第209章谈判

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    看了阿布拉的产品质量要求后，林辰为何突然发笑呢？
    只是因为阿布拉的要求实在是太低了。
    即使是原来东海钢厂的质量，相比这个标准都绰绰有余。
    张俊逸升级之后的产品，更远远超出了阿布拉的要求。
    林辰笑着说道：“这是我们昨天下午，在现场抽检的产品质量，你看看比你们要求的质量，至少高出50%。”
    随即，林辰让唐笑笑将昨天检验单递给阿布拉。
    阿布拉赶紧拿过来看了起来，他顿时大惊失色。
    按照酋长国那边的标准，抗拉达到370兆帕就可以，东海厂已经达到了500兆帕。要求屈服强度达到335兆帕，东海厂的出厂检验是600兆帕。
    几乎所有指标都远远高于酋长国的要求。
    他知道，灯塔国那边，即使是最稳定的星期三的产品，也只比酋长国的标准高出20%，若是周五或者是周一的产品，可能仅仅刚刚过标准。
    而且价格贵得要命，还动不动涨价、断货。
    若是，与东海钢厂建立合作关系，将来迪拜建设的钢材供应就稳定了。
    “这是真的吗？”
    “你们不会作假吧？”
    “我要现场检验！”
    于是，阿布拉让随行人员，现场取样进行检验。
    他继续在陈振邦的陪同下，考察生产线。
    看到干净的生产线，锃亮的机器，阿布拉彻底被东海厂征服，已经动了立刻下单的心思。
    随行的陈书瑶看到阿布拉已经决定下单，她也几乎同时作出决定。
    国家发改委关于东海厂的考核，通过。
    其实，这类指标都是国家发改委分发到各省。只要各省将申报资料递交给国家发改委，基本上都能审核通过。
    这次过来，陈书瑶的主要目的，就是陪同酋长国的代表团考察。
    不过，尽管考核结束了，但是陈书瑶单独见林辰的兴趣更浓了。
    他与陈振邦长得那么像，陈书瑶不认为这是巧合。
    在她心中，已经有了一个大胆的想法……林辰就是自己失散多年的弟弟。
    只是，怎么能证明这一切呢？
    肯定不能进行DNA检查。
    陈振邦身份特殊，突然冒出这样一个儿子，恐怕会被别有用心的人攻击。
    陈振邦在几年前，亲口告诉过陈书瑶，他弟弟小晨的来历。
    这个秘密，有点震撼，只能她和爸爸陈振邦知道，就连陈淑媛都只知道一知半解。
    因此，不到万不得已，她是不会让爸爸去检测DNA的。
    先设法与林辰接触，弄清他的底细再说。
    陈书瑶心中暗暗道。
    此时，酋长国那边带来的检测人员，还在对东海厂的设备进行检查。
    而阿布拉已经饶有兴致地完成了对东海厂的参观。
    双方回到了会议室，开始谈判。
    酋长国那边是阿布拉，以及几名使馆的工作人员。
    东海钢厂这边是林辰、唐笑笑和陆晗胭。
    阿布拉的目光还是不断地看向陆晗胭。
    陆晗胭没有像其他初入职场的女性一样，害羞地低下头，而是笑着看向阿布拉，甚至大胆地给他一个鼓励的眼神。
    她太知道利用自己的优势了。
    阿布拉看惯了酋长国的女性，蒙着黑头巾，根本不会与陌生男性见面。
    陆晗胭简直就是个异类。
    而且，不同于西方女性的金发碧眼，陆晗胭身上散发一种婉约的美。
    真是让他欲罢不能！
    不过，作为谈判代表他还是强作镇定。
    “你们的产品质量，虽然过了我们的监测标准，但也只是刚刚过！”
    “迪拜的天气炎热，还靠海，盐度很高，对钢铁的腐蚀非常厉害，我对你们的产品，只是稍微有了一点信心而已！”
    “灯塔国那边的产品比你们要高出很多！”
    他故意说道。
    听到他的话，在座的苏婉晴和黄书恒立即心都要跳出来了。
    他们俩为官多年，对官场的博弈拿捏得很到位。但是毕竟第一次参与商业谈判，还不懂里面的弯弯绕。
    而且，他们太了解东海钢厂的实际了。已经停产2年，销售团队还被阚振山拉走，若是产品卖不出去，不到半个月，所有工人就要喝西北风！
    再说，东海钢厂的产品销售出去，他们的政绩会写上浓墨重彩的一笔，因此他们甚至比林辰还急切地签下这笔订单。
    至于价格到底是多少，其实他们并不那么关心！只要赚钱就行！
    林辰知道，说不好的是买家。真正不想买的人，是不会说你的产品不好的。
    阿布拉说产品质量不行，其实就是想买的意思。
    林辰并未说话，只是笑着看向阿布拉，示意他继续说下去。
    “你们除了产品质量堪忧，我还认为，你们员工的技术水平，也存在差距！”
    林辰并未说话，而是继续看向阿布拉，示意他继续。
    见林辰总是不说话，阿布拉有点心虚。
    他心中暗道：“东海钢厂的产品质量比灯塔国强太多了。而且，公司有三条生产线，目前只有一条在生产，产能完全能满足迪拜那边的需求！”
    “现在，拿质量问题说事，不过是想压价而已！”
    “林辰不说话是什么意思？难道是对自己做这个买家不满意？”
    他疑惑地看向林辰。
    陈振邦全程都未说话，只是默默地看着林辰。
    他当然知道，阿布拉的心思，不过并未点破，而是看林辰的表现。
    陈书瑶呢？
    此刻，林辰和陈振邦坐在同一张桌子上，相距2米远。
    她能够清晰地看到陈振邦和林辰说话的神态。
    不能说想，完全一样！
    “难道，林辰真是……”她下意识地捂住自己的嘴巴。
    此时，阿布拉见林辰一直未说话，他越来越感觉心里没底。
    这不行，那不行，他已经把东海钢厂的所有的都贬低一遍。
    接下来，自己该说什么？
    他心中暗道。
    林辰知道，他和阿布拉的谈判就是一场谁先眨眼的较量。
    现在，阿布拉眨眼了，该自己出手了。
    只见林辰伸手，示意唐笑笑拿出一份销售数据。
    “这是我们最新的销售数据！”
    “网上销量就达到10万吨。你知道，钢铁企业线下的销售比网上销量还大，我们的产品本来就供不应求！”
    随后，他将销售数据递给阿布拉。
    看到每月销量达到50万吨，根本就供不应求。
    他的心气顿时就没了。
    看到他的表情，唐笑笑面露得意，递给阿布拉的，是林辰一小时前让她做的假表格！
    “再说，华国到酋长国相隔万里，运费也不便宜，又会增加不少成本！”
    “我们没有任何优势，你看…是不是…合作…”
    林辰笑了笑，一字一顿地告诉他，谈判可以结束了。
    所有人都以为，阿布拉会转身离开，可是他居然站了起来，说了一句让所有人大跌眼镜的话！

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