第3520章算是个能人

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    第3520章算是个能人(第1/2页)
    叶辰对贺远江的观念非常赞同。
    他不想做一个唯利是图的商人，也不想做一个违背商业逻辑的善人，他希望能和消费者一起实现双赢，生产出好的产品，同时确保自己生产的产品是市面上性价比最高的。
    如果基于这个初衷，那么长缨汽车所有产品的利润率，都要保证在一个相对较低的水平。
    而贺远江主张的，就是控制利润率。
    这一点，两人可谓是不谋而合。
    于是，叶辰便对他说：“贺教授，按您的想法去做吧，一定要把长缨汽车做成让国人骄傲的民族品牌！”
    贺远江重重点头，由衷道：“以你父亲之名来命名的汽车，我必将全力以赴，不负他一世之英名！”
    说罢，他对叶辰说：“叶少爷，请你给咱们的新车型定一个型号名称吧，友商有M开头的、S开头的、L开头的以及E开头的，各自都有各自的一套逻辑，咱们也得有不同的型号，来区分不同的类型以及车型。”
    叶辰微笑道：“这个我也不专业，还是你们来吧。”
    贺远江说：“叶少爷，其实这个不分专不专业，就是个名称，随便起都没问题，很多友商就是一个字母加一个数字，也有些是两个字母加一个数字。”
    叶辰想了想，道：“既然是以我父亲的名字命名，那就用长缨的首字母C来命名吧，我们要做轿车和SUV，将来很有可能还会做商务车和微型车，所以后面的数字不能只有一位，至少要有两位。”
    说到这，他沉吟片刻，道：“这样吧，轿车就用单数，SUV就用双数，首款车是中大型车，那就命名为C07，将来如果出更大一级，就是C09，更小一级就是C05,A级车就是C03，微型车就是C01。”
    “至于越野车也是一样的道理，如果下一款车也是中大型SUV，那就叫C06，高一级是C08，低一级是C04和C02，如果我们还会推出商务车，可以命名为C10。”
    贺远江点点头：“好！简单明确、逻辑清晰，那就按您说的来，首款车就叫C07。”
    说罢，他做了个请的姿势，微笑道：“叶少爷，我给您介绍一下咱们首款车白车身的几项重点技术吧。”
    叶辰问他：“白车身是什么意思？”
    贺远江说：“可以理解为这辆车的骨骼，我们是先搭建起白车身这套骨骼框架，再基于骨骼来填充血肉，白车身的尺寸，就像人体骨骼，决定了这个人的纵向尺寸，我们将来把车门装上、前后机盖以及防撞梁装上，就是这辆车的完成尺寸，而它采用的技术、材料以及坚固程度，决定了这辆车的防撞能力以及安全系数，底部的一体压铸电池仓，决定了它可以容纳多大的电池，一旦白车身定下来，主体框架就不会再做变动，只会在后期稍做微调。”
    叶辰点点头，问他：“这里面有什么突破性的技术吗？”
    贺远江如实道：“汽车行业，要说什么突破性的技术，目前还没有，我们能做的，其实就是用料一定要足够扎实、工艺一定要足够先进，这样造出来的车才能足够安全，所以我们的白车身目前主体框架都是铝合金一体化压铸，我们给高恒原来的产线做了升级，目前使用的压铸机，是国内乃至国际最先进的1.6万吨压铸机；”
    “另外就是我们的车身焊接全部采用了国际最先进的机械手，拼装工艺、喷涂工艺都是采用了国际上最好的方案来进行整合，硬件以及软件的适配团队也是国内最好的，所以未来等我们的车量产之后，它的完成度也会大大领先同价位产品。”
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    叶辰好奇的问：“这么说来，造车其实拼的是资源整合的能力。”
    “是的。”贺远江点点头，微笑道：“资源整合的能力，决定了产品的技术上限，如果能整合到市面上最好的单项技术，那整体的水平就不会差到哪里去。”
    “除此之外，还有一个很重要的能力是供应链整合的能力。”
    “因为造车的核心逻辑，是无数零配件以及解决方案的拼装再生产，从铝材、钢材，到电机、电池、座椅、转向机、悬挂、轮胎，甚至只是藏在车身里不起眼的线束，都要从供应链中去筛选整合；”
    “这个能力，决定了产品的成本下限，就像不同的饭店，做同样的菜式，哪怕原材料一样、出餐的水平一样，成本都不可能一样，因为每个人谈价的能力都不一样，量大的连锁饭店，所有食材的采购成本都比一般饭店低，那他做同样的菜，成本就是比一般饭店便宜，但如果某家饭店能从蔬菜供应领域找到一个权威的大拿，此人在整个蔬菜供应领域面子大、地位高，那他出马，或许就能拿到大饭店都拿不到的更低价格，说白了，就是要有很强的议价能力，能让供应商愿意从我们这里少赚一点。”
    叶辰问他：“那我们在这两个方面的能力如何？”
    贺远江说：“回叶少爷，资源整合能力，我们可以说是国内汽车领域的第一，因为您外公在全球贸易市场都有很大的影响力，有安家出面，很多其他厂商拿不到的设备和技术，我们都能拿得到。”
    说到这里，贺远江又道：“至于供应链整合的能力，从我们目前谈下来的情况看，我们不敢说遥遥领先，但也能维持在第一梯队，供应商对长缨汽车未来的发展还是很看好的，所以虽然我们还没有量产车下线，但他们依旧能按照顶尖主机厂的条件给我们。”
    叶辰思忖片刻，问他：“主要的供应商，我们还有进一步压低价格的空间吗？”
    贺远江说：“目前车辆最大的单项成本是电池动力系统，您外公和二舅之前已经开始布局动力电池的生产业务，等那边建成投产之后，肯定会跟我们绑定起来深度合作，其他的供应商分布太广，大部分是国内厂商，芯片方面是高通和英伟达，车身安全系统多数由德国供应商提供，轮胎来自法国供应商，刹车系统来自意大利供应商，欧洲供应商整体议价空间不太高。”
    叶辰微微一笑：“议价空间高不高，要看议价的人是谁，你去，或者我去，恐怕那些欧洲人都不会给我们面子，不过我倒是有个朋友能帮忙斡旋，如果是他出面，我相信欧美的供应商一定都会答应。”
    贺远江好奇的问：“叶先生，您要是认识这样的能人，不妨让他加盟长缨汽车，主抓咱们的供应链。”
    叶辰笑道：“我打算让罗斯柴尔德家族的继承人，史蒂夫·罗斯柴尔德去帮我们议价，这家伙确实也算是个能人了，他私底下帮忙肯定没问题，但如果让他加盟长缨汽车，这就有点太魔幻了。”
    贺远江惊呼道：“罗斯柴尔德家族的继承人？！我的天，我刚才说的这些国外供应商里，有一半其实是他们家族实控的产业，这已经不是算能人了，这就是大能人啊！”
    “是吗？”叶辰忽然惊喜的说道：“那这真是太好了，史蒂夫·罗斯柴尔德同志这下终于找到表现的机会了！回头我就打电话给他，让他出面跟那些供应商打招呼。”
    贺远江喜不自胜的说：“太好了太好了！我们进一步拉低成本、降低售价，车的性价比就更高，说不定真能造出几款国民神车出来！”

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