第3414章马腾想投资

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    拼好货要上市的消息，藏了不到三天就漏了。
    不是陈默这边泄漏的。
    是华尔街那帮嗅觉灵敏得像野狗一样的投行分析师，从默苑资本近期密集接触几家顶级承销商的线索里嗅出了味道。
    纳斯达克的预上市评估报告还没递交，外面的估值已经炒到了三百亿霸国币。
    消息传开那天下午，陈默的手机一共响了十七次。
    其中有三个是投行，两个是PE基金，一个是王冠宏投的副总裁。
    还有一个，是马腾。
    黄政拿着手机走进来的时候，脸色有点微妙：“陈总，马腾亲自打过来的。说想当面聊聊。”
    陈默正在翻一份极兔的季度运营报告，头都没抬：“聊什么？”
    “他说……想投资拼好货。”
    陈默停了一下，然后把报告合上。
    “约吧，让他来帝都谈。”
    ……
    三天后。
    帝都，科技园旁边一家极其私密的日式铁板烧会所。
    包间里只有三个人。
    陈默、黄政，以及亲自赶来的默讯集团掌门人马腾。
    马腾今天穿得很低调，一件灰色的Polo衫，没带任何助理。
    他进门第一句话就是：“恭喜你啊陈总！
    拼好货打通了物流闭环，马福报都被你逼得主动解封了，了不起，实在是了不起啊！
    白龙王风采依旧啊！呵呵！”
    陈默给他倒了杯茶：“客气了。马总大老远跑一趟，不是来恭喜我的吧。”
    马腾笑了笑：“确实不是。我来，是想谈合作。”
    他从公文包里抽出一份文件，推到桌面中央。
    “默讯愿意以当前估值的1.5倍溢价，投资拼好货。
    三百五十亿霸国币，换取百分之四十的股权。
    同时，我承诺在上市之前，开放TT九宫格的一级入口给拼好货，全量导流。”
    黄政倒吸了一口冷气。
    三百五十亿！一点五倍溢价！TT九宫格一级入口！
    这是什么概念？
    TT的一级入口，那是整个大夏移动互联网最值钱的流量泉眼！
    光一个入口的年化价值就超过数千亿！
    马腾居然愿意白给？
    这份合作方案，搁在任何一个创业公司面前，都是天上掉馅饼。
    但陈默只是端起茶杯，慢慢喝了一口。
    “马总，我有个问题。”
    “你说。”
    “百分之四十的股权，加上你之前通过京南基金间接持有的那百分之五的老股……上市之后，默讯在拼好货的董事会席位是几个？”
    马腾眼神闪了一下：“三个。”
    “拼好货一共几个董事席位？”
    “七个。”
    陈默放下茶杯：“三比七。再加上你从二级市场增持一点，很快就能变成四比七。
    如果我再引入一个跟你关系好的独立董事，就是五比七。”
    他看着马腾：“马总，你不是来投资的。你是来抢公司的。”
    包间里的温度瞬间降了十度。
    马腾的笑容僵了一瞬，但很快恢复了。
    “陈默，你多虑了。我是真心想合作。
    拼好货有前途，默讯有流量，我们强强联合……”
    “强强联合？”陈默打断他，“马总，我问你。默讯过去五年投资了多少个电商项目？”
    马腾沉默。
    陈默伸出三根手指：“三个。拍拍网、微店、好享购。投资额加起来超过两百亿。
    现在呢？拍拍网关了。微店半死不活。好享购直接破产清算。”
    “你知道它们是怎么死的吗？”
    陈默嘲讽道：“不是因为项目不行。
    是因为默讯投了之后，先是拿流量当甜头让它上瘾，然后慢慢加大对董事会的控制。
    等控制权到手了，就开始抽调人才、消减预算。
    最后这些项目全变成了默讯防御电商赛道的炮灰棋子。
    投资即死亡。
    这就是默讯的电商投资成绩单。”
    马腾的脸色终于变了。
    “陈默，你这话太难听了。”
    “难听？不，这是事实。”陈默把那份文件推回去，“你的钱我不要。TT入口我也不要。拼好货姓陈，现在是，上市之后也是。
    谁也别想从我手里拿走控制权！”
    马腾深深地看了陈默三秒。
    然后站了起来。
    “陈默。”他的声音变得很冷，“我今天给你的，是最好的条件。你不要，以后就别怪我不客气了。”
    “马总慢走。”陈默头都没抬。
    马腾转身出了包间。
    门关上的那一刻，黄政整个人都是虚的。
    “陈总……你把马腾惹毛了……”
    陈默端起茶杯喝了一口，淡定道：“我们都已经是敌人这么久了，得不得罪，有区别吗？”
    ……
    报复来得比想象中更快。
    第二天上午十点。
    拼好货APP的后台数据出现了剧烈异常。
    运营总监冲进黄政的办公室：“黄总！拼好货在TT端的分享接口被限流了！所有砍一刀的分享链接都被降权！TT空间分享直接显示‘该内容无法查看’！”
    黄政脸色刷白。
    TT限流！
    拼好货有将近三成的新客获取来自TT社交裂变。如果TT全面封死分享通道，等于一夜之间砍掉了拼好货三分之一的增长引擎！
    他冲进陈默办公室的时候，陈默正在看极兔的分拣中心直播画面。
    “陈总！马腾动手了！TT那边全面限流拼好货的分享接口！”
    陈默没有任何惊讶的表情。
    他关掉直播画面，转过椅子看着黄政：“慌什么。”
    “拼好货的独立APP日活多少？”
    黄政深吸一口气：“一亿两千万。”
    “独立APP内的推荐算法引擎上线多久了？”
    “两个月。”
    “用户通过APP内推荐产生的购买转化率是多少？”
    “百分之三十二。比TT渠道还高四个百分点。”
    陈默点了点头：“那就对了。拼好货早就不是那个靠TT寄生的孩子了。
    独立日活一个多亿，站内推荐的转化率比TT还高。
    就算马腾把TT的口子全焊死，拼好货最多掉一成的增速，无伤大雅。”
    黄政猛地反应过来。
    陈默半年前疯了一样死磕独立APP建设的意义，在这一刻彻底显现了出来。
    当时所有人都不理解，拼好货明明能免费薅TT的流量，又有自家的微信兜底，为什么还要花几十亿去建自己的推荐系统、搞独立用户画像、做站内社交分享？
    现在大家所有人都豁然开朗了！
    陈默站了起来，走到窗边，背对着黄政：“通知技术部。把TT端的入口和跳转全部撤掉。”
    “全撤？”
    “全撤。既然他要封，我就帮他封干净。”
    “同时把撤出TT这件事，做成一篇公关稿。标题就叫：拼好货正式独立，感谢TT之前的养育之恩。”
    黄政愣了两秒，然后咧嘴一笑。
    这一招够狠。
    表面上是感恩告别，实际上是昭告天下：拼好货不再依赖任何人。
    陈默转过身，淡笑道：“让马腾看看，tt早就对拼好货产生不了任何影响了。
    时代变了，tt再也不是什么互联网霸主咯！”
    ……
    当天傍晚。
    深城。默讯大厦。
    马腾坐在大办公室里，面前的平板上显示着拼好货最新的实时数据监控面板。
    他派人盯了整整一天。
    结果令他极其不安。
    限流令下达后的第一个小时，拼好货的订单量确实出现了短暂的下滑。
    但仅仅三个小时后，曲线就重新拉了回来。
    到下午五点，订单量甚至比昨天同期还高了百分之六。
    马腾的手指在桌面上敲了很久。
    “他什么时候建的独立流量池？为什么咱们的tt连半点影响都没有了？”马腾不甘心的问道。
    这未免也太离谱了！
    目前tt还是pc端的流量一哥，手机tt虽然没做起来，但也是除了微信之外的第二大移动聊天软件了。
    这俩流量加起来，居然没能对拼好货有半分影响……
    马腾实在是不敢相信！
    “最早可以追溯到几个月前。
    当时拼好货在所有TT外的渠道疯狂砸了几十亿做用户拉新。
    我们当时以为他只是在分散风险，现在看来……”
    副总裁没有把话说完。
    因为结论太残酷了。
    陈默从几个月前就在防着这一手。
    甚至可能更早。
    马腾关掉了平板，拿起一部加密手机，拨通了马福报的专属号码。
    响了两声就接了。
    对面传来马福报那极其标志性的沙哑嗓音，带着一丝阴郁：“怎么？你那边也失手了？”
    马腾沉默了两秒，然后开口：“老马，陈默这小子比咱们想的还要难缠。
    我断了TT的接口，他居然一点都不慌，拼好货独立APP的流量早就做起来了。”
    “光靠外围的封锁，压不住他了。”
    电话那头安静了三秒。
    然后马福报苦笑了一声：“物流战我刚认栽，本来指望你那边能从社交端卡他的脖子，现在看来……咱们之前的联盟还是太松散了，都在各自为战，打自己的算盘。”
    又是三秒的沉默。
    马腾深吸一口气，眼神变得无比凌厉：“是时候放下所有的顾虑了。
    要想弄死他，咱们两家必须把核心底牌全掏出来，资源彻底打通，真正合兵一处！”
    这一次，马福报的声音变得极其认真且冷酷：“深城还是杭城？你选地方。”
    马腾握了握手机：“杭城吧。咱们二马联盟，是时候亮出终极杀招了。”
    “好。”
    电话挂断。
    深城和杭城两座城市上空的灯火，在这一刻仿佛被一条看不见的暗线更紧密地绑在了一起。
    大夏互联网历史上，二马联盟针对默苑资本的“终极围剿计划”，正在黑暗中悄然成形……

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