第72章：柳暗花明

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    这天上午，彭川急匆匆地找上门。
    他一进屋，连口水都来不及喝，就拉着赵峰问道：
    “赵老弟，现在全城都知道你云袖阁的大名，衣服应该卖得不错吧？”
    赵峰给他倒了杯茶，不紧不慢地回答：
    “还不错，这几天卖出去一百多套。”
    啥？
    “一百多套？”彭川一听，脸色微变。
    “我的好老弟，先前你可是拿了一千套啊。”
    “现在才卖了十分之一，我那边第二批两千套眼看就要下线了。”
    “到时候货都堆在一起，你连放的地方都没有。”
    旁边正在整理货架的石翠和蒋婉儿听到这话，脸上写满了担忧。
    彭川又追问：
    “你这衣服到底卖多少钱一套？怎么会卖得这么慢？”
    赵峰伸出五个手指。
    “五十。”
    彭川眼珠子都快瞪出来了。
    “五……五十？”
    他满脸的不可思议。
    “我的天，难怪你卖得这么慢。这个价钱，谁买得起啊！”
    赵峰却笑着安慰他：
    “别着急，这才刚开始。”
    “好饭不怕晚，说不定，机会马上就来了。”
    彭川长叹一口气，欲言又止。
    赵峰看出对方表情不对，问道：“川叔，是不是厂子那边有什么事？”
    彭川又是一声叹息，才讲实话：
    “厂里已经有人说闲话，说我帮你代工这一万套衣服，却只收了两成定金，太冒险。”
    “现在不少人给我施压，让我再来找你收两成货款。”
    “你也知道，我这个代理厂长位子还没坐稳，有不少人心里不服气，就要是这笔单子出了问题，我……”
    彭川没再说下去，但意思已经很明显。
    赵峰的脸色也严肃起来，他之前的确忽略了这一点。
    本想有彭川做靠山，可以慢慢等大鱼上钩。
    现在看来还是自己把事情想得太简单了。
    他郑重说道：
    “川叔，谢谢你顶着压力帮我。”
    “你放心，钱的事，我一定尽快凑齐，绝不让你为难！”
    彭川闻言，反而有些不好意思。
    “老弟你这是说的哪里话，要不是你，我这个代理厂长也当不上。”
    “你放心，我会尽力拖延的，你这边也再想想办法，尽快把衣服出手。”
    彭川又坐了一会儿，忧心忡忡地离开。
    他一走，石翠和蒋婉儿立刻围了上来。
    “峰哥，这可怎么办？”
    “再交两成货款，那可是四万块啊！”
    “咱们这几天累死累活，也才卖了五千多块，这差距也太大了。”
    即便赵峰心里也着急，但他还是安慰满脸信心说道：
    “别担心，我有信心。”
    “咱们的衣服这么好，只要名声打出去，肯定会有人找上门来大批量要货的。”
    晚上，石勇和阿钟带着模特队回来。
    赵峰想了想，对两人说道：
    “光在这一个地方宣传还不够。”
    “阿勇，阿钟，你们明天带着模特队，去隔壁几个县城里转转，敲锣打鼓好好宣传。”
    “务必要让所有人都知道我们云袖阁。”
    ……
    一晃又是几天过去。
    云袖阁的生意还是那样，不温不火。
    赵峰心里着急，却不好表现出来。
    02020202他甚至都想把衣服打折出售。
    但他知道，那样无异于饮鸩止渴。
    02020202就在赵峰左右为难的时候。
    这天下午，云袖阁来了一个女人。
    约莫三十岁上下，一头时髦的大波浪卷发，穿着一件剪裁合身的连衣裙，
    脚踩着高跟皮鞋，浑身上下都透着一股精明干练的气质。
    石翠连忙迎了上去，“同志，您好，是想买衣服吗？”
    那女人目光在店里扫了一圈，直接开口问道：
    “你们老板在吗？”
    “我找他谈点事情。”
    石翠微微一愣，随即反应过来，点了点头。
    “在的，您跟我来。”
    她把女人引到赵峰面前。
    “峰哥，这位同志找你。”
    赵峰抬起头，看到来人，露出一抹诧异，问道：“同志找我？”
    女人点了点头，伸出手道：“赵老板，你好，我叫李丽。”
    “今天来，是想跟你谈一笔生意。”
    “你们云袖阁的衣服，我很有兴趣，想从你这里批量采购。”
    赵峰心中顿时掀起一阵狂喜，但他脸上却不动声色，只是淡淡一笑。
    “哦？李姐打算要多少？”
    李丽嘴角微微上扬，勾起一抹玩味的弧度。
    她没有直接回答赵峰的问题，反而反问道：
    “那得看赵老板愿意给什么价格。”
    赵峰闻言心里已经有底，平静说道：
    “数量不同，价格自然也不同。”
    “李姐要的数量越多，我能给的优惠也就越大。”
    李丽闻言，轻笑一声，那笑声里带着一丝洞悉一切的了然。
    “赵老板，据我所知，你这批衣服是在利民服装厂订做的吧？”
    赵峰瞳孔微不可查地一缩。
    李丽自顾自继续说道：
    “总共一万套，你只付了两成定金，对吗？”
    赵峰心中顿时一凛。
    看来这个女人是有备而来。
    把自己的底细摸得一清二楚，说这么多，无非是想把价格压到最低。
    这已经不是单纯的生意，而是一场心理上的博弈。
    赵峰的脸上依旧波澜不惊，他知道此刻谁先乱了阵脚，谁就输了。
    他直接开出了一个价格：
    “四十一套。”
    李丽摇了摇头，脸上的笑容更深了。
    “赵老板，你这可就一点诚意都没有。”
    “这个价格，我何必来找你？”
    “别忘了，你只交了两成的定金哦！”
    赵峰心里清楚，但嘴上却不能松口，淡淡回道：
    “李姐，我的衣服设计独一无二。”
    “市面上肯定找不到同款。”
    李丽撇了撇嘴道：
    “赵老板，咱们明人不说暗话，你现在急需资金周转，而我，能一次性吃下你所有的货。”
    “三十块一套，你剩下的九千套，我全要。”
    赵峰沉默了。
    三十块虽然有些低，但如果对方全部吃下，倒也可以接受。
    毕竟这次的衣服只是牛刀小试。
    事实证明，赵峰的思路是对的。
    少赚点也没事。
    赵峰装作沉思一会，才缓缓点了点头道：
    “好，三十就三十。”
    “不过，我还有一个要求。”
    李丽眉毛一挑，似乎没想到他还会提条件。
    “你说。”
    赵峰一字一句道：
    “这九千套衣服，无论你拿到哪里去卖，都绝对不能把衣服上面‘云袖阁’的标牌拆掉。”
    “这是我们合作的基础，如果你违反了，我们的合作立刻终止，并且，你要赔偿违约金。”
    李丽愣了一下，随即眼中闪过一丝欣赏。
    她没想到，这个看似被逼到绝境的年轻人，想的却不只是眼前的钱，还有未来的品牌。
    “可以。”她答应得干脆利落。
    生意谈妥，气氛顿时轻松下来。
    李丽饶有兴致地打量着赵峰，忽然开口问道：
    “赵老板，你难道就不好奇，我是谁吗？”
    赵峰淡然一笑，给她的茶杯续上水。
    “如果李姐想说，我不问你也会说。”
    “如果李姐不想说，我问了也白问。”
    李丽闻言，先是一怔，随即爆出一阵“咯咯”的娇笑，笑得花枝乱颤。
    “赵老板，你这人真有意思。”
    她站起身，整了整自己的连衣裙。
    “我对你，可是越来越有兴趣了。”
    “等你第二批衣服到的时候，我会再来。”
    说完，她冲着赵峰抛了个媚眼，转身踩着高跟鞋，嗒嗒嗒地走了。

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