。
    不对劲。
    这两个人有点不太对劲。
    众所周知，人和人之间是有社交距离的，如果不是关系亲密到一定的地步，断然不会离得那么近。
    这两个人在恋爱？
    虽然李杰知道他们之前是闺蜜，但男闺蜜和男朋友不是一个概念，再亲近的男闺蜜，还是差了一层。
    不过。
    李杰并没有点破他们两个人。
    毕竟是办公室恋情，虽然明锐没有相关的规定，但办公室恋情还是要顾忌一二。
    人多力量大。
    很快。
    三个人就把文件收好，并且放到了柜子里。
    收拾好杂乱的会议室，三人各归各家，不对，准确来说是李杰一个人开车走。
    冬瓜的孙晓娆是两个人坐一辆车。
    孙晓娆的车也是一辆mini，而冬瓜，他没买车。
    他的钱都存着。
    没有乱花。
    等着以后办大事用。
    “冬瓜，你说我们明天能中标吗？”
    送孙晓娆回家的路上，她跟冬瓜聊起了明天的‘会战’。
    这次他们的竞争对手可不少。
    全是那种圈内知名的大公司，没有一个是弱手。
    如果不是师傅在，他们根本没有资格上人家的桌。
    “肯定啊，百分之百中标。”
    冬瓜呵呵一笑，尽挑好话说。
    “我说正经的。”
    孙晓娆白了他一眼。
    “正经的话。”
    冬瓜犹豫片刻道。
    “机会也不小。”
    他对提案的信心全部来自于一个人。
    刘易阳。
    也不知道那家伙的脑子是怎么长得，从前怎么没发现，不是说从前的‘刘易阳’不行。
    行和行之间的差距，有时候比人和狗之间的差距还要大。
    现在的易阳，那是妥妥地超级营销官。
    极致性价比、‘万布斯’、赋能、‘没有中间商赚差钱’……
    招数太多了。
    易地而处，如果他是品牌方的人，多半会选择他们。
    冬瓜觉得其他公司的方案不可能超越他们，甚至提交过去，甲方都不会怎么修改。
    反正站在他的视角里，这份方案已经到了改无可改的地步。
    如果要用一个词来形容，那就是‘完美’。
    ……
    次日。
    小米公司的会议室内，万军、联合创始人黎强，以及其他几位核心高管都到了现场。
    今天是广告公司提交方案的日子。
    虽然他们定下的发售日期是年中，可能是8月，也可能是9月，眼下距离发售日还有小半年。
    但。
    万军信奉一个道理，不打没有准备的仗。
    准备的时间越充足越好。
    说实话，他对自己一头扎进手机圈也没有太大的信心。
    小米面临的对手太强大了。
    既有三星、诺基亚那样的老牌大厂，也有苹果这样的后起之秀。
    正是因为看见了苹果的成功，他这才有了踏足手机行业的念头。
    苹果让他明白了一个道理。
    原来发售一款手机未必需要那么多的技术积累。
    没有专利？
    买就是！
    反正现在的供应链很成熟。
    看看华强北，那些山寨手机是怎么生产出来的？
    他们哪有什么工厂，哪有什么技术积累，全是靠东拼西凑，靠成熟的供应链体系。
    当然。
    他们要做的不是什么山寨机，而是用品牌机的质量，价格杀到山寨机领域。
    “万总，还有十分钟奥美的人就到了。”
    “嗯。”
    万军点了点头。
    “按照原计划安排吧。”
    按道理来说，待会是奥美的人，万军应该看奥美的方案，但他现在看的却不是奥美。
    而是明锐的方案。
    【没有中间商赚差价】
    第一眼看到这句话时，他就是一个激灵。
    好！
    写得好！
    写到了他的心坎里。
    这句话简直是把直销和分销的区别道尽了。
    浓缩就是菁华！
    提炼能力，满分中的满分。
    草草的翻了一遍初稿，万军对明锐的方案愈发的期待。
    幸好当初听了黎强的建议，把明锐纳入了招标团队，如果错过了明锐，说不定还是一大损失。
    毕竟。
    那么多家的方案，只有明锐的提案让人有眼前一亮的感觉。
    其他家的不能说不好。
    就以奥美的提案为例，大气磅礴，展示了他们覆盖全国的资源整合能力。
    线上、线下全覆盖。
    渠道广，且深，关键是报价要比其他家的低上10%。
    不要小看这10%。
    很多公司的利润率都没有10个点，奥美却能比其他家便宜10%，这就是议价能力的体现。
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    如果没有看到明锐的方案，万军觉得，他最后大概率会选择奥美的提案。
    他们小米不缺专业的营销人员。
    缺的是对接资源。
    他们不可能，至少现在不可能单独构建一个营销矩阵，统筹需要的营销资源。
    那样的话，太浪费了。
    而且。
    他们是新品牌，议价能力有限。
    这也是他们为什么要找广告公司的原因。
    借着对方的渠道，他们可以用更少的钱，达到同样的效果，哪怕扣掉给广告公司的钱，他们还是赚的。
    不多时，奥美的团队来到会议室。
    接下来大半天，万军和高管团队都坐在会议室，听了一个又一个方案。
    平心而论，方案都不做，但都差点意思。
    下午两点半，万军喝了口咖啡，然后看向旁边的助理。
    “接下来是明锐吧？”
    “对。”
    “让他们进来吧。”
    “好。”
    片刻后，李杰带着团队的几个人走进了会议室。
    看到日后闻名全国的万军，他没有意动。
    在他看来，名不名人都一样。
    论重要程度，对方还不如冬瓜，冬瓜好歹是他朋友，对方只是一个甲方罢了。
    简单的寒暄过后，孙晓娆走到了幕布前。
    他是今天的主讲人，虽然当着商界大佬的面，但孙晓娆并没有那种局促感。
    与之相反，她表现得落落大方。
    气场丝毫不输于前面那些成名已久的金牌企划人。
    看着孙晓娆展现出的气场，万军微微点头。
    他能看出来，这个姑娘年龄不大。
    那种青春活泼的感觉是化不出来的，他估摸着孙晓娆毕业也就三五年的样子。
    事实上，孙晓娆毕业只有两年。
    算上实习的半年，就业时长正好两年半。
    “我们的策略核心只有三个字：破、立、信！”
    孙晓娆一边说着，冬瓜在旁边操作着PPT，两人的配合很默契。
    “破！”
    话音刚落，屏幕上出现了“1XXX元”与竞品3、4000+的对比图。
    是的。
    李杰把日后的小套路搬了过来。
    1开头，四位数，看到这个数字，万军顿时又眼前一亮。
    有意思。
    很有意思。
    1999是他们目前定下的发售价，不过，直接打出1999，恐怕没有1XXX这样的悬念感。
    不对。
    倏地，他脑海中又生出了一个念头。
    1XXX最后变成1999，会不会让用户产生期待感落差？
    毕竟1999和2000只差了1块钱，可能很多人看到这个数字都会觉得定价是1999。
    如果，如果能把价格再压得低一点，1XXX最后演变出来的数字是1899，等于是二次击穿用户的心里。
    但。
    这样的话会有一个问题。
    1899的话，他们……
    还没想明白，PPT上又出现了一个‘新招数’。
    预约购机有好礼。
    发售首日定金膨胀券。
    两个活动看似是不同的方式，内核却是一样的，首发日支付定金50块可以膨胀成100块，或者150块。
    有了！
    50膨胀成150，等于立减100元。
    1999-100，那就是1899。
    如果只有首发日立减100块，倒也不是不能接受，虽然利润变低了，但不至于到亏本的地步。
    念及至此，万军心里已经有了决定。
    回头再找高管、工程师、采购部门开个会，看看能不能再从供应商那里压压价格。
    再有50块的空间，他就敢直接降到1899！
    不玩套路的1899！
    “第二点，立！”
    说着，冬瓜又切换了PPT。
    屏幕上多了一张冬瓜设计的发布会概念图。
    黑色背景，一束光打在身着简约黑T的万军身上，他手上拿起手机，背后大屏显示一连串的数据。
    “传统的发布会都是西装革履，我们觉得那样不太好，有距离好。”
    “像这种简约的白T+牛仔裤的装扮，日常生活中随处可见，更有利于打造出一个极客，亲民的颠覆者形象。”
    其实，听到这里，万军心里已经有了答案。
    是他！
    就是他！
    就选他们！
    明锐就是当下最好的选择。
    对方方案里的内容，每一项，是每一项都击中了他的心坎。
    哪怕是一些小细节都让人眼前一亮。
    如此天马行空，创意十足的方案不选，选谁？
    方案讲解到最后，孙晓娆总结道。
    “小米不是成为第二个谁，而是创造一个新品类！”
    “以‘互联网思维’颠覆传统的手机行业！”
    “不是追随者！是新时代智能手机的引领者、开创者！”
    啪！
    啪！
    啪！
    话音刚落，万军带头鼓起了掌。
    听到这个掌声，黎强和其他高管第一时间还有点诧异。
    在此之前，可没有什么鼓掌的环节。
    不过。
    老大都跟着鼓掌了，他们当然要跟上，随后，会议室内响起了几道掌声。
    虽然掌声并不热烈，但却足够响亮。
    此刻。
    那些高管也大概明白了，如果后续没有更好的方案，万军多半会选择这家小公司。
    不多时，李杰带着团队走出了会议室。
    跟面试一样，竞标结果也没有当场宣布。
    但。
    离开之前，万军的话却让他们信心大增，基本等于是胜利的宣言。
    “易阳，待会要不要去酒吧喝点，庆祝下？”
    正因为有那句定心丸，来到地库时，冬瓜准备叫上他聚聚。
    “不了，我待会还有点事。”
    李杰低头看了眼手表。
    “佳倩准备开的那家奶茶店马上要装修了，我待会过去看一眼。”
    “那行，改天再约。”
    童佳倩开奶茶店的事，冬瓜也是知情者，他不仅知情，还参与其中。
    那家店就是冬瓜帮忙找的。
    西单可是热门商圈，想要租一个好门面，难度不低。
    选址也是奶茶店的关键。
    一家奶茶店成功的元素可能有很多，但最最重要的一点，必然是门店选址。
    如果位置不好，哪怕奶茶做的再好喝，服务再好，花样再多，最后的结果多半还是倒闭。
    “冬瓜，师母要开奶茶店啊？”
    回到车上，孙晓娆好奇道。
    “对啊，我上次不是找哥们租了个门面嘛，那个就是给童佳倩租的。”
    冬瓜一边系上安全带，一边道。
    “还有啊，晓娆，你下次能不能别喊童佳倩喊师母啊，这样的话，我感觉我要比你大两轮了。”

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