第738章

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    “价格相当诱人，但需要承担的风险很大，因为既然要跑这么远，那当然要拿出最好的‘锦’去售卖是最划算的。”
    “可按照预估，至少要后年初，也就是贞观七年才能收获第一笔回报，而在此期间，我们还要不断提供货物，他们需要不断派出商队，风险实在太高。”
    “他们难道就不害怕商队出现意外覆灭，从而导致血本无归吗？”
    闻言，陈衍陷入思索，“按照我提前跟他们谈的条件，他们需要给予与货物价值相同的保证金，等于说，我们只需要提供货物，那就永远不会亏，风险几乎全是由他们承担的。”
    “不过，我最初可没有跟他们说过要合作卖绢帛，我说的是先合作卖白糖......”
    许怜月脸色一变，“抱歉，我并不清楚这一点，我以为你跟他们谈的是售卖绢帛和白糖，加上他们也并未提及，而且谈的都是白糖与绢帛，所以下意识认为绢帛包括在内。”
    “无妨。”陈衍呵了声，“他们已经给出诚意了，二十天派出一支商队，总共需要派出二十五支商队，直到贞观七年初才有第一笔回报，他们的诚意给得很足，那么合作绢帛也没关系。”
    “我倒是没想到他们野心那么大，竟然想跑出碎叶城，需要一年半的时间才能有收获。”
    “一年半收获一次，那么长的时间，期间可能会发生太多太多意外，谁知道世家还能跟我合作几次呢？”
    陈衍顿了顿，“你们应该还没有决定下来吧？等回头告诉世家的人，既然要走出碎叶城，那么保证金按照十贯钱一匹的价格给，商队由两方共同监管，包括商队出发与回归的地点需要两方共同商定与见证。”
    “除了保证金之外，等商队返回，如果属于我们一方的利润超出十贯钱，那么他们得为我们补齐剩下的利润。”
    “最后，再告诉他们，渭南县要新建立三座制造绢帛的工坊，以此来保障与他们合作的货物供应，需要大量招收人手。”
    听完陈衍所有的话，许怜月目瞪口呆，人都傻了。
    这样的条件......世家能答应吗？
    一匹‘锦’十贯钱的保证金，超出市价接近三倍，售卖利润超出十贯钱，人家还得把剩下的利润补给我们。
    不是......
    全大唐就只有咱们卖绢帛了吗？
    许怜月有点不理解了，他们只是绢帛制造的速度远远超出其他人，成本也更低而已，但也不至于让世家花这么大代价来购买吧？
    市场上三贯到五贯的‘锦’很多啊，世家干嘛不直接去买断，然后拿去自己售卖？
    许怜月想了半天，回想起陈衍最后那句话，有些明悟了。
    “所以......世家不是冲着合作来的，而是冲着我们的技术来的？”
    “你不知道吗？”陈衍意外道：“我没跟你说吗？”
    你跟我说过吗？
    许怜月暗自吐槽，你明明只说跟世家有合作好不好？
    “算了，那不重要，反正你现在知道了。”
    陈衍无所谓地挥挥手，“反正条件给出来了，诚意我们也同样给了，白糖的处理方式也跟绢帛一样吧，暂时只合作这两样。”
    许怜月迟疑了片刻，还是按捺不住心里的好奇，问道：“你......不担心他们把制造绢帛的技术学走吗？”
    “如果技术到了他们手中，咱们可就没有了一点优势了，毕竟咱们渠道不如人家，人脉同样没有人家广。”
    “倘若他们拿到技术，我们或许会有大麻烦，失去成为大唐最大绢帛商的机会。”
    “无所谓。”陈衍漫不经心道：“他们如果有本事学走，那就让他们学，反正我们的技术预计在明年年初更新换代，到时候制作绢帛的速度会大大提升，成本还能进一步压缩，更重要的是，我有信心制作出来的货物成色、质量更好。”
    “水力纺织机的技术本就是我丢给他们的诱饵，学就学吧。”
    “再说了，建造工坊需要时间吧？只要我们看好水力纺织机，不让他们找到机会拆开仔细钻研，他们没那么快把制造水力纺织机的技术学走。”
    “而等他们学走，咱们早就起飞了。”
    许怜月嘴角一抽，心里开始为世家默哀。
    如果这样的话，他们几乎已经注定要被坑了。
    但这也没办法，谁能想到陈衍还能拿出更好的机器呢？
    她仔细想了想，沉吟道：“那依然存在问题，按照你所说，目前水力纺织机只是丢给他们的诱饵，即使我们可以想办法让他们不那么快吃到诱饵，但诱饵存在的目的就是给他们吃的。”
    “这个时间可能就在明年，而明年我们的合作还在继续，甚至还没拿到第一笔回报......”
    话未说完，陈衍已经明白了她的意思，嗤笑道：“一匹‘锦’十贯钱的价格，你还有什么不满意的？”
    “更何况，我不是说了吗？商队需要双方共同监管。”
    “世家想要我的技术，我想要他们通过丝绸之路的路线与渠道！”
    “在这场合作里，我们已经赢了，唯一的问题，就是赢得多和赢得少的问题。”
    “......”

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