第280章蝌

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    蝌。
    柳艳芬若有所悟。
    身为二中的校长，她自是春江水暖鸭最知。
    只因，想托她帮忙求见龙王的学生家长，真的太多了。
    “那你……收一个学生准备要多少钱啊？按什么标准收呢？”她问道。
    李从武说：
    “明‘分’标价。
    “蝌培训不计课时，就按预期结果收费。
    “每个学生，先调出档案上历年的统考分数加权平均，或者只接随便弄套卷子摸底，算出一个【初始成绩】。
    “再按学生和家长期望的高考结果，定一个【目标成绩】。
    “我会根据目标成绩-初始成绩的差值，划分档次，作为定价依据。
    说着，直接从兜里掏出一张折痕粗糙的A4纸，递给了柳艳芬：
    “我已经算好了，未来就按这上面定价表办。
    “高中生入学的最低分，至少要能考250分以上。
    “再低的，不是太浑就是真白痴，朽木不可雕也，有钱也不教了，什么时候摸底考能过250再说吧。
    “【初始成绩】只有250-300分的，属于最低档的差生——
    “想上一本，收费30万左右；
    “想上211，收费45万左右；
    “想上985，收费65万左右；
    “想上C9（燕大、京华……香蕉大）、香大这种名校，收费100万左右。
    “总的来说，对于同一个学生，让他从550提到600肯定比从250到300难度更大，所以分越高的阶段，收费越贵。”
    好家伙！
    真·明分标价啊。
    这是碳基老师能想出的补课方式吗？
    柳艳芬看着手里明明白白，类似掏宝服装店通过【身高】【体重】推荐【尺码】的计价表，朱唇已张成了o型。
    从250到C9高材生收费……100万？
    这短短八字、七数、一个字母，无论怎么看，都感觉很离谱。
    可细细一想，这价格难道很贵吗？
    要知道，像华育那样的私立高中，一年光学费就十几万了，甚至还有二十多万一年的，照样也不缺学生啊。很多家长付得起？
    而且这种私立学校的升学率，普遍还比公立学校差一大截。
    很多家长花了大几十万让孩子读个高中，最后连本科都考不起，又要把孩子送到国外去上大学，再花个百八十万，混个野鸡大学的文凭。
    这么一对比~
    如果才花100万，就能让250的孩子考进C9，对有钱人来说简直花1系的钱买了台7系。
    花30万冲一本，更是性价比之王！
    而让250考上C9，这从直觉上看，确实很不靠谱，甚至有种电诈的嫌疑。
    可只要想想全班上一本的741、两京一十九的状元陈小可、“三月河东，三月河西，莫欺少年蠢”。
    一切好像又变得非常河狸了！
    毕竟，之前749班那些有眼无珠的家长们，已经永远刻在了海州教学圈的警示碑上，成为了后届学生家长们的前车之鉴。
    信龙王，得高分——毋庸置疑。
    李从武见她面露异色，猜到她在思虑什么，补充道：
    “当然，让250的差生考上燕大、港大，这最极端的情况了，就算有3年的时间来调教，我也不会对家长打保票。
    “毕竟我只能把他们的学习难度和压力减到最小，但不可能帮他们学，学生的主观因素也是很大的。
    “而且，就算真有家长愿意砸100万给我，我也一律都按起步价，先收25万。
    “高出25万的，将在一、二、三模和高考后，按时间点分期收尾款。”
    顿了顿，他问柳艳芬：
    “你觉得起步收25万，那些家长愿意出吗？”
    柳艳芬不假思索道：
    “肯定是有人愿意的，只不过定的价高了，能出得起钱的家长肯定就少了。”
    “我看你这上面，怎么最小的目标都是一本？
    “我觉得有些家长可能只要求小孩能上二三本就够了，如果起步价低一点，可能会有更多人。”
    李从武说：
    “蝌培训的学生本来就不宜过多。
    “而且，天之道，损有余而补不足。我们只赚有钱人的钱。
    “那些勉强才能凑出十几二十万，还只想着上个二三本的，我根本不想教。
    “现在读个二三本出来，在就业市场还是加分项吗？考蚣考蝙有多少几率能通过？
    “这纯属浪费钱，浪费四年时间。
    “时代变了，他们更适合其他的教育。”
    顿了顿：
    “等龙王驾校立稳脚跟，我们再用赚到的钱，开展非盈利的教育事业。”
    啊这？
    柳艳芬听得一愣，突然对“损有余而补不足”，有了更深刻的了解。同时……还感觉自己有亿点点肤浅。
    却听李从武又说：
    “如果你也觉得这个定价是有吸引力的。
    “那1个学生起步收25万；100个学生，就能收2500万。
    “二中每届高三有600人上下，海州市的高三学生每年接近6万人，整个广海省接近75万。
    “再算上高一、高二的，那就两百多万了。
    “广海是华夏经济最发达的省，海州、洋城都是一线城市，从这里面找出几千个蝌培训的意向客户，绝对不在话下。
    “我们不凡先定个小目标，以最快速度，先招他400人。
    “燃眉之急，迎刃而解。”
    啊这？
    《小目标》
    400×250000=……1个亿！
    柳艳芬都不知该作何评价了。
    之前，她只是粗略想过，“当代恐子”这个名声肯定是能捞钱的，但并没有切实的概念。
    此时听了李从武完整的落地方案，她只感觉这1个亿几乎都能看得见、摸得着了。
    1亿现金，这堆在眼前得多高啊？
    她知道，对于教培行业的公司：
    天使轮投资，一般是50万-500万；
    A轮融资，一般是1000万-3000万；
    B轮融资，一般是5000万-1.5亿。
    那抛开一切不谈，如果收到这1亿现金，就相当于一毛股权都不用拔，就完成了B轮融资。
    到时按新西方在海州的标准，都够投资5-15个大小校区了——包括场地、人员以及短期运营等全部费用。
    而按龙王驾校的叙丽亚标准，在海州主要几个区各开一个分校，绝对绰绰有余。
    就算华育、顾德集团在背后故意使坏，龙王驾校大不了租场地时不议价直接签，找老师时涨薪直接加上有一定限制的违约条款就行了。
    他们就是再有钱，也不可能直接把场地、人力等资源全部垄断吧？
    只是~
    蝌培训听起来虽然河狸，但很不河龟啊！
    很快，柳艳芬在1个亿的震撼中定了定神，皱眉道：
    “搞这么大，你不怕出事吗？
    “你如果只是偷偷补补课，小打小闹，不被举报，应该没事。
    “但你这钱，一收就收一个亿!
    “这刑吗？”
    李从武早已料到她作为一个校长，心中必然会有顾虑。
    本来“蝌培训”这业务，他也只准备徐徐图之，最多先收几十个学生验证一下“游牧教学”的模式。
    可现在华育和顾德联手打压，他想在不受资本束缚的前提下，弄来大量资金救济，也只能激进一点了。
    而想在短期内安全的找到400名学生，他必须还要借助柳艳芬的学生资源与信誉背书。
    “没事，我有分寸。”
    他仍是面无表情，淡淡说道：
    “收费，我只收现金或黄金。不开收据，不接受转账，学生家长必须按我说的方式交易；
    “上课，只在教练车里进行，没有固定场所，没有特定的教材资料，任课老师和学生线下也不用交流。
    “所以，这两头取证的难度都很大。
    “不要说市场和教_局了，就算让公_局来查，短时间内也掌握不了完整的证据链。
    “学费多少，难以证明。
    “总共多少学生，也不知道。
    “再说，这件事根本不可能由警方立案调查。
    “说白了，教教学而已，无丧道德，不昧良心，性质还没有飘窗严重，不必过虑。
    “而且，在你没决定辞职加入驾校之前，我只需要你帮我间接牵线，介绍有意向的家长认识。
    “资金我会用安全的方法注进驾校；提成我也可以安全的给你。”

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