第410章顾城的动作

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    第410章顾城的动作(第1/2页)
    在陆阳的明确要求下，顾城的行动极为迅速。
    他仅用了一天时间进行必要的准备，便直接飞抵了韩国首尔。
    这并非顾城第一次来到韩国。
    早年在贝恩资本任职期间，他曾多次因公务出差至此，甚至跟随团队成功完成过对韩国本地科技公司的投资尽调与谈判。
    因此，他对韩国的商业环境、文化习惯并不陌生，这为他此次独自执行任务奠定了良好的基础。
    对于普通人而言，只身前往异国他乡，寻找一家特定游戏公司的总部，并试图与其高层接洽商谈收购事宜，无疑是困难重重的。
    但对于经验丰富的顾城来说，这属于常规的商业操作。
    他抵达首尔后，没有丝毫耽搁，凭借专业的渠道和人脉网络，很快便锁定了NeOple公司的所在地。
    并通过正式的商业拜访渠道，成功预约并会见了公司的一位核心管理层成员韩宇植。
    韩宇植是NeOple公司的创始人之一，更准确地说，他是当初共同创立公司的核心团队推举出来的代表和负责人。
    然而，在与韩宇植的初步沟通中，顾城迅速摸清了NeOple复杂的股权结构。
    除了以韩宇植为代表的创始人团队持有约40%的股份外，公司还有一个占据绝对控股地位的大股东。
    韩国知名的互联网巨头NHN公司，它拥有NeOple大约60%的股权。
    这意味着，陆阳若想完全掌控NeOple公司，面临的将是一个极其复杂的局面。
    他不仅需要说服对公司和产品充满感情的创始人团队出售股份，还必须攻克NHN公司这个更大的堡垒，从其手中收购那关键的60%的控股权。
    这无疑大大增加了收购的难度和不确定性。
    顾城意识到，这次谈判远非简单的单线沟通，而是一场需要极高技巧和策略的双线、乃至多线博弈。
    他需要制定出针对不同股东的不同策略，任务变得异常艰巨。
    但是很快，顾城在与韩宇植的深入沟通中，敏锐地捕捉到了一个至关重要的信息。
    NeOple公司的创始团队与控股大股东NHN公司之间，存在一份即将到期的业绩对赌协议。
    根据这份协议，如果NeOple公司能够在规定期限内达成预设的业绩目标，主要依据其新作《地下城与勇士》的市场表现，创始团队就有权以约定价格从NHN公司手中回购高达40%的股权。
    一旦回购完成，创始团队将重新获得公司的绝对控股权。
    这个消息让顾城精神一振，他立刻意识到，这看似复杂的股权僵局，实际上为陆阳的收购计划提供了一个绝佳的战略突破口。
    他迅速在脑中梳理出两条清晰的谈判路线：
    针对NHN公司，目前《地下城与勇士》的表现强劲，业绩对赌目标完成在即。
    对于NHN公司而言，这意味着他们即将失去控股地位，甚至可能面临创始团队行权后股权被大幅稀释的局面。
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    此时，如果有人愿意出一个好价钱，提前接手他们手中那60%的、即将贬值的股权，让他们能够提前锁定利润、套现退出，NHN公司大概率会非常乐意接洽。
    针对创始团队，即便他们成功行权，拿回控制权，公司后续的发展依然需要巨额的资金投入和强大的运营支持。
    如果陆阳能开出一个让他们难以拒绝的、足以实现财务自由的丰厚报价，同时展现出比NHN公司更强大的资源和对游戏产业更深远的规划，说服创始团队在“功成名就”后见好就收，一次性出让全部股权，也并非不可能。
    顾城判断，陆阳此时介入，时机拿捏得恰到好处。
    对赌协议即将见分晓前的微妙时刻，正是双方股东心态最复杂、也最容易接受变革方案的关键节点。
    他立刻整理思路，准备将这个重要的发现和初步的策略判断，向陆阳进行紧急汇报。
    收购的棋局，豁然开朗。
    很快，顾城与韩宇植结束了初步会谈，起身告辞，表示需要将情况向总部汇报。
    韩宇植也礼貌地起身相送。
    对于这位突然出现、意图收购公司的中国代表，韩宇植内心颇为复杂，难以判断这究竟是机遇还是挑战。
    但他很清楚，目前公司的控股权掌握在NHN公司手中，即便创始团队对收购有所保留，也无力阻止顾城方面与NHN的直接接触。
    因此，他决定暂时保持观望态度。
    顾城返回住处后，立即通过加密电话向陆阳汇报了情况。
    当陆阳得知NeOple公司的控股权竟在NHN公司手中时，略显诧异。
    顾城随即详细阐述了他基于“分而治之”的策略设想。
    利用NHN公司与创始团队之间的对赌协议，分别击破，最终实现全资收购。
    然而，陆阳在电话那头沉吟片刻后，却提出了一个出乎顾城意料的全新方案：
    “顾城，收购整个公司的计划暂且放一放。你转变一下思路，直接去拜访NHN公司，向他们提出一个新的方案。”
    “我们只购买《地下城与勇士》在中国大陆的独家运营权和改编权。”
    “如果我们能成功拿到这些核心权利，那么是否完全收购NeOple公司本身，反而变得不那么紧迫了。”
    顾城闻言先是一怔，但凭借其专业素养，迅速领悟了这个策略的精妙之处。
    如果仅仅购买运营权和改编权，谈判的难度和复杂性将大大降低。
    毕竟，尽管《地下城与勇士》在韩国表现亮眼，但韩国本土市场容量有限，能为NeOple公司带来的收入天花板也相对明显。
    如果能提前锁定潜力巨大的中国大陆市场，获取一笔可观的授权费用，对NHN公司和NeOple创始团队而言，都是一个极具吸引力的短期利益。
    特别是对NHN公司来说，在创始团队即将完成业绩对赌、收回公司控制权的前夜，及时将未来在中国市场的潜在收益变现，是一笔非常划算的交易。

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