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第451章厉害！厉害！(第1/2页)
“那他们能批多少？”丁佳禾已经逐渐摸清了叶文熙的风格。
她这个人谈条件，常都是顶格往上冒一冒，再去争取。
“我了解过他们的批复历史，批贷款的额度，可能也就是常规，两三万左右。”叶文熙抱着肩膀自然地说。
丁佳禾脑瓜子一下耷拉下来：“大姐，你直接翻五倍啊。”
“这还是最低要求。”叶文熙面不改色。
“那你打算把咱们的设计都给卖了？”丁佳禾瞪着她。
“对了，你今天那两个事儿怎么样？他们愿意支持做布片裁剪吗？还有，他们到底都要哪些设计？”叶文熙想起来这两件事了。
丁佳禾说：“支持的事，他们答应得倒是干脆。估计也是想着要找咱们要授权，不太好拒绝。”
“不过这事儿对他们来说确实不算什么大事儿，机器一开，几百几千个布片就裁出来了，哪像咱们，还得一件一件手工裁。”
“用这种不费劲儿的事卖咱们一个人情，他们赚了。”
“另外一个事儿，我就得跟你好好说说了。”
丁佳禾拿出了一个本子，开始在空白处划拉：“他们挑的都是咱们每季爆款、经典款里的点睛设计。”
“虽然不是整款抄，但也选出了最出彩的细节。”她一边说一边画。
“比方说上个月新推出的那条简约的褶皱长裙，点睛之笔就是领子和胸口的褶皱设计，他们就想要这个设计。”
“还有呢？”叶文熙凑过去看。
丁佳禾一项一项列，一边画一边解释。
等丁佳禾画完，叶文熙翻了翻，服装一厂的需求汇聚了好几种特色领子、肩颈和袖口的设计和特殊处理。
果然都是爆款的设计精华。
她嘟囔了一句：“嗯....还挺会挑。”
“你要把这些授权点都给他们？”丁佳禾皱着眉，十五万可不是小数目，拿什么换呢？
“才不呢？我只能同意一两个设计点授权。”叶文熙点了点本子上的几个设计点。
丁佳禾一下子把住叶文熙的肩膀：“你知道你在说什么吗？就拿出一两个设计点，张口就要十五万的专项贷款？”
“一两个设计授权，你以为能带来多少利润？带来多大的变化？”叶文熙转过身来面对丁佳禾。
“我这个授权是直接给轻工业局旗下的所有国营企业。”
“你想，不说别的，就拿一个领型来说。一旦授权通过，所有服装厂、所有带领子的衣服，都可以用这个设计点。”叶文熙伸手比划了一下。
“整个哈市一年出多少件？少说几十万件。”
“这个设计点一旦铺开，就成了行业里的通用款。我不按件收钱，收的是源头钱。一次授权，他们用到底。”
丁佳禾眨了眨眼：“你这么一说....倒确实是这个理。”
“再说我这是正经立项贷款，又不是白拿补贴，日后连本带利要还的。真论带动的效益，我还觉得自己要少了。”叶文熙靠回枕头上，双手枕在脑后。
丁佳禾眨了眨眼睛。
刚才还觉得特别不靠谱的事，怎么经她这么一说，突然间好像变得很合理了？
她下了地，背着手在原地来回踱步，琢磨了几秒钟，转头问叶文熙：“那看来剩下的就是谈判策略的问题了。咱们有什么其他退路吗？”
叶文熙坐了起来，笑嘻嘻地看着她：“嘿嘿，找到关键了哈，丁佳禾同志。”
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“那当然。”丁佳禾得意地扬了扬下巴，“没有退路的话，怎么谈判呢？”
叶文熙点了点头，开始给她梳理背后的谋划和逻辑。
“所谓谈判，就看谁的需求更大、谁的退路更多。一旦一件事情上你退无可退，需求又大，那基本上就会被人掐住脖子。”她侧过身，一只胳膊支在床上，托着腮看丁佳禾
“这件事要从根上说起。一旦全国的宣传铺开，成衣社的产能和规模会几倍、几十倍地往上翻。”
“资金投入同样也会几十倍地往上翻。现有的现金流，完全不能支撑持续扩张。”叶文熙一边说着，一边用手戳了戳床单上的碎花图案。
随后她竖起手指头，一边数一边说：“需要投入的，像是场地、设备、物料、人员福利和配套。还有宣传、物流，以及其他可能看不见的支出。”
“一切筹备，都是为了未来的扩张速度能稳步提升，而不是中途因为资金问题受阻，导致前功尽弃。”
她坐直了身子：“你再想想，我们发展至今，很多事是靠机遇推出来的。机遇往往会带来更多的机遇。只有快速抓住，才能跑在别人前头。”
“就拿这次电影的事来说。咱们谁也没想到会跟宋晓棠他们合作，去做全国的推广。”
“如果我们之前没有额外的精力、人员和资金筹备，是没有办法支持她们那边的宣传的。定制衬衫也好，加大物料宣传也好，哪一样都离不开钱。”
“所以十五万真的是我觉得，未来扩张之后，最起码的额度保障。”
丁佳禾听明白了。
按叶文熙这个规划，十五万的确是最低限度。
“那你的兜底方案呢？如果轻工业局那边死活拿不下来呢？”
叶文熙坐直了身子，盘起腿：“就只能曲线救国了。”
“最好的办法是跟轻工业局合作，这样我们能从一个固定的单位直接拿大额贷款审批，省心。”
“如果轻工业局拿不下，那就得分批来了，先从轻工业局拿一些，再直接找银行贷款。”
“但是因为咱们的企业性质是集体联营，每次只能贷小额度。”
“贷完之后如果还不够，就得走民间集资入股。再不行，就从信用社一点一点凑。这样比较分散，处理起来麻烦，但最终钱还是能凑够。”
丁佳禾点了点头，背着手在床前来回走了两趟，停下来：“行，既然有兜底的法子，那就好谈了。你打算什么时候跟轻工业局约时间？”
“约个...要不就明天吧？”叶文熙拿起床头柜上的手表看了一眼，“我后面还要跟《大众电影》那边谈宣传的事，时间挤得紧。”
她走回自己床边坐下，拿起汽水喝了一口，搁下：“行，明天我跟你一起。”
丁佳禾放下汽水瓶子，转头看着叶文熙，看的专注又认真，嘴角还带着点笑。
“看啥呢？”叶文熙被她盯毛了。
丁佳禾笑了一下：“说实话，这辈子没想过，文熙成衣社能干到这种程度。”
“没想过？”叶文熙坐直了身体往前倾，“你忘了？当初你跟云霞在我家桌上，我就跟你们说了，我们是要干到全国的。”
丁佳禾愣了一下，随即点了点头，伸出两只手啪啪啪地鼓起掌来，一边点头一边笑。
“厉害！厉害！”