第272章企鹅的想法

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    他停顿了一下，然后看似随意地、实则极具分量地补充了一句，仿佛是在自言自语，又像是在提醒对方：
    “不过，话说回来，对5Q网感兴趣的，也未必只有企鹅一家。”
    “我想…占座网的张帆张总，对于整合5Q网，应该也会有着不小的兴趣吧？”
    这句话，如同一颗精心投下的石子，瞬间在谈判的湖面上激起了新的涟漪。
    事实上，在刘炽平提出收购意向之前，陈一舟确实没太往出售5Q网这条路上想。
    但经过对方这么一启发，他的思路反而被打开了。
    既然5Q网在激烈的竞争中已然显出颓势，那么将其出售给直接竞争对手占座网，或许是一个更现实、也可能开出更高价码的选择？
    毕竟，占座网如果能够收购5Q网，将能直接消除一个主要对手，并整合其用户资源，进一步巩固自身在社交网站领域的领先地位。
    想来，张帆应该会对这个提议非常感兴趣。
    陈一舟这轻描淡写的一句话，瞬间将企鹅从潜在的“唯一买家”位置上拉了下来，引入了另一个强有力的竞争方，彻底改变了谈判的格局和主动权。
    刘炽平听完，瞳孔微微一缩，脸色彻底沉了下来。
    他显然听懂了陈一舟的潜台词。会议室内的气氛，顿时变得更加微妙和紧张起来。
    一场原本以为可以快速拿下的收购，陡然横生枝节，变得复杂起来。
    刘炽平心里非常清楚，当陈一舟萌生出将5Q网出售给其直接竞争对手占座网的想法之后。
    他原先打算以一个相对低廉的价格从陈一舟手中拿下5Q网的如意算盘，基本上就算是彻底破产了。
    一个亿人民币，是企鹅基于自身“购买时间窗口”的逻辑给5Q网定下的价格。
    但如果占座网有机会收购5Q网，那么这一个亿，占座网的张帆绝对会非常爽快地掏出来，甚至可能愿意出得更多。
    因为对于占座网而言，收购5Q网意味着直接消灭一个主要竞争对手、整合其用户资源、巩固自身市场领导地位，这是一笔极具战略价值的投资，其回报远非节省几周时间可比。
    即使占座网自身现金流暂时不足，它背后那些看好其前景的强大股东也必然会毫不犹豫地提供资金支持，帮助其完成这笔关键收购。
    这是毫无疑问的。
    然而，对于企鹅来说，要让他们在“一个亿”的基础上再大幅度加价，去和占座网竞争收购5Q网，就显得非常不现实，甚至有些荒谬了。
    毕竟，企鹅自家的社交网站和社交游戏项目已经在紧锣密鼓的开发之中，而且进度相当快。
    为了节省这区区两到三周的开发上线时间，难道需要付出两到三个亿人民币的额外代价吗？
    这个投入产出比，在企鹅内部看来是难以接受的。
    要知道，在2005年，整个企鹅公司的年度净利润也才四个多亿人民币。
    总不能把半年的利润全都砸在一个仅仅是用来“抢时间”的过渡性项目上吧？
    这不符合企鹅一贯的精打细算和财务纪律。
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    想到这里，刘炽平知道今天的谈判已无法继续，他暗自叹了口气，调整了一下表情，用一种相对官方的语气对陈一舟说道：
    “陈总，您的情况和想法我已经了解了。”
    “这样吧，我回去之后，会将您的预期和今天会谈的详细情况，如实向公司董事会和高层管理团队进行汇报和商讨。”
    “如果公司有了新的决策或想法，我一定会以最快的速度再次联系您。”
    刘炽平心里明白，涉及金额可能高达数亿人民币的战略性收购决策，已经远远超出了他个人所能决定的权限范围。
    在企鹅内部，最终能够拍板这种量级交易的，有且只有一个人。
    听到刘炽平这番近乎告退的话，陈一舟点了点头，语气平和但立场依然坚定地说道：
    “随时欢迎刘总再次莅临交流。但是，如果下次您带来的还是类似的报价条件，那么为了不浪费彼此的宝贵时间，我想我们最好还是不要再继续谈了。”
    他的话软中带硬，既保留了对话的通道，也明确划出了底线。
    刘炽平脸上露出一丝无奈的苦笑，他起身与陈一舟握手告别，随后带着他的团队离开了千橡集团总部。
    回到下榻的酒店后，刘炽平一刻也不敢耽搁，立刻拨通了远在特区企鹅总部的小马哥的电话。
    企鹅总部，一间简约而不失格调的办公室内。
    小马哥正坐在办公椅上，目光专注地停留在眼前的电脑屏幕上，快速地批阅着来自公司各部门员工的邮件。
    这种高强度、事必躬亲的工作状态，对他来说已经持续了多年。
    他堪称中国互联网界最勤奋的创始人之一，坊间一直流传着他经常工作到凌晨两三点，还会亲自回复邮件的故事。
    就在这时，他放在桌面上的手机响了起来。小马哥拿起手机看了一眼来电显示，是刘炽平。
    他立刻按下了接听键。
    “炽平，首都那边情况怎么样？”
    小马哥沉稳的声音从听筒中传来。
    刘炽平听到老板的声音，立刻将今天与陈一舟会面、谈判破裂以及陈一舟暗示可能将5Q网出售给占座网的整个过程，原原本本、详详细细地复述了一遍。
    听完刘炽平的汇报，电话那头的小马哥沉默了片刻，眉头不自觉地皱了起来。
    收购5Q网这件事，刘炽平在动身前往首都之前已经向他汇报过，并且那一亿人民币的报价也是经过他首肯的。
    但他确实没有预料到，陈一舟的反应会如此激烈，对这个价格如此不屑一顾。
    然而，对于企鹅而言，5Q网的真正价值到底有多少，这是一个需要极度冷静和理性去权衡的问题。
    5Q网的品牌名气对企鹅来说，几乎毫无价值。
    5Q网现有的用户基数，不能说完全不重要，但其重要性也相对有限。
    企鹅手握QQ这个拥有数亿活跃用户的超级入口，想要导流和获取新用户，远比其它公司容易得多。
    5Q网的那点用户，并非不可替代。

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