一秒记住【笔趣阁】
biquge34567.com，更新快，无弹窗！
长条形的谈判桌两侧坐满了人。一侧是未来科技的核心管理层和供应链团队——陈醒丶林薇丶周明丶程功丶苏黛，以及从芯谷赶来的梁志远和章宸。另一侧是十家核心供应商的代表——矽片丶光刻胶丶特种气体丶靶材丶石英部件丶精密加工等领域的国内龙头企业，每家都派出了董事长或总经理带队。
程功坐在陈醒右侧，面前的文件夹里摊开了十份续签草案。过去一个月，他的团队和每家供应商都做了至少三轮沟通，价格丶帐期丶交付周期丶质量标准的条款已经反覆打磨了六版。但仍有三个核心分歧点没有达成共识——价格涨幅丶帐期长度丶以及排他性条款。
「各位，今天是产业链长期合作协议续签的第四轮谈判，也是最后一轮。」程功站起来，声音平稳但带着不容置疑的分量。「未来科技和各位的合作，最短的也有两年了。这两年，我们一起扛过了旧秩序的封锁丶一起熬过了产能爬坡的阵痛丶一起见证了天权4号的下线。今天的续签，不是简单的合同延期，而是未来三年战略合作的基石。」
陈醒没有急着发言，而是安静地扫视着对面十张面孔。这些人，有的是两年前被他亲自请到合城考察的，有的是在天权晶片最困难的时候主动找上门来的，有的是在追光设备出口受阻时帮忙协调资源的。每一家供应商，都是未来科技产业链上不可或缺的一环。
矽片供应商华微电子的董事长刘东升第一个开口。「程总，续签的大框架我们认可。但价格条款，我们还有不同意见。未来科技要求我们三年内降价百分之十二，但矽片的上游原材料多晶矽，价格一直在涨。过去两年，多晶矽从每公斤八十元涨到了一百二十元，涨幅百分之五十。我们的利润空间已经被压缩到百分之五了，再降价，就要亏本了。」
台湾小说网藏书多，??????????.??????随时读
程功调出了大屏上的数据。「刘总，华微电子给未来科技的矽片价格是每片一百八十元，但给其他客户的报价是一百六十元。同样的产品，卖给我们就贵百分之十二点五。这个价格差异，我们无法接受。」
刘东升面不改色。「给其他客户的一百六十元，是裸片价格。未来科技需要的矽片，是背面有特殊标记丶边缘有倒角丶包装要求千级洁净度的定制化产品。这些定制要求，每片增加成本二十元。一百八十元的价格，已经是成本价了。」
陈醒开口了。「刘总，定制化要求是贵我双方共同确认的技术规格，这个没问题。但定制化导致的成本增加，我们愿意承担。问题是——这个定制化的成本，真的需要二十元吗？我让技术团队测算过，特殊标记的成本每片两元，边缘倒角三元，千级洁净包装五元，合计十元。多出来的十元，是哪里来的？」
刘东升沉默了几秒。「陈总，我们在合城建了配套仓库，专门为未来科技做矽片的JIT配送。仓库的租金丶人员丶物流，每年成本两百万元，分摊到每片矽片就是十元。」
林薇接过话。「刘总，合城产业园给华微电子提供了免费的仓储用地，你们没有付租金。仓库的运营人员，有三分之一是未来科技借调的，也没有收你们的管理费。这两项成本，你们重复计算了。」
谈判桌两侧的气氛紧张起来。刘东升的副手低头翻看合同，脸上闪过一丝尴尬。
程功及时打圆场。「成本的问题，我们一项项对。今天不谈概念，只谈数据。未来科技的采购团队和财务团队，已经对华微电子的成本结构做了详细分析。裸片成本一百四十元，定制化成本十元，物流和仓储成本五元，合理利润十五元，目标价格一百七十元。这个价格，比你们给其他客户的一百六十元高十元，已经体现了定制化的溢价。我们要求未来三年降价百分之十二，从一百七十元降到一百五十元。降价的节奏——第一年百分之五，到一百六十一点五元。第二年百分之四，到一百五十五元。第三年百分之三，到一百五十元。」
刘东升沉默了很久，最终点了点头。「一百七十元，可以接受。但降价的前提是——未来科技的采购量每年增长百分之三十。否则，规模效应的红利我们吃不到，降价就是空谈。」
陈醒说:「采购量每年增长百分之三十，没问题。天权4号的产能明年翻三倍，天权5号后年量产，矽片的需求只会涨不会跌。这一点，可以写进合同。」
第二个分歧点是帐期。精密加工供应商精工科技的总经理王建国提出了要求。
「程总，未来科技给我们的帐期是九十天，但我们上游的材料商要求我们预付百分之五十，帐期只有三十天。我们的资金压力很大。这次续签，我们希望把帐期缩短到六十天。」
程功调出了大屏上的现金流分析。「王总，未来科技给所有供应商的帐期都是九十天，这是统一的政策。如果给您破例，其他供应商也会要求破例，整个供应链的帐期体系就乱了。但我们理解您的资金压力，所以提出一个替代方案——未来科技可以配合精工科技，向银行申请供应链金融。以未来科技的信用背书，精工科技可以获得年化百分之四的优惠利率贷款，比市场利率低三个百分点。您把应收帐款质押给银行，当天就可以拿到钱，不需要等九十天。」