一秒记住【笔趣阁】
biquge34567.com，更新快，无弹窗！
第392章谈判的艺术
风雪敲打著土楼城堡的穹顶，声音低沉。
书房里只有壁灯亮著，空气中带著红茶的热气。
路易斯靠在半圆椅背上，正翻著最新一期的《赤潮日报》。
粗浆纸还带著轻微的木屑味，排版规整，字迹清楚。
虽然纸张不太好，但能明显看出编辑部下了不少功夫。
自从赤潮普及识字教育与夜校之后，能读字的人迅速变多。
路易斯便让教育署试著办报，把本地新闻和简单的故事写进去。
纸张粗糙，却足以让普通人接触到北境甚至帝国以及世界的最新信息。
虽然翡翠联邦与帝国上层早有贵族间流通的报刊，但识字率极低，普通人一辈子都见不到。
赤潮则这个世界上，第一次将文字推向底层。
路易斯推行扫盲，不是为了修身，而是为了未来的生产。
他清楚文盲或许能干活，却无法在工坊里看懂规程、识别符号，或按照图纸完成工序。
在赤潮能读写的人，才能成为工匠、记录员、基层官员，或军团士官。
识字，是进入赤潮体系的第一道门槛。
若赤潮未来要扩张、要建设、要统一北境，那就必须先让底层拥有读写能力。
只有读得懂规则的人，才会愿意遵守规则，而能理解制度的人，才会主动维护制度。
敲门声响起。
布拉德利推门进来，手里夹著几份文件：「大人，新城堡的主体结构已经稳定，明年春季便能完工。」
路易斯头也没抬：「艾米丽她们今天又去了？」
「下午刚去。」布拉德利微微一笑，「她们对那座新城堡比您还在意。」
路易斯把报纸放下，抬眼问：「帝都来的那位使者，索雷尔，这几天都在做什么？」
这是索雷尔来了十几天以来，路易斯第一次主动问起。
布拉德利如实汇报：「白天就在城里闲逛。在收容所和行政厅待得时间最久。第七天晚上，他派了两名高阶骑士试图靠近东区。」
路易斯挑眉：「能靠近？」
「没有。」布拉德利平静道，「第二层围栏都没碰到就被巡逻拦住了。之后他安分了些。」
路易斯轻轻一笑。
「不过从那天起，他开始用金币贿赂接待馆的侍女与厨师。」布拉德利继续说，「不是为了刺探军情，而是为了打听您的喜好，喜欢什么酒，偏好什么食物，或者……什么样的女人。」
路易斯扶著额角，像是被逗到了：「挺努力的嘛。」
「我让侍女随便编了些。」布拉德利淡淡地说。
路易斯笑道：「没问题，让他们赚点外快也好，看样子他打算走讨好路线。」
他站起身，端起红茶，在窗边停了一会儿。
窗外风雪正浓，城堡灯火被打成了一片朦胧。
「差不多了。」路易斯顿了顿，「去告诉他，我刚刚冒著风雪回来了。虽然很累，但出于对二皇子的尊重，我愿意立刻见他。给他二十分钟准备时间。」
「是，大人。」布拉德利领命离开。
书房重新归于安静，路易斯继续垂眼看著桌上的报纸。
事实上，他从未离开赤潮领一步。
不去见索雷尔的原因很简单，让对方在这座城市里多停留几天，亲眼看清赤潮的真实。
而他等待的那份礼物也准备好了。
…………
领主府，大会议室。
这里的陈设简单，但对于一位北境之主来说得近乎简陋，唯独墙面上那幅巨大的北境全图地图显得格外醒目。
路易斯·卡尔文推开沉重的橡木门，大步流星地走了进来。
他并没有穿索雷尔预想中的贵族礼服，也没有披著象征武力的铠甲，只是普通的深灰色厚重风衣
一股凛冽的寒气随著他的步伐涌入温暖的大厅，瞬间冲散了空气中那股甜腻的南方薰香。
「索雷尔爵士！让你久等了！」
路易斯的声音爽朗而热情，他没有走向主座，而是直接快步走到索雷尔面前，握住他的手。
「外面的雪太大了，冰河航路那边出了点岔子，实在走不开。布拉德利没怠慢你吧？」
路易斯的笑容灿烂得像个毫无城府的邻家青年，那双眼睛里满是真诚的歉意。
索雷尔被这突如其来的热情，弄得僵硬了一瞬。
在过去的十几天里，他见识了工业区那令人窒息的吞吐量，见识了收容区里如同精密仪器般的流民转化线，也见识了超凡骑士看大门的奢侈。
在他的想像中，赤潮的主人应该是一个阴鸷、冷酷、散发著恐怖威压的暴君。
但眼前这个年轻人，除了有些帅之外，太……普通了。
然而正是这种强烈的反差，让索雷尔感到一种深入骨髓的寒意。
一只老虎如果对你咆哮，你至少知道它想吃人。
但如果一只老虎对你像人一样微笑，并亲热地搂住你的肩膀，那你永远不知道它想要干什么。
「不敢，不敢。」索雷尔连忙抽出手，深深地鞠了一躬，「能见到您是我的荣幸，阁下。」
「那就好。」路易斯随意地拉开一把椅子坐下，指了指对面，「坐，别拘束。我们北境人不讲究那些繁文缛节。」
索雷尔小心翼翼地坐在路易斯示意的位置上，只敢坐半个身子，背挺得笔直。
他来之前想好的策略，被反复演练了不下百次，这一刻终于要登场。
「路易斯阁下。」他打开随身携带的镶金天鹅绒盒子，双手呈上，里面大概是二皇子的信。
「二殿下听闻您在北境的功绩。殿下认为，普通的伯爵头衔，已经难以匹配您的地位。」
路易斯挑了挑眉，端起茶杯，像是随口应了一声：「哦？那殿下觉得我该是什么？」
索雷尔盯著他的眼睛，缓缓吐出那个足以搅动帝国格局的名号：「北境大公……也就是昔日埃德蒙公爵的位置。」
他盯著路易斯，等待对方露出野心被点燃的神色。
「殿下一旦登基，将正式承认您对北境的统治权。您将成为帝国不可替代的北方守护者，而那个年仅五岁的小埃德蒙，自然也无法再影响您对这片土地的继承权。」
这是一个精心设计的捧杀局。
只要路易斯点头，他立刻会成为帝国旧贵族的共同敌人，被拖进皇都政治的泥潭。
若想维持大公的体面，只能不断消耗赤潮的力量。
路易斯放下茶杯，看了眼那卷羊皮，神情平静得像是在评估普通物资：「听著确实挺响亮。那么……这份尊贵，需要我付出什么？替殿下南征北战？」
「不，不需要您出兵。」索雷尔立刻抓住机会，语气越发谦恭。
索雷尔看得出来，路易斯没有立刻拒绝，这是他最想要的信号。
于是他开始下一步的话术：「殿下只希望您成为帝国的稳定基石。为了表示诚意，二皇子能让雷蒙特家族愿意开放南方三条核心商路给赤潮使用。」
这次索雷尔的语气比刚才更柔和，像是在耐心哄一位年轻的领主：「赤潮的矿石、玻璃、铁制品、工具都可以免税进入南方市场。
而我们也愿意以成本价，向赤潮稳定提供香料、丝绸、蔗糖这些南方优质货物。」
他说得像是在描述一场毫无风险、双赢的合作：「赤潮只需要把北境的货物源源不断地运下来，南方商路自然会为您打开。」
话里却暗藏锋利的钩子，让赤潮习惯南方的货物，让赤潮的工坊习惯向外输出矿物和半成品。
一旦依赖形成，未来只要雷蒙特家族稍微收紧商路，赤潮的整个产业链就会被卡住咽喉，如同现在的卡尔文商会对路易斯做的一样。
索雷尔继续补刀般地强调：「卡尔文公爵……您的亲父亲，似乎一直试图封锁赤潮的货物流通吧？我们愿意替您拆掉他设下的围栏，让赤潮真正走向帝国。」
这句话像一把细针，轻轻挑在伤口上。
既暗示卡尔文公爵的敌意，又暗示赤潮离不开外部市场。
但只要赤潮走上这条路，它就会慢慢变成雷蒙特家族的附庸。
路易斯仍没说话，只是用指尖轻敲扶手，像是在等他说完。
索雷尔咬牙，抛出最后的陷阱。
「大公阁下……」他语气变得低姿态，像是在替对方忧心，「恕我直言，赤潮有实力、有军队，却缺少能匹配身份的底蕴。」
他慢慢陈述：「您的官员非常能干，但他们太像工匠了。他们不知道纹章学，不懂贵族礼仪，也不懂如何举办一场合乎身份的舞会。这会让南方那些古板的贵族轻视您。」
然后他轻轻推上准备好的清单：「二皇子殿下愿意无偿派遣百人顾问团，皇家学院的法学博士、礼仪司仪、园艺师、乐师、皇家大厨……」
「他们会帮助赤潮建立一个真正的宫廷体系。让赤潮，不再只是一座兵营，而是一座能让帝国承认的王庭。」
说完后，索雷尔屏住呼吸。
这是他在帝都最擅长的一套手法，给你地位，用野心绑住你，给你商路，用利益套住你，给你礼仪，用文化侵蚀你。
只要路易斯接受这支顾问团，赤潮的行政效率会被礼仪与繁文缛节拖慢，骑士也会被奢靡腐蚀。
五年，不出五年，这头咆哮的钢铁巨兽会被磨钝牙齿，变成一只会跳舞的猫。
索雷尔等著路易斯露出哪怕一瞬间的动摇。
他心里清楚，路易斯多半不会答应。
但只要出现一丝松动，他就能把这场谈判往对自己有利的方向引过去。
然而路易斯的回答完全出乎了他的意料。
路易斯抬起头，神情平静：「索雷尔爵士，我问你一件事。」
索雷尔立刻坐直：「阁下请说。」
「你这次来，是代表二皇子？」
「当然。」索雷尔立刻回答，「我自然是代表殿下。」
路易斯轻轻摇头：「我的意思是……」
他顿了顿，语气依旧温和，却像锋刃一样划开空气：「你是代表二皇子来的？还是……代表雷蒙特公爵？」
索雷尔呼吸一滞，心脏仿佛被一只无形的手攥住。
因为这件事，不该有人知道。
除了他自己与雷蒙特公爵，这层真正的效忠关系从未出现在任何文件、任何密信、任何会谈里。
帝都识货的贵族都认为他是二皇子的人，而二皇子也从未怀疑过。
这是一条被深埋在影子里的身份，连他随行的骑士都不知情。
按常理，一个远在北境的年轻领主根本不可能点名戳破。
可路易斯就是一句轻描淡写，把他从骨缝里掰开一样彻底看穿。
猜的吧？他这样安慰自己。
但恐惧依然瞬间顺著脊背往上窜，像是在黑暗里忽然被看见。
路易斯却没有停下。他像是在顺著一条他早就掌握的线继续往下走，语气甚至带著几分替人担心的意味：
「你这么拼命为公爵奔走，是为了你那个在修道院疗养的孩子吧？
那个叫艾莉的小姑娘……灰鳞病已经进入二阶段了，对吗？公爵承诺给你稀有的炼金药剂作为回报。」
索雷尔的呼吸瞬间被掐住。
他整个人僵在椅子上，像被谁从内部抽空了力气。
为什么？
他怎么会知道？
索雷尔甚至不知道自己当下的恐惧来自哪一部分。
是因为秘密被窥破？
还是因为路易斯说话的语气太过平静，仿佛他早就将一切调查得一清二楚，却偏偏不带敌意？
索雷尔看著路易斯年轻的脸，仿佛看到一只盘踞在黑暗里的巨眼。
这个人不是偏远领主，他是魔鬼。
不仅知道雷蒙特公爵的私帐，甚至连他最隐秘、最不愿被触及的软肋都握在手里。
艾莉是他的唯一子嗣，也是他亡妻留给他的全部。
他用命都不愿让任何人靠近，更不愿让外人知道。
而在这个年轻贵族面前，他是彻底透明的。
而且路易斯的语气不是在威胁他。路易斯是在关心他。
路易斯并没有趁势逼迫，他只是轻轻拉开抽屉，从中取出一支细长的玻璃瓶。
瓶身呈淡绿，瓶口以银色封蜡密封，内部的药液在光下微微泛著萤光。
路易斯把瓶子放在桌上，推到了索雷尔面前。
「公爵给你的药剂只能压住病情。」他语气依旧平稳，「治不好她。你也清楚，那瓶所谓的珍品，对灰鳞病的第二阶段毫无作用，这是赤潮研发的药剂，十年内可以治疗这种灰鳞病。」
索雷尔盯著那瓶药剂，瞳孔微微收缩，像是不敢相信。
事实上，这套配方并不是赤潮凭空推演出来的。
路易斯在一个月前，索雷尔踏入北境的那一刻，就从每日情报里得知了索雷尔女儿的病情，还得知她被安置在偏远修道院的确切位置。
而这套药剂最初正是由翡翠联邦的梅里安大师带头研发，只要材料齐全，再被完整复原也只是时间问题。
而且眼下这瓶淡绿的药剂，正是为今天这一刻准备的。
路易斯轻轻把药剂推得更近：「这不是交易，是见面礼。你可以先带走，用一用。若是有效……我们再谈之后的条件，我这边还有一些，足够治好你的女儿。」
索雷尔喉结滚动了一下，胸口像被什么重物压住。
自己的所有筹码，爵位、商路、礼仪体系、政治诱饵，在这瓶小小的药剂面前全都不值一提。
他的嘴唇微颤，终于伸出手，却又在碰触瓶身前停住。
这一刻，他的防线彻底塌了。
(本章完)