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周卫东进省农机总厂大门的时候，门卫看了三遍介绍信。
不是介绍信有问题。
是他实在想不明白，一个县农机服务站的年轻技术员，怎么会出现在省总厂技术验证的邀请名单上。
“周卫东？”
“是我。”
“青山县农机服务站？”
“对。”
门卫又抬头看了看他。
“你是来参加技术交流的？”
“没错。”
“我还以为是位老师傅呢。”
周卫东忍不住笑了：“老师傅在后头。”
话音刚落，黄启顺便拎着公文包从汽车上下来。
老头今天穿了件崭新的中山装，鞋擦得锃亮，连头发都梳得格外整齐。结果刚下车就踩进一小摊积水，气得直骂。
“这省总厂这么大，门口连个坑都不填？”
门卫听得嘴角直抽。
周卫东赶紧把他拉过来。
“黄科长，您小点声。”
“我说得不对？”
“对，但咱们先进去。”
黄启顺拍拍裤腿，又恢复了那副神气模样。
这趟除了他们两个，方启航也来了。徐明原本死活想跟着，临出发前却被何秀兰拦住了。
原因相当简单。
这小子上个月连续出差，回来以后连自家灶台坏了都没顾上修。何秀兰平时不怎么管他的工作，可这回终于忍不住了。
“徐明，你整天替别人修机器，咱家灶台漏烟，你准备让我等到过年？”
徐明被问得哑口无言。
第二天乖乖留在家里修灶台。
临走前还特意嘱咐周卫东：“卫东，你们这回要是赢了，可得给我带点省城的好吃的！”
周卫东当时没忍住，问他到底是担心技术，还是担心肚子。
徐明想了半天。
“都有！”
省农机总厂的规模，确实不是青山县那几间旧车间能比的。
进了厂区，首先看见的是一排高大的厂房，里面机床轰鸣，工人们推着装满零件的小车来回穿梭。再往里走，还有专门的试验车间和技术办公楼。
黄启顺原本还挺神气，转了一圈以后，嘴慢慢闭上了。
直到看见一台自己惦记许久的加工设备，才忍不住嘀咕：“这东西要是能搬一台到咱们地区厂就好了。”
方启航笑着说道：“您不是天天说设备够用就行？”
“我说的是花钱得仔细！”
黄启顺瞪他一眼。
“好设备谁不想要？”
几个人正说着，吕建国迎了出来。
“周站长，黄科长，方工，欢迎欢迎。”
他比上次热情了不少，还主动带他们参观了试验车间。
走到最里面的时候，周卫东终于看见了今天的主角。
一套新型小型动力配套机组。
机架刷着漂亮的浅绿色油漆，四周采用规整的钢结构，柴油机安装在中部，旁边摆着两套不同用途的作业机具。按照介绍，这台动力装置可以通过经过设计的配套结构，分别与小型水泵和粮食加工机具组合使用。
从外观上看，确实漂亮。
紧凑。
整齐。
结构布局也比青山县前期那几套样机成熟不少。
黄启顺围着转了一圈，忍不住说道：“这回可真像回事。”
方启航也认真点头。
“省总厂的制造条件确实好。”
周卫东没有急着评价。
他先看了机架，再看动力装置与作业机具的安装关系，随后蹲下去，仔细观察下面的支撑结构。
吕建国站在旁边，脸上带着几分得意。
“周站长，怎么样？”
“做工不错。”
“还有呢？”
“具体性能得看试验。”
吕建国笑容一僵。
又是这句。
他突然发现，周卫东这个人有个毛病。
别人夸十句，他顶多点点头。
你想让他跟着说一句“真厉害”，比让一台坏机器自己站起来还难。
上午九点，技术验证交流正式开始。
邵振华先介绍了总体方案。
省总厂准备围绕一种具有代表性的小型动力设备，研究两类作业机具的合理配套条件，尽量统一部分基础结构、安装要求和检验方法，从而降低重复制造的成本。
这个思路本身没有问题。
周卫东听得很认真，偶尔还在本子上记两笔。
直到讲到现场适用性时，他的笔突然停住了。
屏幕上的试验条件写得很清楚。
平整混凝土地面。
固定试验场地。
由经过培训的人员完成装配和操作。
配套动力及作业机具均由试验车间提前准备。
这些条件用于工厂内的受控技术验证，当然合理。
可如果要用它们证明产品适合农村复杂使用环境，就远远不够。
邵振华介绍完以后，主动问：“周卫东同志，你有什么看法？”
周卫东站起来。
“邵处长，我想问一下，这套机组准备主要用于什么地方？”
“基层农业生产。”
“具体是哪类基层使用条件？”
邵振华一愣。
“农村生产队、农机服务点等。”
“道路和场地条件呢？”
“根据不同地区选择。”
“那您这次的现场验证，准备覆盖哪些典型使用情况？”
邵振华看向吕建国。
吕建国赶紧回答：“我们先完成厂内功能和装配试验，后续再研究基层适用性。”
周卫东点头。
“那就对了。”
邵振华眉头微皱。
“什么意思？”
“我觉得今天的试验可以说明这套方案在规定厂内条件下的技术表现，但还不能直接证明它适合不同农村使用场景。”
会议室里一下安静。
坐在前排的一名技术员忽然说道：“周同志，任何新产品都要先做厂内试验，总不能一开始就拿到农村乱用吧？”
“当然不能。”
周卫东回答得很干脆。
“厂内验证是必要的。我只是想把验证结论的范围说清楚。”
说完，他拿出清河县的调查资料。
“比如这种山路，有窄桥、有急弯，有些地方机器只能分开运输。再比如河西县的排灌点，设备安装需要结合水位和地面条件。厂里验证通过以后，仍然需要针对这些实际情况继续研究。”
那名技术员看了几眼照片，不说话了。
可另一位工程师却笑了。
“周同志，你们基层维修人员是不是有个习惯？不管别人做什么机器，总能找出几个不方便的地方。”
会议室里有人低声笑起来。
方启航脸色一变。
黄启顺更是差点拍桌子。
周卫东却不恼。
“这话也没错。”
工程师一愣。
周卫东继续说道：“我们天天跟坏机器打交道，最常接触的就是用户遇见的问题。设计时没考虑周全的事情，到实际使用阶段往往容易暴露。”
他笑了一下。
“不过我觉得，能早点发现问题，总比机器交给生产队以后再发现要好。”
这回连前排几位老工程师都忍不住点头。
邵振华脸上的神情也慢慢认真起来。
他原本准备利用这次验证，让周卫东看看省总厂的技术能力。
谁知道这年轻人根本没有否认他们技术先进，而是直接把话题引到了产品究竟准备给谁使用。
这让他有些不舒服。
却又找不到合理的理由反驳。
“行。”
邵振华忽然说道。
“既然周同志这么重视现场使用条件，那今天下午的试验，也请你们一起参加技术讨论。”
“没问题。”
“不过我先说好。”
“您说。”
“我们这套方案是经过设计计算和前期检查的，不是随便拼出来的。”
周卫东笑了。
“我也希望它表现好。”
下午一点，试验开始。
首先是动力机组与水泵的配套功能验证。
指定人员完成检查以后，设备按照批准的试验程序运行。出水状态、动力运行情况及其他需要观察的项目，均由技术人员记录。
整个过程相当顺利。
厂内试验台条件稳定，机具安装状态也明确，水泵在规定工况下完成了预定检查。
邵振华脸上终于露出笑容。
“周同志，怎么样？”
“这组结果不错。”
周卫东认真点头。
“运行和记录都比较规范。”
邵振华笑得更明显了。
“看来省总厂还是有点本事的。”
黄启顺在旁边嘀咕：“谁说没有本事了？”
随后，第二套粮食加工机具开始准备验证。
这次却出了个小意外。
不是机器坏。
而是负责更换作业机具的两名年轻工人，在安装过程中发现，某个辅助定位件的位置需要重新确认。
由于现场有技术人员指导，问题并不难处理。
可整个准备过程，比原先预计的时间长了一些。
吕建国看见以后，脸色不太好。
“这两个人昨天还练过，怎么今天又弄错？”
周卫东却看出了不一样的地方。
他问：“这次换机具的人员，跟上午是不是同一组？”
“不是。”
“以前做过这套装置的转换吗？”
“练过两回。”
“有没有完整的检查卡？”
吕建国愣住。
“有技术说明。”
“操作人员能够直接根据说明完成吗？”
“现在看来，可能还需要培训。”
周卫东点头。
“这个问题值得继续研究。”
邵振华站在旁边，一句话没说。
因为这个小小的情况，恰好说明了周卫东上午提到的一点。
机器在设计人员手里能顺利运行，不代表换了一组操作人员也能同样顺利。
更不用说到了农村以后，机手的经验水平可能存在很大差别。
当天下午的技术总结会上，周卫东没有夸张地说省总厂的样机失败了。
相反，他首先肯定了对方在加工质量和厂内验证方面的优势。
随后提出，希望下一步把不同的人员装配、典型道路运输和实际使用成本纳入评价内容。
邵振华听完，沉默了片刻。
“周同志，你觉得我们这套方案还需要怎样完善？”
“我觉得可以先明确两类适用场景。”
“哪两类？”
“一类是道路和场地条件较好、需要经常转换作业机具的基层服务点。另一类是道路狭窄、运输困难、作业机具需要分开搬运的地方。”
周卫东把清河县的资料推过去。
“这两类地方，不一定适合完全相同的运输结构。”
邵振华认真看了几页。
忽然问：“那你们青山县的分体运输方案，就一定比我们的整机方案好？”
“不一定。”
周卫东笑了。
“在条件合适的固定作业场所，您这套整机方案可能更省事。”
“那为什么还要研究分体？”
“因为有些地方，整机根本运不进去。”
邵振华终于不再说话。
过了好一会儿，他慢慢笑了。
“周卫东，你这个人倒挺有意思。”
“怎么？”
“我本来以为你今天要想方设法证明自己的方案比我们强。”
周卫东摇头。
“机器不是拿来争面子的。”
“那拿来干什么？”
“给人干活。”
邵振华看着他。
忽然点头。
当天晚上，省总厂安排他们住在招待所。
黄启顺刚进房间，便忍不住哈哈大笑。
“卫东，你今天真够厉害！”
“怎么？”
“邵振华上午还想着给你上课，下午就开始听你讲使用条件了！”
方启航也笑。
“不过省总厂那套机具确实做得不错。咱们前面的方案，在一些制造细节上还得向他们学习。”
周卫东点头。
“对。”
黄启顺一愣。
“你还真准备学？”
“当然。”
“人家不是想抢技术主导权？”
“合作条件谈不拢，跟技术值得不值得学，是两回事。”
黄启顺琢磨半天，终于笑了。
“行。”
“反正这回没白来。”
可三个人刚准备洗漱，招待所服务员便敲响了房门。
“周卫东同志，有人找您。”
“谁？”
“省研究所的梁工程师。”
周卫东一愣。
梁工程师怎么突然来了？
等他下楼，才发现梁工身边还站着一位头发花白的老人。
老人身材不高，穿着一件旧中山装，手里拿着一份试验记录。
梁工程师见他出来，立刻笑着介绍。
“卫东，这位是我们所里负责农机适用性研究的冯老。”
周卫东赶紧握手。
“冯工，您好。”
老人看着他，第一句话便问：
“听说今天上午，你在省总厂提了不少意见？”
“是有几条建议。”
冯老点点头。
随后把手里的记录递过去。
“那我有个问题，也想让你看看。”
周卫东接过材料。
刚翻开第一页，眉头便皱了起来。
这份记录不是今天的试验。
而是省总厂此前在另一个基层试验点做的动力配套验证。
其中一组结果，跟今天下午的厂内表现相差明显。
冯老看着他。
“周同志。”
“嗯？”
“你觉得为什么同一套机具，在厂里表现不错，到了下面却差这么多？”
周卫东看着记录，沉默片刻。
“冯工，我得先知道现场条件。”
老人忽然笑了。
“好。”
“那明天跟我去一趟。”