第230章三分利

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    卸完货，霍建国要司机留下来一起吃饭，司机死活不肯，跟众人打了个招呼，便开车送小雨回家去了。
    霍庆生他们把货物一件件搬进屋，锁好大门，这才松了一口气。
    跑了一整天，三人又累又饿，简单洗手洗脸后便准备吃饭。
    饭菜早就做好了，在炉盘上煨着。
    三人围着炉子，匆匆填饱了肚子，吃完饭，大家都疲惫不堪，便早早歇下了。
    第二天，天刚蒙蒙亮，所有人已经吃完早饭，开始摆货。
    饰品区，红红和小雪昨天都已经摆得差不多了，今天主要是摆放小百货。
    霍庆生选的是后天开业，所以今天无论如何都要把所有的货物都提前摆好。
    货物摆放可是有讲究的，利润高的商品，必须摆在最醒目的位置；
    销售数量大且备货足的，要放在好拿好取的地方；
    至于那些不怎么赚钱，却又不能没有的，就只能放在不显眼的角落。
    定价方面，霍庆生参考了百货大楼的价格。
    他发现，凡是从省城进来的货，百货大楼那边的利润基本上都在五成左右，要是再狠一点，七八成的也不是没有。
    而且现在市场经济刚刚放开，开店的人凤毛麟角，因此生意非常好做。
    这期间，也有聪明人，胆子大的，看准了这里面的商机，纷纷开起了小店或者摆起了小摊。
    霍庆生前几天就发现，针织厂和棉纺厂附近，就已经有人开起了小百货商店。
    只是这些店里的东西并不便宜，他们抱着能多赚就多赚，绝不让利的心思，把货物的价格卖得都快赶上百货大楼了。
    三分利吃饱饭，七分利饿死人。
    薄利多销，在霍庆生看来，只有先把“利”让出去，才能聚拢人气。
    定价的时候，他特意把霍玉华叫到屋里，把这个想法跟她说了出来。
    “庆生，这么做不合适吧？”霍玉华皱着眉头。
    “咱们仨跑一趟省城，整整两天，又是坐车、又是住店、又是进货、我还被人骗，咱爸也差点被人骗，一路上担惊受怕，担了那么大的风险。
    先不说房租，一个月光我们几人的工钱，加起来就不是一个小数目。
    你想想，这样样都要花钱，真要是忙上一个月，连本钱都挣不回来，那咱们不就亏大发了吗？
    再说了，别人都赚五分利，咱们少个三分五分的就行，真没必要一下子少这么多，两毛三毛地往下压，太不划算了。”
    霍玉华虽然老实，可这趟去省城进货，她全程跟着，心里的账也能算得明白。
    “姐，你算的是眼前的小账，我算的是往后的账。
    咱们初来乍到的，没有背景没有根基，要想把生意做长久，就得和别人不一样。
    你想想，同样的东西，咱们价格低，顾客来买一次就记住了。
    今天来，明天来，以后还会带着亲戚朋友一起来。人一多，货走得就快，货走得快，钱就转得快。
    看着是一件货物少赚了几分几毛的，可架不住货卖出去得多。
    咱们要是也跟着别人抬价，看似眼前多赚了点，可人家在哪买都一样，何必跑到你这里来买？到时候就算店开得再大，那也是个死店。”
    “可是……”
    霍玉华还想再说些什么，这时，霍建国听见屋里两人的说话声，推门走了进来。
    他不满地瞪了霍玉华一眼，说道：
    “行了行了，玉华你少说两句。你连门都没怎么出过，更别说做生意了。这事你得听庆生的……”
    说完，他背着手出去了。
    霍玉华被老爸训斥了一顿，心里很不舒服。但又不得不承认老爸说得有道理。
    霍庆生见大姐心情有些低落，便笑着说道：
    “姐，我想跟你商量个事，这店以后肯定能挣钱，以后每个月的利润，咱俩平分。”
    霍玉华一听，连忙摆手道：“庆生，你这是干啥呢？这店是你费心张罗起来的，我咋能分你的钱呢？”
    霍庆生看着大姐，心里想起上一世的记忆——她上辈子过得那么悲惨。
    如今他是真心希望，从这个小店开始，能彻底改变大姐的命运。
    想到这儿，他眼睛有些湿润。
    “姐，这店是我开的没错，可往后看店、卖货、打理全得靠你撑着。你要是不帮我，我一个人可忙不过来。”
    “庆生，姐知道你心疼我们娘俩，想让我多赚点钱。”
    霍玉华拢了一下挡住眼睛的碎发，继续道：
    “可我不能占你便宜，你还没娶媳妇，爸妈年纪也大了，以后还指着你养呢。
    庆春和春华还都在上学，我哪能要你的分红？
    姐就给你打工，你每个月给我开工资就行，这样我心里也踏实。”
    霍玉华心里明白，这是弟弟在心疼她。她怎么还能不知足？
    一个月别说三十五块钱，就算只有二十块钱，照样有人挤破头想干。
    她可是见过百货大楼里的那些售货员，个个都长得那么漂亮，自己能在这儿站柜台，还不是因为自己是庆生的姐，才能有这个机会。
    “姐，要不这个店算是咱们合伙开的？我投资，你出力看怎么样？”
    这个店铺以后肯定能赚钱，这点霍庆生毫不怀疑。只不过眼下规模太小，只能作为自己事业的一个起点。
    同时，他也想借着这个铺子，改变大姐今生的命运。
    “我是你姐，不过是帮你看看店，卖卖货，既没有出钱也没出力，怎么能算合伙？不行，绝对不行！”
    见大姐执意不肯答应，霍庆生只好依她着她，先按之前说好的给她开工资。
    再说唐甜甜，到家的时候，都快凌晨一点了。此刻，她的父母和大哥在家急得团团转。
    晚上到了末班车该回来的时间，父亲唐得胜和母亲李凤兰不放心，专门跑到汽车站去接甜甜。
    可甜甜坐的那趟大巴车一直没到，全家人急得不行，可问谁也不知道究竟出了什么状况。
    车站里，早已聚集了好多乘客的家属，一个个都是满脸焦急。
    大家交头接耳，各种猜测和不好的念头不断地冒出来。

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第230章 三分利

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